Salut, c’est Antoine ipse👋

J’aide les newsletters à se lancer, se développer et à être rentables (monétiser)

Le grand retour du réel

Bon.

Ce sujet est en train de devenir une obsession dans ma tête depuis quelques mois !

Pas un jour sans que je vois une info qui montre à quel point les êtres humains sont en train de revenir au réel

Tendance: le retour à l’expérience dans le monde réel

Les Newsletters rencontrent leurs lecteurs

Une Newsletter dont j’ai déjà parlé, The Next Big Sh*t, qui vient de passer les 100 000 lecteurs a proposé dans un sondage une rencontre entre lecteurs à Paris (Paris, ça a son importance)

1: 49% des lecteurs étaient partants. C’est énorme !

2: Parmi les 51% de lecteurs défavorable la raison la plus invoquée était… que la rencontre étaient envisagée à Paris !

L’idée d’une rencontre de lecteurs n’est pas saugrenue mais simplement évidente.

Les E-commerces rencontrent leurs clients

Quince est une marque de vêtement en ligne depuis 2020. Un bête e-commerce, mais qui marchee très très bien (2 milliards de $ par an en ligne)

Jusqu’au 14 août dernier cette marque n’avait jamais vu un seul de ses clients.

Et puis ils ont ouvert une braderie (une boutique éphémère d’une certaine façon, avec l’attrait “promo” en plus)

Résultat: file d’attente sur 4 rues, stock qui part avant l’heure de la clôture de la braderie, scènes dignes de la sortie d’un nouvel Iphone.

Evidemment les investisseurs se sont précipités pour investir dans une opportunité comme celle-ci et la société est dorénavant valorisée plus de 5 fois son CA annuel.

Idées pour ta newsletter

La tendance de retour au réel est non seulement sympathique mais aussi une opportunité à saisir.

Voici quelques idées que tu peux appliquer pour ancrer ta newsletter dans le monde réel !

• Proposer un envoi (payant) de ta newsletter par courrier. Pas forcément pour tout le monde. Pas forcément tous les numéros.

  Cela se réfléchi.

Il existe des sociétés qui s’occupent de l’impression et de l’expédition pour toi, comme celle-ci (1,85€HT par envoi)

Encore plus fou: certaines entreprises reproduisent l’écriture manuscrite et expédient le courrier, automatisable depuis un worflow Make !

Et tu peux aussi décider de faire ça toi même avec ce genre de machine

En fonction du thème de ta newsletter, tu peux aussi proposer

Actions à prendre

Réfléchis dès maintenant à une action pour ancrer ta newsletter dans le monde réel.

Fais la liste de ce dont tu as besoin pour le mettre en place.

Planifie-le dès maintenant !

C’est tout pour aujourd’hui !

✍🏻 Ecrit sans IA et éventuellement avec des fautes d’orthographes.

N’hésite pas à transférer ce mail !

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Se faire aider sur Substack en tant que créateur

Nous sommes beaucoup de créateurs francophones à nous lancer sur Substack en ce moment. Et nous avons tous plein d’interrogations à ce sujet: ton, positionnement, comment créer une communauté, périodicité de publication, à quoi servent ces 🤬%*#!!§ de notes, etc.

D’ailleurs, parmi les notes que j’ai publiées ce mois d’août, celle qui a fait le plus réagir (à mon échelle) abordait ce sujet:

Très bien.

Comment se fait-on aider ? Qui peut nous aider ? Pour quel objectif ?
Voici un tour d’horizon.

De quelle aide as-tu besoin pour grandir sur Substack ?

C’est la première question à se poser.

Deux grandes catégories d’aide dont tu pourrais avoir besoin.

1: L’aide technique

Il y a plein de sujets sur lesquels il faut avoir un minimum de connaissances pratiques:

• Le fonctionnement de Substack

• Le paramétrage des 123902194338290 options disponibles

• L’utilité des notes et la différence avec les articles

• Le référencement naturel sur le web (SEO)

• La connexion avec son nom de domaine

• Les sauvegardes

• Les lives, la video, les podcasts

Et tout ces trucs techniques.

Certains créateurs sont à l’aise avec ça. D’autres sont perdus. Et enfin parfois on n’a simplement pas le temps de s’occuper de ça.

2: L’aide morale

C’est le sujet que je vois le plus souvent revenir dans les demandes d’aide.

Ecrire est un processus solitaire la plupart du temps.

En revanche l’écriture demande d’être entouré AVANT et APRES.

• Le soutien moral qui fait garder l’enthousiasme

• Les critiques constructives

• Les éclairages sur les angles morts de notre travail

• La relecture

• La vision sur le positionnement

• Comment engager une communauté, et puis comment y survivre 😅

Bref, être un écrivain solitaire, mais un créateur solidaire !

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Qui peut t’aider avec ton Substack ?

Pour obtenir une aide efficace, j’aurais tendance à exclure les aides non-professionnelles. Sauf exception. A voir.

(Quand je dis non-professionnel, je signifie les gens qui ne sont pas au moins eux-même des créateurs de contenu. Ta mère qui est ton fan n°1 est probablement ton pire conseiller. Un fan n’est pas un conseil)

Mais attention, parmi les professionnels qui font leur métier d’aider au développement sur Substack il faut distinguer:

1: Les solopreneurs spécialistes

Si tu identifies un sujet avec lequel tu as particulièrement du mal (par exemple personnellement ce sont les visuels. Je suis nuuuuuuul !) il peut être très utile de déléguer ça à quelqu’un dont c'est le métier.

Evidemment cela a un coût, que tu ne pourras absorber que si tu monétises ton travail. (Ce qui devrait être ton objectif n°1)

Mais actuellement tu peux trouver des spécialistes solopreneur ou freelance dans à peu prêt n’importe quel domaine:

• Graphique

• Photo

• Relecture

• Ecriture

• DA

• Storytelling

• Personnal branding

• “Sparring”

• Coach de tout type (motivation, organisation, déblocage de frein psychologiques, etc)

• SEO

• Paramétrage technique des plateformes

• Optimisation du profil

• Compréhension des algorythmes

J’en passe et des meilleurs.

2: Les agences

Il existe aussi des agences de développement sur les réseaux sociaux.
Certaines généralistes, et d’autres spécialisées, (comme des agences de développement Youtube par exemple.)

Pour ce qui concerne Substack, à ma connaissance, ce sont toutes des agences anglophones et tu as surement déjà été exposé à elles dans ton fil Substack.

Si tu es un créateur indépendant je te déconseille les agences (par expérience personnelle).

• Ce sont des coûts “entreprises” souvent pas abordables quand on débute, surtout seul

• Les relations sont souvent “corporate” et très en décalage avec l’état d’esprit d’un créateur indépendant.

• Il arrive souvent que ces agences soient surtout très fortes pour vendre et beaucoup moins pour délivrer leurs promesses.

Néanmoins quand ce type d’agence a le bon goût de créer du contenu (formation/ information), cela peut-être intéressant de le tester. Cela permet de tester le produit à moindre coût.

3: Les communautés de créateur

Quelles soient payantes ou non, ces communautés “privées” sont souvent une aide précieuse.

L’aide technique qu’on peut y trouver est souvent moins systématique, moins immédiate, ou moins spécifique.

En revanche l’aide morale qu’on y trouve est souvent un grand soutien. Discuter avec des pairs qui expérimentent les même questionnements est vraiment sympathique.

Problème: Ces communautés sont actuellement toutes anglophones et très peu spécialisées sur le sujet “Substack”.

4: Comment savoir si c’est du sérieux ?

Les agences, les solopreneurs et même les communautés payantes qui vendent leurs services dans ce domaine vont essayer de te convaincre sur un critère majeur:

La preuve sociale

Concrètement il vont afficher:

• Leurs témoignages clients

• Leurs réussites exceptionnelles

• Le nombre de leurs abonnés

• Le chiffre d’affaire qu’ils génèrent

• Et critiquer leur concurrents qui n’y connaîtraient rien

Sauf qu’on le sait tous: toutes ces “preuves” peuvent très bien se falsifier.

Les abonnés peuvent s’acheter.
Les clients n’ont pas besoin d’exister.
Le chiffre d’affaire est invérifiable la plupart du temps.

Et même quand toutes ces preuves sont honnêtes, ce sont toujours les réussites qui sont mises en avant, jamais les échecs.

Personnellement, mon critère de sélection n°1 est différent. C’est la traçabilité.

Je m’explique.

Je veux pouvoir constater en direct ou a posteriori le chemin qu’a parcouru l’activité de l’entreprise.

Je me fiche un peu qu’il y ait eu des ratés. Qu’il y ait eu des revirements de positionnement, de tarif, d’offre.

Je veux pouvoir constater que j’ai à faire à un organisme vivant (personne ou entreprise) et non pas à une façade trop lisse, trop parfaite, qu’une IA pourrait concocter en une nuit.

Mais il y a une méthode encore plus “fiable” selon moi:

la recommandation de confiance.

C’est quand quelqu’un en qui tu as confiance te recommande un prestataire auquel il a lui même fait appel et dont il a été satisfait.

Concrètement, comment avancer ?

Si tu es encore à me lire à ce stade c’est que le sujet t’intéresse.

Concrètement nous avons besoin (toi comme moi):

• D’échanger entre créateurs Substack/newsletter qui ont les même problèmes

• De participer à une communauté francophone avec des compétences

• De pouvoir se recommander des prestataires pro les uns aux autres

• De recevoir des réponses précises à des sujets techniques (sur l’utilisation de Substack notamment)

Donc,

Si 10 personnes concernées par le sujet se manifestent, je crée un groupe d’entraide Substack (sur une plateforme type Skool, Circle ou autre).

J’assumerai le temps de gestion du groupe et les frais de plateforme, et les premiers membres y auront un accès gratuit à vie.

Peu importe que tu sois déjà créateur sur Substack ou que tu souhaites seulement te lancer prochainement.

Mais attention, je n’accepterai pas n’importe qui.

Si tu veux candidater, je te demande de remplir un petit formulaire de 2mn. (ci-dessous)
Il me servira à valider que nous pouvons être au moins 10 personnes motivées avec des problématiques et des objectifs communs.

Il me servira aussi à déterminer quelle est la meilleur plateforme à utiliser.

Je recueillerai les réponses jusque Dimanche 27 septembre à minuit.

Après le formulaire sera désactivé. Et les prochains membres du groupe devront surement participer aux frais de fonctionnement.

Allez, je t’attends de l’autre coté !

Je pose ma candidature

C’est tout pour aujourd’hui !

✍🏻 Ecrit sans IA et éventuellement avec des fautes d’orthographe.

Pense à mettre ce mail dans ta boite prioritaire (glisser déplacer depuis la boite spam ou “promotion” vers la boite principale ou “prioritaire”)

Si tu veux m’aider dans mon travail, tu peux mettre un ❤️

Si tu veux m’envoyer un message, tu peux répondre à ce mail, je lis tous vos messages

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A un créateur Substack qui a besoin d’aide

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Comprendre ce qu’est Substack

1: Un truc très cher qu’on obtient gratuitement

Faire tourner une plateforme comme Substack coûte une fortune. Des 10aines de millions d’investissement sans aucune garantie de réussite au final, dans ce monde saturé des réseaux sociaux.

Et pourtant la plateforme nous fournit gratuitement:

• des services de très haute qualité

• des nouvelles fonctionnalités régulièrement

• une “scalabilité” quasi infinie (ça c’est vraiment fou !)

J’ai personnellement utilisé un tas de services en ligne pour faire ce que je fais avec Substack.

Il s’agit vraiment d’un “tas” de services au lieu d’une seule plateforme (de l’ordre de 6-7 différents), ce qui complexifie énormément l’usage.

Et en outre les coûts pour une liste e-mail de quelques centaines de mails est vite de l’ordre de 200-300€ par mois.

Alors si ta liste e-mail est de quelques 10aines de milliers, les coûts d’envoi, de publication, de système de paiement, d’automatisation et autres services tiers dépasse facilement les 1000€ par mois.

Tout ça Substack nous l’offre gratos. (Et tu remarqueras qu’a ce stade il n’y a pas de pub pour 99% des créateurs et des lecteurs)

2: En tant que créateur nous sommes des invités

Et tant qu’utilisateur-créateur sur Substack, nous ne sommes pas “chez nous”. Nous sommes des invités, pas les propriétaires de la plateforme.

