8 créateurs sur 10 ne rédigent pas de mail de bienvenue personnalisé. Ou le font mal en n’y mettant pas les éléments essentiels.

En tant que créateur, tu dépenses beaucoup d’énergie:

• à te faire connaitre,

• puis à persuader les gens qui te découvrent de s’abonner et à devenir un lecteur

Et lorsque une nouvelle personne te fait l’honneur de cliquer sur “s’abonner”: plus rien.

Ton nouveau lecteur recevra ta future newsletter dans au mieux 3 jours. Ou pire, un mail standard de Substack.

Récompenser l’effort

Mets toi à la place de ton nouveau lecteur. Il t’accorde sa confiance, souvent à l’essai.

Il se dit : '“Tiens ce créateur à l’air pas mal. Voyons voir ce que ça donne”

Et son clic ne lui donne rien. Ou un mail pas du tout personnalisé.

Donc pire que rien.

Les applis et les réseaux sociaux nous ont habitué à obtenir beaucoup avec un minimum d’effort.

Le moindre clic nous donne accès à la connaissance, au divertissement, à l’espoir de quelque chose.

Si tu ouvres TikTok ou Instagram, tu n’as même plus besoin de cliquer sur quoi que ce soit pour avoir ta récompense en endorphine (ou je ne sais quelle hormone sécrétée par ton cerveau): le flux se lance tout seul.

Alors quelle déception quand le clic sera récompensé par un truc comme ça:

La bonne pratique: une réponse immédiate et personnalisée

Sur Substack, la plupart des gens cliqueront sur “s’abonner” pour entrer en contact avec quelqu’un.

Une absence de réponse immédiate provoque un sentiment d’être ignoré, comme un message auquel on n’a pas de réponse.

Une réponse “standard” donne le sentiment d’avoir à faire à un robot, à une automatisation.

La bonne pratique consiste donc à donner quelque chose de personnel à ton nouveau lecteur.

Et quoi de plus personnalisé que … toi-même ? une photo de toi, une explication de qui tu es et d’où tu viens, de ton projet.

Une bonne idée: donner immédiatement du contenu sous forme de bonus

Ça semble une bonne idée de donner du contenu, qui sera bien-sûr différent en fonction ce que tu crées sur Substack.

Par exemple:

• Si tu donnes des conseils ou de la connaissance sur un certain domaine, tu peux fournir un vademecum (“playbook”) ou une grille d’audit, ou une trame (“template”)

• Si tu es écrivain, cela peut être un écrit court : un poème, un lien vers une nouvelle.

• Si tu es dans le secteur “opinion”, cela peut-être la présentation d’une de tes idées maîtresses et de ton objectif long terme.

Etc.

A ce stade je te conseille de prendre un papier et un crayon et de réfléchir à ce qui serait pertinent d’offrir dans ton cas à tes nouveaux lecteurs.

Offrir de continuer l’expérience avec toi

Un autre point qui est essentiel: rassurer le nouveau lecteur et lui montrer qu’il a fait le bon choix en s’abonnant.

Et d’après moi, rassurer en 2026, c’est montrer des preuves. Des preuves que tu es un humain avec des références.

Il y a les classiques moyens de cette “rassurance”:

• Témoignages de lecteurs/client

• Référence presse

• Nombre d’abonnés

• Autres réseaux

• Existence d’une communauté et moyen d’y accéder

Mais parfois quand on débute, on n’a pas ces éléments. On se dit: “moi j’ai pas de preuve sociale”

J’ai personnellement tellement galéré à cause de ça !

Mais j’ai découvert une chose. On a toujours plus ou moins des éléments de preuve. La question c’est de trouver l’angle pour les présenter.

Un exemple qui est aussi une idée à mettre en place

Regarde les mails de tes abonnés