A tout moment la maîtresse de maison peut décider de nous faire partir ou nous demander une contre-partie pour rester et profiter du confort de sa maison.

Et nous forcer à produire selon ses critères par exemple.

Quand tu vas chez quelqu’un, j’imagine que tu apportes des fleurs et qu’au minimum tu essuies tes pieds sur le paillasson avant d’entrer.

Sur Substack, c’est pareil. Pour te mettre en avant la plateforme a besoin de comprendre que tu lui apportes ce qu’elle recherche.

3: Comment Substack gagne de l’argent

Je sais c’est choquant.

Substack est une entreprise qui vise la rentabilité.

Alors comment la plateforme gagne-t-elle de l’argent ?

Actuellement Substack gagne de l’argent quant tu gagnes de l’argent.

Ce qui nous amène à l’erreur n°1 des créateurs que je vois se lancer sur Substack en langue française.

L’erreur n°1: ne pas activer l’abonnement payant

Pour que Substack gagne de l’argent, il faut que tu gagnes de l’argent à travers tes abonnements.

(Il y a d’autres moyens de monétiser sa newsletter que l’abonnement payant, mais ce n’est pas le sujet ici)

Tu n’es pas obligé de rendre tout payant.

Tu n’es pas obligé de gagner beaucoup d’argent.

Tu n’es pas obligé de rendre certains n° de ta newsletter totalement payants.

Tu n’es pas obligé de limiter la valeur que tu veux transmettre à tes abonnés gratuits.

J’ai détaillé ici quelques méthodes possibles

S'abonner maintenant

Donner la valeur gratuitement tout en monétisant quand même

Quelques idées:

• proposer un abonnement de soutien, totalement volontaire (concerne le caritatif, l’action politique ou meta-politique, le media grand public d’intérêt commun, etc)

  Personnellement je suis pas fan de ce truc. Mais dans certaines situation pourquoi pas.

• proposer de pouvoir échanger avec toi seulement aux abonnés payants (valable si tu as une petite notoriété)

• fournir des avant premières de tes écrits aux fans (valable si tu suscite de l’engouement)

• Etc.

Passe à l’action

Allez maintenant il faut passer à l’action:

1: Détermine quel type d’abonnement payant tu veux proposer

2: Active les options sur Substack. La partie Substack sera globalement facile.

Mais il va falloir que tu connectes un compte Stripe à ton compte Substack. Et donc que tu crées un compte Stripe si tu n’en as pas. Et ça c’est plus long et parfois un peu douloureux. Courage !

Sur ce chemin, tu risques d’avoir des blocages ou de te poser des questions.

Fais-toi aider !

(Je réponds gratuitement aux questions des abonnés de la Newsletter Corp sur ce sujet dans les 7 prochains jours.)

Allez c’est parti !

C’est tout pour aujourd’hui !

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A qui transférer ce mail: A un créateur Substack qui n’a pas activé d’abonnement payant

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Avec ce média, il cible les cadres et “décideurs” de Wall Street, Washington, Hollywood et la Silicon Valley.

Mais pour atteindre une telle cible, quelle forme de média choisir ?

• Un podcast ?

• Une télé-réalité ?

• Une émission TV ?

• Une chaine YouTube ?

Non. Rien de tout ça.

Il a choisi une newsletter payante !

S'abonner maintenant

Pourquoi c’est intéressant pour nous, créateurs Substack ?

J’en parle parce que la forme de Puck (c’est le nom de cette newsletter valorisée 250 M$) serait tout à fait reproductible sur Substack.

Donc gratuitement.

Aucun frein technique ou financier n’empêche qui que ce soit de créer un média stratégique valorisé 250 M$

Maintenant regarde leur page d’abonnement: tarifs, présentation générale, etc.

👇 Tout ressemble à ce que tu peux créer sur ta page d’abonnement Substack 👇

Objection: la France, c’est pas la Silicon Valley

• “Substack n’est pas aussi développé en France qu’aux Etats-Unis”

• “Le marché américain est différent du marché francophone”

• “Je cherche pas à créer un média majeur/ à devenir millionnaire”

Ce sont les objections que j’entends le plus souvent. Alors voici quelques informations intéressantes:

• Substack est en forte croissance dans le monde francophone.

  (J’ai pas de chiffre. Les zététiciens en sueur.)

  Mais si tu ne me crois pas, installe l’appli sur ton smartphone, synchronise tes contacts avec elle et regarde combien de personnes ont un compte dans ton entourage.

• Substack en langue française est un territoire en friche où l’on peut reproduire les recettes mises en place dans le monde anglophone.

• Sans devenir millionnaire, un petit 20 K€/mois de CA Substack à terme, ça ne te dirait pas ?

Un exemple de réussite dans le monde francophone sur Substack

écrit en français, (plutôt pour les femmes si j’ai bien compris) et sur un sujet de niche: le système nerveux et les neuro-divergences.

Je n’ai pas d’avis sur la qualité de ce qu’elle fait. (c’est pas une sponso !)

Je constate seulement qu’elle est “Substack Bestseller”. Donc on peut dire que c’est une affaire qui roule et qui fait ses preuves.

Cette créatrice a désormais dépassé les 3000 abonnés sur Substack.

Conseil pour créateur ambitieux: fais-toi aider

Se faire aider dans son objectif de développement, c’est:

• Gagner du temps

• Gagner en sérénité et arrêter de gamberger à chaque décision que tu dois prendre (qu’est-ce que je choisi comme paramètre d’envoi , A quelle heure ? quel jour ? Est-ce que je publie des notes ? A quelle fréquence ?

• Échanger avec quelqu’un qui a les même objectifs et les problématiques que toi, qui connait ta situation.

  Et pas avec ta mère ou ton neveu super enthousiastes de te lire mais qui te donnent les conseils et les avis les plus claqués au sol de la Galaxie.

Et ça tombe bien, car j’aide les newsletters à se lancer, se développer et à être rentables (monétiser)

Combien ça coûte ?

Une heure de consulting: 145 € → Offert à tous les abonnés payants actuels quel que soit l’abonnement et valable pour les 5 prochains nouveaux abonnés payants

Si tu veux en bénéficier, tu peux tout simplement faire “répondre à” ce mail.

C’est tout pour aujourd’hui !

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Peut contenir des liens affiliés

A qui transférer ce mail:

à un créateur Substack désespéré.

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Aujourd’hui sujet sensible: le risque n°1 quand on écrit une newsletter : perdre sa liste e-mail.

Les faits

Imagine. Un matin ton compte Substack ou Beehiiv (alternative à Substack) est suspendu.

Concrètement tu n’y as plus accès, et tu reçois par mail un avis de suspension de ton compte pour “non respect des règles d’utilisation” de la part de la plateforme.

Tu viens de perdre des mois ou des années de travail.

Tu viens peut-être de perdre ton revenu, ton site internet, tes contacts, etc…

Bien sûr tu fais appel au support de la plateforme. Qui bien sûr ne fera très probablement rien car ils n’ont pas les ressources pour traiter ce genre de demandes, ou alors ont une politique très stricte de gestion des litiges.

Ce n’est pas de la fiction.

C’est exactement ce qui arrive actuellement à un certain nombre de Newsletters, en particulier sur Beehiiv, et ce, quel que soit la “taille” de la Newsletter.

Le problème est potentiellement le même sur n’importe quelle plateforme, Substack compris, et c’est une catastrophe pour les créateurs à qui ça arrive.

Mais concrètement qu’est-ce qui se passe ?

Explications

Les raisons de suspension sont multiples et le plus souvent… opaques, les plateformes ne communiquant pas là dessus.

Mais c’est quasiment toujours suite à un comportement suspect sur le compte de l’utilisateur (le créateur de la Newsletter).

Si ce n’est pas l’utilisateur du compte lui-même qui a fait des bêtises, généralement c’est suite à une inscription soudaine et massive de nouveaux e-mails à ta Newsletter.

Oui. Si plein de gens s’inscrivent soudainement avec des noms de domaines similaires ou avec un faible indice de confiance, ou avec des IP exotiques, ou [ autre critère de la plateforme ] cela peut provoquer une désactivation de ton compte.

Car c’est souvent le fait d’une action de piratage.

Mais pourquoi des pirates feraient-ils ça ?

Règle n°1: Si des pirates font ça, c’est qu’ils ont une raison et peu importe laquelle, tu dois le prendre en compte.

Mais voici quelques raisons de faire ça:

• Un concurrent qui veut couler ta Newsletter (ça s’est vu)

• Un gars (ou un groupe) qui ne t’aime pas, ou n’aime pas ce que tu écris pour des raisons politiques, religieuses, etc.

• Pour “chauffer” des e-mails. C’est à dire créer un historique de mouvement envoi/réception sur des boites mails qui serviront ensuite à faire des arnaques par exemple.

• Pour s’amuser. Si. Un des plus grand pirate de l’histoire (Kevin Mitnick) a essayé de pirater le Pentagone pour s’amuser. Et il faut bien commencer quelque part.

Tu ne comprends pas pourquoi ça pose problème que plein de mails bidons s’inscrivent à ta newsletter ? pose moi la question par retour de mail si ce point t’intéresse.

(c’est un peu plus technique et je ne suis pas sûr que ça passionne tout le monde)

En résumé

Des gens pour des raisons diverses utilisent ta newsletter à des fins détournées → la plateforme le détecte et désactive ton compte → tu as tout perdu.

Sauf si… 👇

Se protéger de ce genre de piratage

Ce n’est jamais un truc qu’on a envie de vivre. Mais il y a un moyen simple de se protéger de ça.

La méthode préventive

Sauvegarder régulièrement ta liste e-mail (et le contenu que tu crée par la même occasion)

Pour faire ça:

Aller dans

Puis les … à droite en haut de la liste mail et “exporter”

Et voilà garde précieusement le fichier téléchargé. Avec ça tu pourras toujours repartir sur une nouvelle plateforme de newsletter.

Je te conseille d’avoir la même hygiène avec le contenu que tu crées.

La méthode d’extrême urgence

Evidemment, l’idéal serait que des sauvegardes automatiques de ta liste email se fasse sans que tu aies à y penser.

Sache que c’est tout à fait faisable. N’hésite pas à me dire si un article la-dessus pourrait être utile

Voilà c’est tout pour aujourd’hui. a très bientôt.
N’hésite pas à répondre à ce mail si tu as des choses à me dire !

✍🏻 Ecrit sans IA et éventuellement avec des fautes d’orthographes.

J’aide les newsletters à se lancer, se développer et à être rentables (monétiser)

Si tu veux m’aider dans mon travail, tu peux mettre un ❤️ (ça m’aide pour Google)

J’ai décidé de rendre ce numéro entièrement accessible aux abonnés même gratuits parce ce que le sujet me semble important

“Entreprise” ne veut rien dire

C’est ce qu’on m’a dit.

Enfin si ! quand même “Entreprise” ça veut dire quelque chose, mais on m’a clairement fait savoir que ce que je voulais dire n’était pas clair ! 👇

C’est cool, ça va me permettre de clarifier !

Le “Pourquoi” est surcoté

On s’en fiche pas mal du “Pourquoi” tu écris une newsletter. Personne ne se pose réellement cette question ainsi.

Est-ce que le matin quand tu vas à la boulangerie acheter ta choco tu demandes à la boulangère “Et pourquoi vous avez voulu devenir boulangère ?”

Est-ce que le matin la boulangère se lève en se remémorant son “Pourquoi ?” le grand “Why ?” comme dirait un coach LinkedIn.

Non.

1. Parce que c’est évident

2. Parce que toi, la boulangère, moi, on n’a pas le temps: il faut faire tourner la boutique !

Faire tourner la boutique

“Faire tourner la boutique”, ça veut dire concrètement gagner de l’argent en produisant de la valeur.
C’est le but d’une entreprise.

Et ma position c’est qu’une newsletter doit produire de l’argent. D’une manière ou d’une autre.

(J’ai détaillé ici les méthodes)

Et pour ça, le mieux est de faire un exercice mental et d’envisager le développement de sa newsletter comme on envisagerait de développer une entreprise.

Qu’est ce que je vends ? A qui ? En quoi suis-je différent de mes concurrents ? Comment je trouve des clients ? Comment j’encaisse ? Quels sont mes partenaires commerciaux ? etc.

Ce positionnement change radicalement la manière d’agir, et a l’avantage que les 1001 questions que l’on se pose quand on anime une newsletter ont des réponses simples.

Les réponses deviennent simples et évidentes quand elles répondent à des questions pragmatiques.

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Mais gagner de l’argent n’est pas l’objectif de tout le monde !

Faux.
Archi-faux.
Archi-faux-cul.

Si je décide de te donner 10 000 € en liquide, là, maintenant, sans aucune contrepartie, et sans conséquence sociale, morale ou juridique pour toi est-ce que tu refuses ?

Si je décide de donner 10 000 €, là, maintenant, sans aucune contrepartie, à une association (qui n’a pas de but lucratif !), est-ce qu’elle va refuser ?

On ne refuse pas de l’argent qui tombe du ciel pour une raison simple: il n’y a aucune raison de refuser un truc aussi pratique que l’argent s’il n’y a pas de contre-partie à payer.

Et si tu es un Saint homme de Dieu qui vit uniquement de la Providence… tu penseras immédiatement à tel ou tel dans le besoin à qui tu pourras à ton tour donner cet argent.

(si vraiment tu connais personne, n’hésite pas à répondre à ce mail je t’enverrai mon RIB)

Donc si tu as un moyen simple et rapide de faire rentrer de la caillasse, qui que tu sois, tu serais stupide de pas le faire (ou égoïste de ne pas refiler le bon plan à une connaissance si vraiment tu es un moine Chartreux qui a fait vœux de pauvreté)

J’ai déjà dis qu’ Ecrire gratuitement et pur le plaisir n’est pas une bonne idée.

L’argent est le meilleur thermomètre disponible

Je voudrais clarifier: je ne pense pas que l’argent doive être la seule motivation d’une newsletter (ni même d’une entreprise. Mais de toute façon c’est la même chose dans ma t^te, t’as compris !).

Même ceux qui se lancent là dedans avec cette unique idée en tête ne se rendent pas compte à quel point il y a toujours plein d’autres motivations plus nobles en eux.

Le truc c’est que l’argent que génère une activité est le meilleur moyen de mesurer la valeur que créée cette activité.

L’argent est comme un thermomètre, un indicateur de la valeur créée.

C’est un thermomètre assez bancal, pas très très précis, mais à ce jour on n’a pas trouvé plus efficace pour mesurer la valeur et la transférer dans le temps et l’espace.

Concrètement: si tu te dis que tu écris pour le plaisir, pas pour l’argent, alors cela signifie simplement que:

Tu crois que ton écriture ne créée pas suffisamment de valeur pour rapporter de l’argent.

Et ça, ça me rend triste ! Parce que c’est probablement faux. Et que tu risques de finir

• soit en mode “je suis un génie mais le monde ne peut pas me comprendre car il est pourri”

• soit en mode influenceur “tout le monde m’aime parce que je suis beau et intelligent”.

Et dans les deux cas tu te trompes.

Changer d’état d’esprit: el famoso “mindset” !

Donc ce que je te propose c’est d’envisager ta newsletter comme une entreprise.

De développer ta newsletter comme si c’était une entreprise que tu avais créée.

En fonction de ton expérience professionnelle, tu peux l’envisager comme:

• Une usine de fabrication de X

• Une entreprise de service immobilier

• Un SaaS (un NasS du coup: une “Newsletter as a Service” 🙃 )

C’est la meilleure chose à faire: prendre ta newsletter très au sérieux .

Que fabriques-tu dans ton entreprise ?

Fabriques-tu ce qu’il te fait plaisir de fabriquer ? Ou est-ce que tu fabriques quelque chose dont les gens ont besoin et qu’il veulent acheter ?

Tes lecteurs sont tes clients (payants ou non). Ils n’ont aucune obligation morale envers toi, aucune raison de te lire si ça ne leur apporte rien.

Bon maintenant concrètement

Réponds à ces questions :

Qu’est-ce que j’apporte aux inscrits de ma newsletter ?

Si la réponse n’est pas immédiate, et qu’elle ne tient pas en une phrase, tu as un problème.

Nous avons un problème. Parce que je ne vais pas te mentir on est tous dans le même bateau sur ce sujet !

Une fois que tu as répondu à la première question, pose toi cette 2ème question

Est-ce que les gens ont envie d’acheter ce que je leur offre ?

Et si ce n’est pas le cas, comment leur donner envie ?

Reconnaissons-le: nous achetons beaucoup plus ce dont nous avons envie que ce dont nous avons besoin.

Idéalement: donner envie aux gens d’acheter ce dont ils ont besoin !

Est-ce que des gens ont besoin de ce que j’apporte ?

Dur d’y répondre non ? Il ne faut pas que ce soit une intuition. Il faut que tu aies des éléments concrets qui te permette de valider une tendance.

Combien de fois dans la semaine as-tu entendu quelqu’un réclamer quelque chose qui correspond à ce que tu vas offrir ?

J’aime bien imaginer qu’on a demandé plein de fois à cette femme “Comment filtrer les lignes par couleur dans excel ?” et qu’elle en a fait un business par newsletter de plusieurs millions de $.

Attention:

si tu n’as personne qui exprime dans ton entourage un besoin qui correspond de près ou de loin un peu à ce que tu offres, cela ne veut pas dire que personne au monde ne veut tes services ou produit (donc ici ta newsletter).

D’où la question suivante:

Comment savoir s’il y a une demande ?

Il y a plein de façons de faire. Par exemple tu peux aller voir ce qui se fait en terme de newsletter et les résultats sur le marché américain et de t’inspirer de ce qui fonctionne.

Tu peux aller voir des plateformes de newsletter comme Newsletterhiv.

Et bien sûr fouiller Substack ou Beehiiv. Mais ce n’est pas toujours simple.

Personnellement ce que je cherche en priorité ce n’est pas ce qui a déjà été fait, mais “quelles questions se posent les gens”.

Et pour ça il y a une plateforme incroyable: Reddit.

Voici comment faire pour trouver les choses dont les gens ont besoin (et en plus ça va surement t’apporter des abonnés)

• Créer un compte dédié à ça

• S’abonner aux subreddit de ta thématique

• Participer en en répondant aux questions que se posent les gens. Ultra sérieusement.

• Vois ce qui aide les gens, ce qui ne les aide pas, leurs réactions

• Reprends tes réponses et remodèle-les en contenu de newsletter.

• Fais des sondages

J’ai besoin de ton avis sur la question

Comme tu le sais surement, “La Newsletter Corp.” n’en est qu’au tout début.

Alors j’apprécierais énormément d’avoir ta réaction (sur l’appli Substack ou en répondant à ce mail).

Mon but est d’aider au développement de ceux qui écrivent des newsletter et leur faire prendre conscience de la puissance de cet outil.

C’est tout pour aujourd’hui ! A la prochaine !

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Si tu veux m’envoyer un message tu peux répondre à ce mail, je lis toutes vos réponses et vos questions.

Le truc qu’il faut comprendre

Une newsletter est un actif.

Un actif c’est simplement un truc qui a de la valeur, rien de plus.

Comme des actions en bourse, une entreprise, une voiture, de l’or dans un coffre, un bien immobilier, etc.

Un actif est donc quelque chose qui peut s’acheter et se vendre.

Et donc les newsletters s’achètent et se vendent, ça comme le reste.

C’est très sérieux, et certaines font l’objet de transactions … conséquentes !

Comme “Morning Brew”, une newsletter américaine, qui s’est vendue 75 millions de Dollars

Le marché des petites Newsletters

“Oui mais nous on n’est pas des américains !”

Certes.
Mais savais-tu qu’il existe des plateformes d’achat-vente de newsletter, sur lesquelles on trouve des petites newsletter à vendre ?

Comme lettertrader.com par exemple.

Récemment une newsletter “locale” de 2 400 abonnés s’est vendue de l’ordre de 2 800 €

Une newsletter “locale”, c’est une newsletter d’actualité d’une zone géographique spécifique: une ville par exemple.

Qui achète et vend ce genre de “petites” newsletters ?

Toutes les configurations sont possibles. Mais dans l’exemple donné ci-dessus, une entreprise de service locale (un agent immobilier par exemple) pourrait tout à fait avoir besoin de faire sa pub.

Quoi de mieux qu’une liste de 2400 personnes qualifiées dans la zone de chalandise exacte de cette entreprise et ce, pour un prix très inférieur à n’importe qu’elle campagne de pub ?

C’est un exemple.

Mais on pourrait imaginer un créateur de newsletter qui rachète simplement un portefeuille d’e-mail d’une newsletter concurrente pour faire grossir sa propre newsletter.

Où peut-on acheter et vendre des newsletter ?

Les places de marché sont de 5 types (du plus accessible au plus caché)

• Les sites “marketplace” et courtiers spécialisés

• Les sites “marketplace” et courtiers de produits numériques avec une section “Newsletter”

• Les groupes public sur le sujet: Facebook, Reddit

• Les groupes privés sur le sujet : Facebook, Discord, WhatsApp, …

• La vente directe entre personne dans le même secteur

Voici un récapitulatif

Le sondage

Je suis très intéressé par avoir votre avis.

Si tu souhaite donner plus de contexte à ta réponse tu peux répondre directement à ce mail.

C’est tout pour aujourd’hui !

✍🏻 Ecrit sans IA et éventuellement avec des fautes d’orthographes.

Un truc de criminel Ricain.

Ce gros mot est devenu l’apanage d’un acteur bien particulier:

Samuel Lee Jackson

Il a prononcé ce gros mot 1 116 fois dans ses films.

Sur un total de 343 200 mots prononcés (en 156 films, qui lui ont rapporté en tout 357 161 000 $)

Donc il a gagné 1040 $ par mot prononcé.

Donc 1040 $ x 1116 fois ce gros mot = 1 160 640 $

1 160 640 $ pour dire “MOTHERF*CKER”

Evidemment c’est absurde comme raisonnement

Ce n’est pas vraiment ça qui a fait de lui un acteur à la fois reconnu et un centi-millionnaire.

Mais c’est plutôt tout un tas de paramètres très variés qui ont participé à son succés.

Notamment, on l’oublie souvent, mais un film c’est surtout énormément de paramètres techniques.

Regarde:

Il y a tellement de réglages techniques pour arriver à cette image. Et ne parlons même pas de :

• La direction d’acteur

• La photographie (modèle camera, prise de vue, type de pellicule, post-production)

• La prise son

• La musique

• etc

Créateur sur Substack, tu fais (sûrement) la même erreur de raisonnement

Ne fais-tu pas exactement le même type de faux-raisonnement avec tes contenus ?

Tu penses que le plus important c’est le contenu, et tu négliges la forme.

Et tu stagnes.

Et pendant ce temps des gens vulgaires développent leur audience ou trouvent des clients.

C’est écœurant.

Les gens vulgaires ou ceux qui n’ont au final pas grand chose à dire ont un avantage:
N’ayant aucun fond, il doivent se concentrer sur la forme.

Et ils ont au global de meilleurs résultats que toi.

Il faut que ça cesse !

Maintenant imagine. Si avec le fond, la qualité de contenu que tu produis, tu avais AUSSI un paramétrage de ton compte Substack qui soit, ne serait-ce que simplement “passable” ?

Tu aurais rapidement les bénéfices suivants:

• Te libérer d’une inquiétude latente (la fameuse “charge mentale”)

• Faire taire ton syndrome de l’imposteur

• Ne pas passer à coté d’un paramètre stratégique bêtement par manque d’info (A ce propos tu as bien activé le SEO de Substack pour ton référencement Google n’est-ce pas ?)

• Faire croître ton audience

• Et rapidement te permettre de générer des revenus de ton activité de créateur Substack

Comment faire ça sans y passer des heures et sans être un spécialiste

Evidemment pour ça l’idéal serait d’avoir une check-list de choses à vérifier concernant les paramètres essentiels de Substack et la façon de les régler

Et ben ça tombe bien, les abonnés payants de cette newsletter peuvent avoir accès à cette check-list.

Et comme le plus petit abonnement coûte 5€ par mois, annulable à tout instant, si tu es malin tu peux acquérir cette check-list pour 5€ (tu prends un abonnement mensuel, et dès que tu l’ as reçues par mail, tu peux résilier gratuitement l’abonnement. Ou rester aussi rester parce que tu auras accès à plein d’autres truc du genre !)

Elle est pas belle la vie ?

C’est tout pour aujourd’hui !

✍🏻 Ecrit sans IA et éventuellement avec des fautes d’orthographes.

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Pense à mettre ce mail dans ta boite prioritaire (glisser déplacer depuis la boite spam ou “promotion” vers la boite principale ou “prioritaire)

Si tu veux m’aider dans mon travail, tu peux mettre un ❤️

Si tu veux m’envoyer un message tu peux répondre à ce mail, je lis toutes vos réponses et vos questions et j’y répond moi-même.

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J’écris tout à la main, avec éventuellement des fautes d’orthographe ! ☺️

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Le problème: faire grossir sa liste e-mail

Substack est une plateforme très efficace pour diffuser ses écrits par e-mail à son audience, sa clientèle, ses prospects. C’est pour ça qu’on l’utilise souvent au départ.

Mais la question cruciale devient vite: comment faire grossir sa liste e-mail ?

Prenons le cas de mon client, David*, qui est avocat.

• Il n’a pas le droit de faire de publicité (règles déontologiques des avocats)

• Il doit respecter les règles de collecte du consentement pour envoyer des e-mails (loi française)

• Personne ne va sur Substack pour chercher un avocat ultra-spécialisé comme lui dans une sous-sous-niche de l’immobilier

David s’inscrit sur Substack.
Il a 10 personnes dans sa liste e-mail, dont sa mère.
Son audience ne grossit pas.

L’idée: transformer ses contacts LinkedIn en liste e-mail

David a un compte LinkedIn avec un peu plus de 5000 contacts, accumulés avec le temps.

LinkedIn lui apportait des affaires autrefois.
Aujourd’hui ce n’est plus le cas.

Alors on a décidé de transformer son audience LinkedIn en abonnés à sa newsletter (qui est propulsée par Substack)

La méthode facile pas-à-pas

• Extraire la liste des e-mails de tes contacts LinkedIn qui l’autorisent, en une fois, grâce à une fonction cachée de LinkedIn (entre 10 et 30% des contacts). Le processus prend 24-48h et est une fonction native de la plateforme.

• Préparer un mail d’inscription à sa newsletter pour les contacts extraits. Ce mail suit une trame simple, ne fait que 3 lignes et est très efficace.

• Créer une Newsletter LinkedIn. Oui ! tu as bien lu.

  Automatiquement la plupart de tes contacts vont être inscrits à cette Newsletter sans même s’en rendre compte.
  LinkedIn pousse cette fonction.

• A partir de là, à chaque nouveau n° de ta Newsletter (Substack ou autre), tu copie-colle le titre et le premier tiers de ta Newsletter dans un nouveau article de Newsletter sur LinkedIn et tu mets un lien vers l’abonnement Substack si les gens veulent la suite.
  Les abonnés de ta newsletter LinkedIn vont recevoir un e-mail à ton prochain article et non pas une notification sur un compte LinkedIn qu’ils consultent peut-être moins d’une fois par semaine.

• Tu crées un post LinkedIn classique qui renvoi vers ta Newsletter Substack en utilisant le visuel généré automatiquement par Substack.

• Tu mets ta newsletter en avant dans ton profil LinkedIn grâce aux fonctions natives de la plateforme. Le lien d’inscription apparaît partout: message privés, commentaires, page de profil…

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Le résultat

Lors de la création de sa Newsletter LinkedIn, David a récolté plus de 600 abonnés immédiatement (et quasiment 30 % de son audience LinkedIn en quelques semaines.)

Puis David a diffusé le début de son nouvel article Substack sur sa Newsletter LinkedIn. Ça lui a pris 10 mn de temps de travail en plus.

Et avec cette méthode, le 22 juin, la première Newsletter sur LinkedIn a rapporté 173 nouveaux inscrits à sa liste email.

Cela représente quasiment 6 mois de croissance d’un nouveau créateur Substack qui se débrouillerait pas trop mal (un nouvel inscrit par jour).

Sa liste e-mail a fait x2 pour un article de newsletter absolument pas viral et une diffusion LinkedIn habituelle pour lui.

Pourquoi pas toi ?

Si tu as un compte LinkedIn avec des abonnés, essaye chez toi !
Tu n’as pas besoin d’avoir des milliers d’abonnés, et avec un compte plus “petit” tu auras potentiellement de meilleurs résultats.

(la plupart des abonnés LinkedIn de David sont très peu actifs sur LinkedIn. Moins de 10% consulte leur compte au moins une fois par semaine.)

Pour t’aider à passer à l’action, j’ai préparé une séquence e-mail pour t’accompagner pas à pas.

Chaque jour, tu reçois un mail court qui te montre précisément quelle action faire pour mettre en place cette stratégie, avec des captures d’écran des chemins à suivre pour trouver les options.

A chaque e-mail tu peux répondre pour poser tes questions si tu es coincé et je répondrai moi-même.

Cette séquence mail est gratuite et réservée aux abonnements payants de cette Newsletter.

Si tu veux y avoir accès, prend un abonnement payant mensuel ou annuel (annulable à tout instant), et tu recevras automatique par mail le formulaire d’inscription à la séquence mail

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Si tu as une question ou une remarque, n’hésite pas à répondre directement à ce mail, je lis toutes vos réponses et vos questions.

C’est tout pour aujourd’hui !

*David ne s’appelle pas vraiment David comme tu t’en doutes. Mais David existe bien.

Salut, ici Antoine ipse👋

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Il y a un truc qui m’énerve vraiment beaucoup.

C’est quand j’entends dire

“pff les Chinois ils font que copier et c’est de mauvaise qualité”

L’idée que la copie ne serait pas morale et nécessairement une dégradation de la qualité est un problème quand on veut développer sa newsletter

C’est un blocage mental qui nous empêche d’avancer dans la création. Et en ça il faut reconnaître que les Chinois n’ont pas ce problème !

Je te propose de briser ce schéma mental qui nous limite, et d’en tirer des leçons pour le développement de nos newsletters.

Pensons-y:

Les mots que nous utilisons pour parler, les avons-nous inventés nous-même ?

La façon dont nous nous habillons, ne l’avons nous pas copiée sur nos parents ?

Les règles de politesse que nous pratiquons, ne les avons pas appris en imitant notre entourage ?

Je propose un petit exercice.

• Faire une liste des choses que nous avons 100% inventées, sans s’inspirer, sans copier, sans imiter, sans notions ou concept inventées par un être humain qui nous a précédé.

• Et si jamais il y a vraiment un ou plusieurs éléments dans cette liste, faire une seconde liste avec uniquement les inventions créées sans l’utilisation d’un outil inventé ou fabriqué par d’autres êtres humains.

Il y a 100 % de chances que cette liste soit totalement vide

Pour en revenir aux Chinois, passée leur phase de copie éhontée, leur industrie est en train de devenir la plus performante du monde dans certains secteurs. Et de rattraper plus de 100 ans de retard dans l’automobile par exemple.

Alors inspirons nous de la méthode chinoise pour faire grandir nos newsletters naissantes

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En pratique pour nos newsletters

• Copions ce qui fonctionne. Tu peux aller voir sur des plateformes comme ça

• Inspirons-nous de ce que nous admirons

• “Empruntons” l’autorité de ceux qui ont réussi (voir le numéro à ce sujet)

• Acceptons d’être nous même imités

Mais est-ce que l’imitation n’est pas une concurrence déloyale ? Ne doit-on pas craindre l’imitation de nos propres créations ?

C’est tout pour aujourd’hui. A très vite.

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Le calcul que personne ne fait

Pour ton business tu as surement un système de prospection qui se base sur un ou plusieurs moyens:

• Bouche à oreille

• Organique (réseaux sociaux)

• Publicité

• PLV

• Poste commercial

• etc

Et ce système te coûte de l’argent. Même si tu n’as surement jamais calculé ce que ça te coûte vraiment.

Si tu es une petite entreprise, tu as surement 1 poste dédiée à la prospection à plein temps et ça te coûte entre 40 000€ et 50 000 € à l’année au minimum (salaire, avantages, charges, etc).

Ou peut être utilises-tu un freelance, et dans ce cas, au plus bas tu dépenses 25 000-30 000 € par an.

Ces sommes ne sont pas négligeables.

Et si tu es indépendant ou solo-preneur, c’est encore pire. Car c’est ton propre temps que tu utilises. Du temps pendant lequel tu ne produis pas

Admettons que tu consacres au moins 2 h par jour à la prospection (ou une journée par semaine)
A 100€ de l’heure facturée par exemple cela veut dire que cela te “coûte” au bas mot:

2h x 250 jours/an x 100 € = 50 000 € par an

(Si tu ne trouves tes clients que par le bouche à oreille, laisse-moi 5 mn parce que tu es peut-être encore plus concerné par ce que je vais te dire)

Tout ça c’est sans compter des budgets pub, création de site internet, SEO, une enseigne si tu as des bureaux physiques, peut-être du flocage de véhicule, etc.

Allez disons que ta prospection te coûte donc, autour de 35 000 € par an.

35 000 € pour quel résultat ?

Es-tu en mesure de connaitre le retour sur investissement de cet argent dépensé ?

Dans beaucoup d’activité c’est difficile à mesurer. Parce que ça demanderait de dépenser encore du temps (et donc encore de l’argent) pour suivre ces indicateurs, qui sont en outre pas toujours évident à mettre en place.

Bref

Tu dépenses de l’argent pour avoir des clients,

MAIS tu ne sais pas très bien combien de chiffre d’affaire ces sommes dépensées te rapportent

ET pour le savoir il faudrait que tu dépenses plus de sous

Le serpent se mord la queue

Tout ça tu en est parfaitement conscient, je ne t’apprends a priori pas grand chose. Mais il y a pire.

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Le puits sans fond

Le pire c’est que ces € et ce temps dépensés, dont tu ne connais pas le ROI (Return On Investment - le retour sur investissement), sont comme des pierres que tu jettes dans un trou à reboucher, mais qui ne se comble jamais.

(J’aime bien cette image. J’ai sur un de mes terrains un trou ou “cahuge” dans lequel les anciens propriétaires on balancés des tonnes de rochers pendant des décennies, sans que le trou ne soient jamais comblé !)

Dit autrement, tu ne capitalises jamais vraiment l’énergie investie.

Quand tu veux augmenter tes ventes, tu reprends du service, tu relances tes clients, tu prospectes, mais sans jamais connaitre à l’avance le temps nécessaire pour que ça paye, ni les résultats que tu vas obtenir.

Parfois ça fonctionne de suite et très bien.

Parfois, ça prend plus de temps et/ou les résultats sont décevants.

Bref tu joues à l’aveugle.

La solution idéale

Ce qui serait souhaitable c’est un système qui te permette de:

• Optimiser l’énergie investie

• Mesurer le temps et l’argent que tu y consacres

• Puisse s’alimenter en permanence, en continu, pas uniquement quand il y a urgence

• Mesurer le retour sur investissement

• Accumule (capitalise) le travail et l’argent consacré au cours des années

Tout ça c’est ce que j’appelle un système de distribution.

Et bien ce système existe, et pour un solo, une petite entreprise ou même une entreprise intermédiaire, ce système est une newsletter.

Une newsletter

• Ne coûte pas 30 000 € par an (je reviens là dessus plus loin)

• Capitalise ton travail de prospection en continu (que ce soit réalisé en prospection directe, par les réseaux sociaux ou par le bouche à oreille)

• Permet de mesurer exactement les résultats (tu connais exactement qui est atteint, d’où viennent les contacts entrants, quelles sont les ventes que tu fait par quel moyen, etc)

• Permet de mobiliser des ventes en très peu de temps et en un minimum d’effort

Le vrai coût d’une newsletter

Voici les coûts auxquels tu peux t’attendre pour une newsletter la première année

• 50 € par mois de frais de service (domaine, frais de mailing éventuels suivant la plateforme choisie, etc)

• 2h par semaine d’écriture maximum. Si on reprend l’hypothèse de tout à l’heure de 100€ de l’heure:

  2h x 100€ x 4 semaines = 800 € par mois

• Éventuellement faire appel à du conseil pour la mise en place et/ou le suivi: de l’ordre de 800€/mois

Et c’est tout.

Donc au total 50 + 800 + 800 = 1650 € par mois.

A mettre en face des 35 000 € que te coûte en moyenne ta prospection annuelle

Ne pas avoir de newsletter pour ton système de vente te coûte donc au minimum 15 200 € par an

Et le pire c’est que ces 15 200 € sont perdus et ne se capitalise jamais, contrairement à une newsletter ou tu accumule un capital de distribution qui grossit avec le temps. Et comme tout capital te rapport des dividendes mesurables.

Comment réagir

Si tu t’es reconnu dans la situation décrite, tu as surement envie de réagir.

C’est pour t’y aider que je t’offre un audit de ton système de vente actuel et des possibilités qui s’offrent à toi si tu créé une newsletter (stratégie éditoriale, modèle économique, ROI prévisible)

!! Attention, cette offre ne vaut que pour les 3 premières demandes que je recevrai en réponse à ce mail. Pour les autres cet audit coûtera 350 €.*

(si tu préfères tu peux aussi envoyer un message en cliquant sur le bouton ci-dessous)

Voilà c’est tout pour aujourd’hui ! A la prochaine !

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On va parler ici d’argent et d’héritage. Mais d’abord il faut que je t’explique l’idée stratégique derrière.

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La stratégie de la verticale

Ma vision stratégique si tu crées une newsletter est de trouver une “verticale”.

L’idée de la “verticale” est la suivante:

Au lieu d’écrire de manière généraliste sur des sujets généraux ou à propos d’idées, il est finalement plus facile de tirer son épingle du jeu en étant très spécifique sur un problème donné.

Au lieu de traiter de plein de sujets économiques, il peut être intéressant de traiter tous les stades de production et de distribution d’un secteur économique spécifique.

Plus la verticale est spécifique, plus la stratégie s’avère efficace (d’après moi).

Mécaniquement un verticale donne de la profondeur à ta newsletter au lieu de lui donner de la dispersion.

Les avantages de cette stratégie

• Créer un business simple dans une industrie compliquée. Ce qui signifie être capable de lancer très vite des business sur une idée sans avoir les freins de l’investissement, le réseau, la capacité de production, etc.

• Pourvoir adopter tous les niveaux de positionnement au fur et mesure de l’évolution de sa notoriété

• Avoir de multiples modèles économiques disponibles pour monétiser sa newsletter

• Créer une capacité de distribution dans un secteur donné. Ce qui se valorise aisément par la suite

• Tirer parti d’un sujet chiant (dans lequel il y a donc probablement peu de concurrence)

Voici un exemple avec le sujet de l’héritage

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La newsletter de l’héritage

Le problème:

124 000 milliards de $ devraient être hérités dans le monde d’ici 2048: C’est le plus grand transfert d’argent de l’histoire.

Selon un sondage aux Etats-Unis, 72% des adultes ne se sentent pas près à recevoir et gérer une grosse somme d’argent.

Si les très riches ont leur formation pour apprendre à hériter, souvent des formations organisées par les banques (Bank of America fait des “boot camps” de trois jours destiné aux enfants de clients à plus de 10 M$), le reste de la population concernée n’a personne vers qui se tourner.

En France, on sait que le Loto suit de très près les gros gagnants: fondamentalement le problème de recevoir soudainement une grosse somme d’argent est connu, et le besoin d’être aidé est reconnu.

Quelques sujets à adresser dans une newsletter qui parle d’héritage

• Parler d’argent en famille

• Comment gérer l’héritage quand on est en couple (contrat de mariage, professionnels à contacter) ?

• Quelles sont les règles fiscales dans tel pays ?

• Que faire de l’argent reçu ? Investissement, augmentation du niveau de vie, etc

• Relationnel: comment gérer la relation avec son entourage ? Comment intégrer un monde avec des gens à niveau de richesse similaire ?

  C’est bête: doit-on révéler que l’on est plus aisé qu’avant ? Doit-on payer les restaurants dorénavant et ne plus partager la note ? etc.

Audience et acquisition

Un objectif réaliste et minimum serait de 100 000 lecteurs à acquérir sur 1 an.

Méthode d’acquisition:

Réseau sociaux en organique. Notament Youtube en répondant aux questions que se posent les héritiers. Créer des videos en “Comment XXX quand on a hérité”

Chaque vidéo renvoi vers une ressource téléchargeable contre un abonnement à la newsletter (“lead magnet”)

Modèle économique

Newsletter gratuite monétisé par:

• Vente de ses propres produits: formations, pack de “Skills” Claude spécialisées sur les problématiques induites par l’héritage, etc.

• Publicité/affiliation des professionnels recherchés par les héritiers: Conseillers en Gestion de Patrimoine, Notaires, Assureurs, Avocats, Conseillers, Banques, etc

  Les services mis en avant devront avoir été validée un minimum en amont vu les enjeux

• Mise en relation entre personnes dans la même situation (club, communauté payante, etc)

Projection économique

Une formation à 149€ vendue à 1000 personnes par an: 149 000 € de CA annuel pour une personne avec de l’ordre de 1000€/an de dépenses de fonctionnement pour la newsletter.

Si on ajoute la publicité, et la communauté payante, objectif de 300 000 € de CA annuel pour une personne solo.

Voilà, c’est tout pour aujourd’hui. Si tu as un thème de verticale que tu aimerais me voir traiter, tu peux répondre à ce mail ou commenter sur Substack

A la prochaine !

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Substack c’est génial

C’est génial mais il faut se barrer ?

L’intérêt de Substack c’est que:

• C’est gratuit

• C’est simple d’utilisation

• Tu ne gères pas les questions des noms de domaine, de la délivrabilité des mails, des connections avec les système de paiement, etc.

• Il y a des fonctions d’aide à la croissance comme les recommandations croisées, par exemple

• Il sortent de nouvelles fonctions régulièrement

• Tu vois autre chose ?

Substack va nous trahir

Substack est un réseau social qui est dans la phase d’acquisition de ses utilisateurs.

Dans cette phase un réseau social fait tout pour attirer le maximum de gens chez lui.

Il favorise les nouveaux arrivant avec des succès faciles dès le début. Il met en avant les réussites de ses meilleurs éléments. Il favorise ceux qui expliquent que le réseau est fantastique et que c’est “The place to be”

(Ah oui, parce que Substack a un algo, comme les autres.)

Mais il faut reconnaître que ça a un coté sympa. On n’est plus tellement habitué à un réseau social sympa, parce ce que ceux qu’on connait sont saturés et dans une phase complètement différente de maturité: Youtube, Tiktok, Facebook, etc

La phase suivante est la rétention: empêcher par tout moyen les utilisateurs de partir. Rendre accro ou dépendants ses clients. En les maltraitant. Littéralement

Comment Substack nous a déjà trahi

Substack nous fait venir sur sa plateforme en nous offrant de propulser notre newsletter.

Mais Substack ne créé pas une plateforme de Newsletter, il crée un réseau social qui a terme sera un mixe de X (les notes), de Youtube (vidéo/podcast) et de Linkedin (les articles).

Je parie même qu’à terme ils finiront par désactiver les envois mails. La raison précise pour laquelle ils nous ont fait venir.

Renoncer à ses idées à cause des outils ?

Est-ce que tu n’as jamais renoncé à certaines formes de ta newsletter, ou un type de contenu, à cause de la plateforme (parce que les fonctions ne le permettaient pas ou parce que tu avais peur des conséquences)

Est-ce qu’il est vraiment sérieux de ma part de critiquer Substack dans une newsletter propulsée par Substack ?

(En réalité je ne critique pas Substack. Je clarifie simplement une ambiguïté)

Bref est-ce que tu as déjà renoncé à des idées à cause de tes outils ?

Le medium est le message

La TV a changé radicalement la façon de communiquer dans le monde, de passer ses soirées, etc.

Le Smartphone a chamboulé les relations sociales.

C’est une idée classique: le support de diffusion est la matrice de la culture

Les réseaux sociaux sont des média comme les autres. Au départ, un réseau social est conçu pour répondre aux besoins de ses utilisateurs. Puis il grossit. Et plus il a d'utilisateurs, plus la dynamique s'inverse : ce sont les utilisateurs qui doivent s’adapter à la plateforme.

La plateforme devient toute-puissante, et les utilisateurs deviennent des agents à son service. Jusqu’à sacrifier ses acteurs (comme dans le théâtre antique)

Comment s’affranchir ?

Le truc incroyable avec une newsletter, c’est que tant que tu as une liste de mail enregistrée sur ton ordinateur tu peux maîtriser la distribution des n° de ta newsletter.

Voici un plan de liberté en XX points

• Sauvegarde ta liste e-mail: c’est ton trésor de guerre

• Fais attention à la proportion de gens qui te suivent par l’appli Substack par rapport à ceux qui te lisent par mail. Surveille cette tendance. Elle te dira quand il faut que tu partes de la plateforme.

• Dépose un nom de domaine et chauffe le pour envoyer les emails toit-même à l’avenir. Cela prend longtemps à créer la réputation d’un nom de domaine pour la délivrabilité, donc commence dès que possible

• Trouve un prestataire pour t’accompagner sur ce sujet. Même si tu ne le fais pas travailler pour l’instant. Mais il faut que tu aies quelqu’un en qui tu as confiance pour le jour où.

  Si tu te demandes où trouver un tel prestataire, demande-moi ce dont tu as besoin, je te répondrai. (Par mail ou en cliquant sur ce bouton)

Voilà c’est tout pour aujourd’hui ! A la prochaine !

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Ok, j’ai une théorie.

(Ma sœur te dirait que j’ai une théorie sur tout 😅)

L’IA est en train de détruire totalement la confiance sur Internet et dans le numérique. Et c’est une chance historique pour les newsletters à condition de saisir l’opportunité.

Un message sur un réseau social ? C’est surement une IA

Un appel téléphonique ? une voix générée par IA (l’autre jour l’IA qui voulait me vendre de la rénovation énergétique avait l’accent d’un Rugbyman béarnais (!) )

Une photo ? elle est peut-être totalement fausse ou partiellement trafiquée

Un e-mail : IA

Un SMS : IA

etc.

Et ça crée un sentiment de rejet de plus en plus fort.

Quelques faits

(sources ci-dessous)

• L’ancien PDG de Google fait un discours à Standford et est hué à l’instant où il prononce le mot “IA”

• Les opposants aux centres de données ont bloqué ou retardé 75 projets représentant près de 130 milliards de $ en 2026, et le nombre de groupes d'opposition actifs a plus que doublé pour atteindre 833

• 40% de LinkedIn serait du pur contenu IA

  

Etc.

Preuve de l’humain et preuve par l’humain

L’IA c’est génial. Personnellement je suis très enthousiaste à propos de ces technologies.

Mais son apparition fait naître de nouveaux besoins: plus d’énergie, de l’eau, des nouveaux types de puces, etc.

Mais aussi : l’authenticité humaine garantie.

L’apparition de l’agriculture moderne et de la nourriture industrielle a permis de nourrir l’humanité… et a fait apparaître le besoin de restaurant qui garantissent le fait maison et l’origine artisanale des produits.

De même l’apparition de la génération de contenu synthétique créé le besoin de contenus authentiques et purement humains, purement originaux.

C’est un type de positionnement que j’ai choisi pour la newsletter que tu es en train de lire. (Ce qui ne empêche pas à coté de développer une newsletter totalement automatisée, pour d’autres besoins spécifiques)

Je suis persuadé que prouver qu’un contenu est bien sorti du travail d’un humain spécifique dans le contexte d’une relation authentique sera dans quelques temps la plus grande preuve d’autorité possible. La preuve de l’humaine deviendra une preuve par l’humain.

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Comment prouver l’humain: la VHP

Quelques moyens simples que j’ai répertoriés pour augmenter la valeur humaine perçue de sa newsletter (la VHP. Je viens d’inventer le concept)

• Concevoir dès l’origine sa newsletter comme “Human by design”

• Insérer une signature manuelle

• Mettre sa photo, et des photos en contexte de soi (J’aime pas ça. t’ne pense quoi ?)

• Le dire tout simplement: ajouter une phrase qui précise que tout est fait par un humain

• Se présenter, rappeler son prénom

• Le style qui inclus parfois des éléments personnels, des émotions positives ou négatives (“j’aime ça”, “ça m’enerve”, etc)

• Un peu d’humour et de 2nd degré

• Assumer les coquilles, accepter les imprécisions. L’IA rend une forme parfaite, donc la valeur n’est plus dans l’absence d’erreur mais dans l’originalité de la pensée

• La création d’une relation directe avec son audience

• Préciser le temps de rédaction du contenu

• Demander de l’aide. Reconnaître ses faiblesses. Une IA ne fait pas ça !

• Et bien sûr : avoir une pensée orginale.

Tu peux cocher les points que tu appliquerait déjà dans ta newsletter et ceux qu’ils seraient faciles à mettre en place dès le prochain n°.
Tu peux aussi t’amuser à voir si j’ai appliqué ici tous les points ou non ;)

Mais il y a surement beaucoup d’autres moyens. Je suis curieux de ceux que tu auraient pu imaginer. N’hésite pas à répondre à ce mail pour me les expliquer. Je lis toutes les réponses que vous me faites et les questions que vous me posez.

Sources

Intervention ex-CEO Google à Standford

Projets retardés par des anti IA en 2026

Voilà c’est tout pour aujourd’hui !

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Tu devrais vraiment lire ça 👇

Imagine.

Tu crées un contenu qui renvoie vers un abonnement à ta newsletter Substack.

• Un post LinkedIn bien senti qui fait des impressions

• Un numéro de ta newsletter particulièrement réussi que ton audience partage

• Un réel Insta qui part viral

Bref, le petit coup de pouce du destin qui fait décoller ta newsletter, parce que tu parviens à convaincre de l’intérêt de ton travail un nombre conséquent de personnes.

Et quand les gens cliquent sur “s’abonner”, l’interface Substack leur demande :

“Merci de numériser votre carte d’identité pour justifier que vous avez plus de 15 ans”

Et oui Substack n’a aucune raison d’être considéré autrement que comme un réseau social.

La friction de sortir sa carte d’identité, de télécharger l’appli, de prendre une photo recto + verso que l’IA ne validera qu’au 3 ème essai est colossale.

80% des gens laisseront tomber s’ils n’ont pas un compte Substack déjà validé.

Et il y a peut-être pire.

Et ça va être comme ça partout sur internet (si la Loi est appliquée, j’y reviens plus loin)

Hé oui !

• Youtube est un réseau social (prépare ta carte d’identité pour le tuto peinture de ta salle de bain ce week-end)

• WhatsApp est un réseau social

• Trip Advisor est un réseau social

• Le forum interne de ton asso de sport est un réseau social

Etc.

Ça pose un énorme problème pour l’acquisition de nouveaux lecteurs !

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Il y a urgence

La loi deviendra effective en septembre prochain.

Et à ce stade on ne connait pas précisément les contours d’application de la règle d’identification.

Etant donné les précédents, notamment le contrôle d’accès mis en place par la loi française pour les sites pour adultes, on peut penser que l’application sera “approximative”

Mais quoi qu’il en soit, la tendance est là, elle a été initiée avant et elle continue de s’amplifier:

• les réseaux sociaux vont devenir de plus en plus complexes à utiliser: l’eefort demandé pour un simple accès à du contenu en ligne devient trop important.

• dans certains domaines sensible les utilsateurs sont très réticents à donner la copie de leur carte d’identité

Mais je pense que ce n’est pas une si mauvaise nouvelle pour ceux qui animent des newsletter. Cela va renforcer mécaniquement l’avantage comparatif des newsletter,

à condition de maîtriser soit même la délivrabilité de ses e-mails et la capture des adresses mails

Transfère ce mail à des connaissances dont le business dépend en partie de Substack !

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La solution d’urgence

• Sauvegarde immédiatement ta liste mail d’abonné sur ton PC, en local. Et double sauvegarde de cette liste sur un support type disque dur externe + n’importe quel service Cloud.

• Prépare-toi à devoir envoyer les mails de ta newsletter toi-même ou avec des outils tiers qui ne sont pas des plateformes sociales. Personnellement pour les newsletters ou mailing listes de moins de 250 abonnés, j’utilise le plan gratuit de Mailerlite.

• Monétise dès maintenant ta newsletter pour assumer les coûts inévitables dès que l’on dépasse les 250 abonnés. Comment monétiser ? Ça se passe ici !

• Mets en place tes propres formulaires de collecte de mail des abonnés.

  Pour ça tu peux utiliser Fillout (qui change de nom pour Zite)

  C’est un outil absolument incroyable, que tu peux utiliser en abonnement gratuit pour de simples formulaires et qui te permet de créer des applications entières avec des prompt dans sa version payante.
  Je suis un utilisateur de ce service depuis des années, il est vraiment génial et il évolue en permanence

  Je te mets le lien ici

• Si tu as besoin d’aide, demande de l’aide ! 👇

Ou demande un audit offert de ta situation (en répondant à ce mail tout simplement et en m’expliquant ta situation. On prendra rendez-vous en visio si besoin. Totalement gratuit et sans engagement)

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Cette newsletter fait partie d’une série de 6 numéros accessibles entièrement gratuitement. Profite !

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Voler c’est pas bien.

Même pour nourrir les pauvres ?

Petit Jean se demande s’il est un honnête ou un malhonnête personnage.

Mais Robin des Bois répond à Petit Jean: “Nous empruntons à ceux qui ont trop de fortune”

Au démarrage de ta newsletter tu as immédiatement constaté que tu étais pauvre de LA richesse du XXI ème siècle: la notoriété et la crédibilité.

Et comme il n’y a pas de banque qui prête de la notoriété à ceux qui en manquent, il ne te reste plus qu’à la voler à ceux qui en ont trop…

… ou à l’emprunter !

Voici une technique pour gagner en crédibilité.

Trouver des citations de gens très connus et très reconnus dans ta thématique qui valident ton approche.

Ton lecteur fait donc inconsciemment le rapprochement entre la crédibilité des personnalités que tu cites et se disent “Si cette personne incontestable pense pareil, c’est que cette approche est légitime.

Mais il y a une erreur que l’on fait couramment (je tombe là dedans tout le temps). C’est de citer les personnes les plus sérieuses plutôt que les personnes les plus connues.

Entre deux personnes à citer, mieux vaut la personne la plus connue que la personne la plus compétente.

Car la notoriété apporte autant de crédibilité que la compétence !!

Ca peut révolter, mais c’est ainsi.

Pense au fait que l’on demande aux acteurs leur avis politique, ce qui est un peu bizarre non ?

(Et tu crois que ça me fais marrer de citer Robin des Bois et Petit Jean d’un dessin animé de Disney ? Sans dec, ce que je suis en train de te dire je l’ai appris de Jean Rivière qui est une référence extrêmement sérieuse sur ces sujets mais que peu de personnes connaissent.)

Et en fait c’est même pire. Tu peux utiliser la notoriété de quelqu’un de connu même quand il n’est pas du tout une référence de ton domaine. Simplement parce qu’il est connu.

Pense au fait que l’on demande aux acteurs leur avis politique !

Une autre illustration 👇

Une bonne méthode pour emprunter la notoriété d’une personne connue du grand public est de faire une analyse critique de celle-ci à la lumière de ton domaine de compétence.

Par exemple un spécialiste de l’investissement peut analyser la stratégie patrimoniale d’un acteur très connu. La notoriété de l’acteur va servir de tremplin à la compétence de l’expert.

Voler ou emprunter ?

Quand on cite quelqu’un, on ne lui vole rien. Si on profite de sa notoriété, on augmente aussi la sienne.

C’est assez évident mais toujours bon à rappeler

• Pas de diffamation ou d’attaques ad hominem

• Pas de fausses citation

• Citer les gens de qui on reprend les idées

• Mettre des guillemets quand on cite

Quelques conseils pratiques

• Citer des gens connus et crédibles dans ta thématique

• Ajouter une photo de la personne que tu cites (multiplie l’effet de la citation)

• Mieux vaut une personne plus connue qu’une personne plus compétente, sauf domaine de publication scientifique

• Faire des analyses de gens connu sur des sujets de ton domaine de compétence

Au prochain épisode: Si la Chine était une Newsletter

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Si tu veux m’envoyer un message tu peux répondre à ce mail, je lis tout vos messages.

Le NewSpace, tu connais ?

👉 Le développement de Space X a créé un nouveau marché depuis 12 mois.
Les États et les entreprises télécoms veulent s’affranchir de la dépendance à Starlink et créer leurs propres constellations de satellites.

Et donc cela crée beaucoup d’opportunités économique évidentes.

Évidentes mais pas accessibles à n’importe qui. Pas évident de lancer des fusées depuis la Zone Indus du Tourlouroux de St-Dampierre-sur-Charente (Même si ça serait sacrément insolent !)

Sauf si.

Sauf si tu comprends comment une newsletter est le moyen parfait de lancer un business ultra-simple, sans investissement financier dans n’importe quelle industrie aussi complexe soit-elle.

Evidemment il y a des centaines de domaines comparable au NewSpace.
La construction de centrales nucléaires pour alimenter les IA par exemple :

Fin de la petite leçon du père Antoine…(leçon que j’ai piquée à un marketeux bien plus malin que moi d’ailleurs)

Mais aimerais-tu savoir quelle pourrait être la ligne éditoriale d’une newsletter simple dans domaine compliqué ?

Oui ?

Je te donne 5 possibilités ci-dessous en reprenant la grille de lecture des 8 positionnements possibles que j’ai expliquée ici

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Imagine:

Une newsletter Substack avec 2 abonnés.
Une chaine Youtube liée, crée le 16 juin 2026, sans aucune vidéo publiée
Une page LinkedIn liée avec 3 abonnés qui poste 5 fois par semaine
Un compte X vide de 18 abonnés, ouvert en mai

Et une proposition de te payer 1,5 € pour 1000 vues si tu crées du contenu qui renvoie vers cette newsletter Substack (Youtube, Instagram, Tiktok).

Ça c’est “Le code des Grands”.

Tu te dis peut-être

“Mais quoi ? c’est quoi ce truc ?”
Des gens payent pour obtenir des abonnés ?!

Non, pas tout à fait.

Des gens sont prêts à payer pour obtenir une capacité de distribution. Et une liste d’emails validés est la meilleur des garanties de posséder pleinement cette capacité de distribution.

(J’ai expliqué pourquoi c’est stratégique ici)

Et le positionnement qui est visiblement choisi par cette newsletter est un positionnement de type “Média”.

Sauf que Le Code des Grands est visiblement confronté à un problème. Un problème qui est la difficulté type de la stratégie “Media” surtout quand tu commence de zéro en 2026.

Il faut créer du contenu. Masse de contenu. Et publier tous les jours, partout. Avec une intensité capable d’affronter la concurrence du contenu IA

C’est un problème qui peut être résolu en partie par l’utilisation du “clipping”.

Le “clipping”

Le clipping, c’est le fait de partir d’un contenu long, le plus souvent en vidéo et de le découper en une multitude de “phrases chocs” de moment forts pour alimenter pleins de comptes Instagram, Tiktok, Youtube, Facebook, en contenus courts verticaux.

(Remarque bien que c’est une chose que tu pourrais faire avec ta newsletter: tirer des citation de ton dernier numéro et les decliner en post X et Notes sur Substack.)

Mais pour en revenir au clipping video, plutôt que de créer soi-même plein de comptes différents et de devoir faire ces découpages, il est très intéressant de payer des gens pour le faire.

Il y a donc un marché avec:

• des médias qui ont besoin de “clippeurs”

• des clippeurs qui ont besoin de commandes de clipping.

S’il y a un marché, il y a besoin de places de marché pour faire se rencontrer les acteurs du marché.

Et c’est ce que se propose d’être reach.cat

Une plateforme de mise en relation entre clippers et médias en besoin de clipping.

Politique et clipping

De façon totalement gratuite, j’annonce ici que la campagne présidentielle 2027 va faire exploser le besoin en “clipping” et que l’on va voir exploser le nombre de comptes qui relaient du contenu court politique à cette occasion… pour des raisons bassement économiques du coté des clippeurs.

(Ce genre de pratique existe déjà bien sûr. Mais ma prévision c’est que ça va augmenter, et que les partis politiques malins vont externaliser et professionnaliser le processus.)

D’ailleurs c’est amusant, sur reach.cat, le média qui a versé le plus d’argent à des clippeurs est “Géopolitique Profonde” qui est un média purement politique.

Geopolitique Profond a un positionnement à la fois “Media” et “Témoin” qui lui fait gentiment tendre vers une posture para-complotiste. J’ai détaillé pour quoi c’est le risque de ce type de positionnement de “lanceur d’alerte” ici

L’erreur stratégique de “Le Code des Grands”

Mais en l’état “Le Code des Grands” commet une erreur stratégique (d’après moi et d’après les données publiques que j’ai pu collecter).

Je te livre mon analyse et la solution qu’ils devraient mettre en place, ça peut te donner des idées pour ta propre stratégie de contenu. (Il faut être abonné payant pour le lire.)

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Ici Antoine ipse 👋, je vous souhaite un bon mercredi à tous !
🙏 N’hésite pas à partager ma newsletter

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Voici les actus du business de la Newsletter à connaitre ABSOLUMENT:

LES ACTUS DE LA SEMAINE

N°1: Le “Sponsoring” (publicité) a débarqué sur Substack

• Réservé pour l’instant aux “BestSellers”, c’est à dire à ceux qui ont plus de 100 abonnés payants

• Bonne nouvelle, la concurrence sur le marché francophone est très basse sur Substack, il n’est pas difficile d’atteindre un niveau honorable du classement Substack assez vite. D’ailleurs c’est ce qui s’est passé pour moi cette semaine ! (je ne m’y attendais pas du tout !)

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Si tu cherches à faire grandir ta newsletter, ça peut t’aider

N°2: Une newsletter… d’alerte sur la disponibilité du Midea PortaSplit (clim portable)

Contexte: Les climatisations s’arrachent à cause de la canicule. Mais entre la clim double bloc qui demande des travaux de percement (et l’autorisation de ta copropriété si tu vis en appartement 😅) et le rafraîchisseur d’air qui chauffe autant qu’il ne refroidi la pièce, il existe un intermédiaire:

Le Midea Portasplit

Donc tout le monde se les arrache.
Donc il y a des pénuries.

Donc un mec malin crée en quelques jours un abonnement à partir de 4,90 € pour être alerté par mail de la disponibilité du produit dans les magasins de ta région sur le territoire français (métropolitain)

Revenu générés: 400€/jour

Le créateur a déjà mis en vente le site pour 20 000 $

N°3: 100 000 € en 30 jours pour une newsletter gratuite

Monétiser une newsletter gratuite à grosse audience ne parait pas toujours évident.
Alors c’est génial quand des gens qui y parviennent expliquent comment il font.

C’est le cas de la Newsletter “The Next Big Sh*t” qui vient de lever 100 000€ de partenariat en 30 jours.

“The Next Big Sh*t” est une newsletter “Business & Tech”.

Je dois dire qu’ils m’inspirent pas mal car j’aime le coté “Contenu d’abord, la forme on s’en fout” (“AD la nouille” on disait en prépa, mais la décence ne permet pas que j’explique la signification précise de cette expression)

Bref ils nous révèlent comment ils ont fait.

Et ça c’est du “build in public” ce qui correspond à une stratégie que j’ai détaillée ici.

N° 4: La fin de LinkedIn ?

Bon, on s’en doute quand on utilise LinkedIn quotidiennement mais la plateforme n° 1 pour faire des ventes en BtoB est devenu une gigantesque expérience sociale de simulation où des robots IA parlent à des robots IA.

C’est tout le pari que je fais: les professionnels doivent laisser tomber ce truc et migrer vers l’utilisation d’une newsletter pour leur relation client, prospection, etc.

Marre d’avoir 6000+ abonnés et d’atteindre 50 personnes quand tu fais un post.

Marre s’avoir une armée de mecs qui t’expliquent que ça c’est faute parce que tu n’as pas payer des milliers d’€ de conseil en optimisation de profil et “algo engineering”.

Ma page ne me sert quasiment plus qu’à poster une pub pour chaque n° de ma Newsletter… et parfois à troller un peu j’avoue !

Ma page Linkedin

Donc ma prévision, c’est que soit LinkedIn se calme sur l’IA et surtout arrête avec son algo de l’enfer, soit la plateforme va connaitre le sort de Yahoo! (t’as connu ?)

Voilà c’est tout pour aujourd’hui. A samedi !

“Les gens feront n’importe quoi pour ceux qui encouragent leurs rêves, justifient leurs échecs, soulagent leurs peurs, confirment leurs suspicions, et les aident à combattre leurs ennemis.”

Blair Warren

Salut, c’est Antoine ipse👋

J’aide les newsletters à se lancer, se développer et à être rentables (monétiser).

Comprendre ce qui rend les gens enthousiastes avec ton contenu est le seul moyen d’avoir une stratégie adaptée.

Une stratégie adaptée permet de:

• Faire grossir sa newsletter

• Eviter les pièges de la création de contenu et ne pas faire un craquage (“burn-out”) au bout d’un an

Joli projet !

Pour le mener à bien, laisse-moi décortiquer les mécaniques de la relation créateur-audience.

L’enjeu central d’une newsletter (et de tout business)

Je ne cesse de le dire: l’enjeu c’est la confiance que nous accordent nos interlocuteurs (audience, prospects, clients, mais même amis et relations)

Depuis l’apparition notamment de l’IA: Confiance = le plus gros problème à résoudre pour les entreprises et les indépendants, les marques, et bref pour tout le monde.

Donc toute la question est:

Quelle confiance est-ce que tu inspires (que ta newsletter inspire) ?

La confiance accordée par une audience à un créateur sur les bons sujets permet de vendre ses services et ses produits: même à une “audience” très faible.

Pense à Bugatti. L’ensemble de sa production est réservée jusqu’en 2029. Il y a quasiment plus de gens sur sa liste d’attente que de véhicules neuf vendus chaque année.

Pourtant on ne parle seulement que de quelques centaines s’exemplaires au total !
Et pourtant cette entreprise va très bien.

Avec une marque comme celle-là, on se dit “ben évidemment”

L’enseignement est donc que si ton audience t’accorde un très fort niveau de confiance, tu peux vendre très peu et très cher, avec des marges immenses.

Donc la question n’est pas tant le nombre de personnes que tu atteins, mais qui tu atteins et avec quel niveau d’implication de ces personnes.

Cette implication je l’appelle ”confiance”.

Mais voyons maintenant POUR quoi cette confiance est accordée.

Définir pour quel objectif la confiance est accordée.

Dans le cas de Bugatti, peu probable que les clients accordent leur confiance à la marque pour leur fournir une voiture fiable.

Ni une voiture pratique.
Ni même une voiture luxueuse (alors que ça coûte des millions d’€).

Non, il accordent leur confiance pour obtenir une voiture “sensationnelle” (expérience) et qui les propulse tout en haut de la société (reconnaissance).

L’enjeu est ici plus profond que le confort.

La question est donc: Quel type de confiance ton audience t’accorde-t-elle et comment tu élabores ta stratégie en fonction ce ça.

Je t’explique tout ça dans un instant.

Mais avant mettons-nous d’accord sur certains points.

Tout échange est un contrat implicite

Quand une personne parle (et est écoutée) ou écrit (et est lue):

C’est une transaction qui s’enclenche.

La personne qui te lit ou t’écoute, t’accorde son attention en échange d’une contrepartie: un enseignement, du divertissement, de la relation, de l’attention, une solution à un problème, etc. (on va voir ça en détail)

Si tu honores le contrat et que tu fournis ce qui est implicitement attendu, la confiance qui t’es accordée augmente.

Si tu trahi le contrat, la confiance que tu inspires diminue.

La confiance est ce qui amènera de nouvelles personnes à nouer de nouveaux échanges avec toi à l’avenir (et fera grossir ton audience).

Donc:

Quand je dis “vendre” il se s’agit pas nécessairement d’argent, mais d’échange.

Quand je dis “audience” tu peux le prendre comme “client”, ou “interlocuteur” ou “partenaire”. Peu importe. On parle ici à chaque fois de ton vis-à-vis, de la personne avec qui tu échanges.

Les 8 niveaux de confiance: où est-ce que tu te situes ?

On pourrait définir 8 niveaux de confiance, du plus bas au plus haut dans la pyramide de Maslow (l’idée de vient pas de moi, mais je l’ai un peu modifiée à ma sauce)

1. Divertisseur (99% des newsletters et c’est bien dommage)

2. Satisfacteur

3. Inspirateur

4. Curateur

5. Témoin

6. Analyste

7. Praticien

8. Guide

Je vais détailler ce que chacun de de ces niveaux signifie. Prends un crayon et un papier, note la liste et note à coté de chaque niveau s’il correspond à:

🔲 ton positionnement actuel
🔲 ton positionnement idéal
🔲 un positionnement à éviter
🔲 un positionnement inatteignable

Chaque niveau correspond à un niveau de confiance plus profond que le niveau précédent.
Chaque niveau correspond un niveau de difficulté à atteindre plus important que le niveau précédent.
Tu n’es jamais “bloqué” dans un niveau. Ça évolue. En bien, ou en mal.
Chaque niveau est intéressant, mais jamis adapté à n’importe qui.

On peut passer à n’importe quel niveau sans obligatoirement passer d’abord par tous les niveaux inférieurs.

On peut cumuler les positionnements de plusieurs niveaux en même temps (c’est même conseillé). Notamment il est toujours bon de cumuler n’importe quel niveau avec le niveau n°1.

Le Divertisseur (= le media)

Nous lui accordons notre confiance pour nous divertir.
Contenu de la transaction: Attention contre divertissement
Exemple de créateur: Un humoriste. Un présentateur télé.

Le niveau de confiance nécessaire est très bas mais peut toucher un public très large. On prête toujours une oreille à une blague. A une info surprenante. A une actualité.
Mais le niveau d’implication de l’audience est dérisoire.

Peu importe si tel humoriste n’est pas quelqu’un de recommandable
S’il nous fait rire, on écoute ses sketchs.

Peu importe qu’on n’aime pas tel journaliste. S’il traite une information qu’on a peur de rater, on prête une oreille.

C’est également le domaine de l’actu, des médias, du magazine, de la tribune.
C’est le grand ressort de la politique occidentale.
C’est le positionnement que beaucoup de Newsletters prennent, car il est évident.

Avantages:

• Facile à mettre en oeuvre

• Attraction potentielle énorme (l’actualité notamment)

• Touche à peu près 100% de la population

Risques:

• Concurrence à son maximum

• Fidélité de l’audience inexistante

• Modèle de monétisation très compliqué quand tu ne vises pas le show-biz ni la pub.
  

L’attraction provoquée par le divertissement est très fort. Mais moins fort qu’un autre type d’attraction plus profondément encrée dans la nature humaine, qui est le centre de la transaction du niveau 2 ci-dessous.

Le Satisfacteur

On lui accorde notre confiance pour qu’il satisfasse nos pulsions.
Contenu de la transaction: Attention contre satisfaction des pulsions
Exemple de créateur: Une créatrice OnlyFan, un influenceur crypto, un astrologue.

A ce niveau les créateurs peuvent arnaquer 1000 fois leur audience et toujours “se refaire”.

Logique.

On ne leur accorde pas notre confiance sur leur moralité mais sur leur capacité à satisfaire nos pulsions animales:

• Pouvoir (divination, haine en ligne, curiosité, jalousie)

• Sexe

• Argent

• Peurs

Les exemples les plus évidents sont des domaines qui n’ont pas la meilleur image dans le grand public.

Mais on peut trouver des domaines moins scabreux qui utilisent ce positionnement.
Par exemple tout le contenu qui touche à la sécurité des choses et des gens au sens large:

• Immobilier (avoir un toit = sécurité)

• Emploi

• Sécurité par caméra, coffres-fort, etc.

Avantages:

• Une audience portée par une énergie infinie: les pulsions vitales et morbides.

• Quasiment aucune preuve à apporter auprès de l’audience

Risques:

• Tombe le plus souvent dans des domaines immoraux voire illégaux

Un exemple de newsletter qui a ce positionnement:
La newsletter de Proton mail, qui traite de sécurité des données personnelles

Mais on peut aussi désirer s’adresser à des aspirations plus élevées de la nature humaine ! C’est justement le positionnement qui vient après.

L’inspirateur: encourage nos rêves

On lui accorde sa confiance pour qu’il nous indique comment lui ressembler et qu’il nous guide dans nos choix
Contenu de la transaction: Attention admirative et promotion en échange de devenir comme lui
Exemple de créateur: Influenceur “life style”. Vlogeur. Le gars ou la fille qui fait rêver.

“Soyez mes imitateurs, comme je le suis moi-même du Christ” (St Paul - 1 Cor 11)

C’est un niveau de confiance qui commence à être sérieux ! Ici c’est l‘émotion et le désir social qui dominent.

Et à l’attention accordée par l’audience, s’ajoute la promotion et la publicité que celle-ci fait de sa “star”.

Je vais t’avouer un truc perso: c’est mon positionnement impossible. (Les humains n’ont globalement pas envie de me ressembler et je n’ai pas particulièrement envie qu’on me ressemble. 🤷🏼‍♂️)

Avantages:

• Etre seulement soi.

• Aucune preuve de confiance sérieuse à justifier auprès de l’audience. C’est le désir qui sert de preuve.

• Les gens qui t’imitent deviennent tes premiers promoteurs. Car en te promouvant, c’est d’eux-même qu’ils font la promotion.

Risques:

• Pas donné à tout le monde. Faut du charisme.

• S’il n’y a pas d’alignement entre image et réalité et que son audience le découvre.

  “Faites ce que je dis, pas ce que je fais” ne fonctionne pas du tout ici.

• Fragile quand l’inspiration est quelque chose qui passe comme la beauté physique ou des tendances et des modes passagères

Un exemple de service en ligne qui a ce positionnement exact et précis

Ici

Un autre avantage de ce genre de positionnement est la possibilité de “muscler son jeu” et de passer au stade de confiance supérieur en devenant un “curateur”. Quelqu’un qui s’occupe de son audience.

Le curateur

Nous lui accordons notre confiance pour qu’il nous guide concrètement dans nos choix (et que ce soit pertinent)
Contenu de la transaction: Attention contre les moyens de faire des choix dans sa vie.
Exemple de créateur: Youtubeur qui fait des tests de produit

C’est comme le niveau précédent en plus sérieux.

Par exemple: J’achète une voiture à cause de James Bond: inspiration.
Je m’attend à ressembler à James Bond, mais pas à avoir vraiment les caractéristiques de la voiture de James Bond en vrai

Mais si j’achète la voiture conseillée par le présentateur de “Auto Plus Mag Super”:

Je m’attend à avoir la voiture dont j’ai besoin, avec les caractéristiques techniques que je veux sans avoir à explorer moi-même tout le marché automobile.

Le curateur sélectionne pour nous et même idéalement il anticipe nos besoins et en ait prendre conscience.

C’est le travail de la vendeuse de chaussures à qui, en tant qu’homme, je vais dire “quelle paire de chaussure pour aller avec ce costume en pointure 46 et demi ?”

(Je souhaite que ce soit une femme. Parce que j’ai naturellement plus confiance dans une femme pour ça. Et je n’ai pas l’intention d’aller regarder 38 paires de chaussures dans le magasin en vérifiant à chaque fois s’ils ont bien ma pointure infernale qui est 46 1/2.)

Le curateur perd très vite la confiance de son audience si ses conseils sont mauvais, si son goût n’est pas sûr.
Son audience doit croire qu’il est honnête et de confiance (qu’il ne ment pas). Il est souvent suspect s’il est financé par une marque par exemple. Il doit prouver son indépendance.

C’est un stade ressemblant mais beaucoup plus exigeant que le stade précédent. C’est un stade de traitement d’informations qui sont publiques mais qui prennent du temps à collecter et à présenter de façon digeste.

C’est un niveau qui s’automatise et est réalisable très facilement par une IA, hormis la question du “goût”.

Cela demande donc une ligne éditoriale en béton, une très bonne connaissance de la démographie de son audience et un goût affûté.

Avantages:

• Création facile d’une communauté de gens qui partagent les même opinions, goûts

• Capitalisation très forte de l’audience

• La promotion de produits fabriqué par d’autres est le modèle économique naturel (en prouvant son indépendance et sa sincérité)

Risques:

• C’est du boulot. Il faut le faire sérieusement et ne pas donner de faux conseils

• Il faut connaitre son audience

• C’est long à mettre en place

• Il faut sincèrement de soucier des gens de son audience

• La concurrence de ChatGPT

Un exemple parfait d’un curateur:
C’est aussi une newsletter. Il est là depuis aussi longtemps qu’internet je pense !

Le curateur traite des informations publiques ou quasiment. Mais que se passe-t-il si on révèle des informations non publiques ?

Le témoin: confirme nos suspicions et justifie nos échecs

Le “lanceur d’alerte” est une sous-catégorie de ce stade de confiance.

La confiance lui est accordée pour qu’il nous révèle quelque chose que l’on ne sait pas.
Idéalement qu’il nous révèle quelque chose de caché. Si c’est scandaleux c’est encore mieux. Si cette révélation explique pourquoi nous ne pouvons rien changer parce que des forces supérieures se liguent contre nous, c’est parfait (=efficace)

Contenu de la transaction: Attention curieuse et promotion active du contenu contre révélation et “faire partie de ceux qui sachent - complot facile pour briller en société”
Exemple de créateur: Un professionnel qui raconte les anecdotes les plus surprenantes de sa profession

Comme le curateur, il nous apporte des informations, mais cette fois des informations non accessibles ou difficilement accessibles autrement que par son intermédiaire.

Par exemple : Jérôme Kerviel. Le trader qui a fait perdre 50 milliard d’€ à la Société Générale et a fait de la prison.
Les gens qui ont acheté son livre ne l’ont pas fait pour son honnêteté intrinsèque.

Mais parce qu’on pouvait faire confiance au fait qu’il allait révéler les arcanes d’un monde caché et que cela expliquait pourquoi l’économie va mal (la conspiration des banquiers).

Le niveau de confiance accordé est paradoxalement beaucoup plus fort que le niveau précédent, alors qu’il est beaucoup moins exigeant. Les mythomanes peuvent adopter ce positionnement et y faire une belle carrière.

Mais comme il est difficile de toujours avoir de nouvelles infos à révéler, rapidement ce positionnement s’épuise ou se transforme en “complot facile pour briller en société” ou en mythomanie.

Avantages:

• Peut être d’utilité publique (le lanceur d’alerte)

• Cible démographique très identifiée: retraité présent sur Facebook 😁

• Positionnement très facile. Pas de gros efforts à fournir.

• Audience qui en redemande toujours et recommande énormément le contenu à son entourage.

• Se couple très bien avec l’actu et les bas instincts (Niveau 1 et 2)

Risques:

• Avoir des choses à révéler !

• Épuisement de la matière première (les révélations)

• Dérive vers de l’arnaque ou une zone très très grise

• Mythomanie (niveau individuel) ou complotisme (niveau collectif)

Un exemple de newsletter qui a ce positionnement (niveau scandaleux au passage)

Pour ceux qui ne voudraient pas rester coincé dans ce positionnement racoleur, le niveau suivant représente une bonne sortie par le haut.

L’analyste

L’analyste est un témoin qui est passé au stade scientifique et professionnel de la curation et/ou du témoignage (niveaux 4 et 5)

Contenu de la transaction: Attention intense contre analyse qualifiée de la situation
Exemple de créateur: Podcast entrepreunarial

Il collecte des informations auxquelles il est difficile d’accéder, il les révèle et il en tire des enseignements pratique et technique pour son audience par une analyse de spécialiste

Nous lui accordons notre confiance pour:

• Avoir accès aux informations (difficile ou impossible à avoir)

• Les sélectionner pour nous

• Avoir la compétence et l’expérience pour les analyser (et la preuve de cette compétence)

• Nous prodiguer des conseils

• Nous donner les moyens d’agir (combattre nos ennemis, c’est à dire ce qui nous empêche d’atteindre nos objectifs)

Avantages:

• Haute valeur ajoutée (donc se monétise bien avec de grosses marges)

• Cible le plus souvent professionnelle qui traite ton contenu comme un investissement.

• Dynamique de club: tu te vas plus chercher ton audience. Les gens se battent pour faire partie du club !

Risques:

• Ne pas avoir la compétence nécessaire, ne pas être '“haut niveau”

• Difficultés à atteindre les personnes qui sont la cible au départ

Un exemple de newsletter:

trends.vc

Le praticien: justifie nos échecs

On accorde notre confiance au praticien parce qu’il sait et qu’il sait faire. On le regarde faire.
Contenu de la transaction: Attention confiante contre “Fais-le à ma place”. Je te regarde travailler.
Exemple de créateur: Le contenu “Roasting” et “Build in Public”

Si tu ne connais pas le principe du “roasting” (“sur le grill”):

Un spécialiste va faire une critique publique d’un travail d’un confrère/concurrent. Généralement cette critique se veut constructive. Ce faisant il va apporter gratuitement de la valeur au travail de la personne qu’il met sur le grill: publicité, axes d’amélioration etc.
C’est un genre d’audit gratuit en public (et un audit ça coûte cher normalement)

L’intérêt pour le “roasteur” est de prouver sa compétence de façon incontestable et d’attirer une audience qualifiée de futur clients et d’augmenter sa notoriété dans son métier.

On lui accorde notre confiance car on le voit à l’oeuvre.

Il nous dit: “Si tu n’atteins pas tout à fait tes objectifs, c’est pas ta faute. Ce que tu fais est très difficile et seul un spécialiste comme moi peut te permettre d’ y parvenir.”

La chose très puissante avec ce positionnement est que faire la critique de quelqu’un de connu augmente mécaniquement l’autorité du créateur de contenu.

”Si il est capable de critiquer le travail de telle personne reconnu, il est lui même plus compétente que cette personne”
On appelle ça lme “vol d’autorité”

Avantages:

• Très haut niveau de preuve et donc de confiance

• Attire naturellement la cible

• Vol d’autorité

• Se cumule avec le niveau 1 (divertissement)

Risques:

• Nécessite d’être au niveau sur le sujet qu’on traite, au risque que ce soit contre-productif

• Gros travail pour la création du contenu

• Il faut avoir un produit à vendre derrière et souvent c’est la vente de prestation, donc de la vente de temps.

Un exemple de newsletter:

Je vais “roaster” des newsletters très prochainement. Voilà. C’est ma newsletter l’exemple. 🙃

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Le Guide: nous permet de battre nos ennemis

Le stade ultime de la confiance. La réalité des faits n’a plus d’importance.

Contenu de la transaction: Dévotion contre prise en charge complète de la vision du monde
Exemple de créateur: Le patron de boite technologique (Steve Job). Le chef de parti politique.

Le Guide désigne la cible, l’adversaire. Son audience est en fait une communauté avec un sentiment d’appartenance identitaire.
Les membres de la communauté fondent leur identité sur le combat de l’ennemi désigné par le guide.

Avantages:

• Le stade ultime de la confiance.

• Dépasse très largement le sujet d’origine. L’audience accorde sa confiance sur quasiment tous les sujets.

• Cumule potentiellement les 7 autres niveaux de confiance

• L’aspect communautaire devient central et les membres de la communauté alimentent eux-même le contenu, défendent le produit, attaquent les adversaires

Risques:

• Entre “Guide” et “Gourou” il n’y a pas beaucoup de différence

• Nécessite un ou des ennemis identifiés

• Il faut être prêt à gérer une audience qui estime avoir des droits sur le contenu !

Un exemple de newsletter:

Ils ont une newsletter chez Rael ?

C’est tout pour aujourd’hui !

✍🏻 Ecrit sans IA et éventuellement avec des fautes d’orthographes.

⏳ Temps d’écriture: beaucoup trop longtemps !

A qui transférer ce mail: A un créateur de contenu

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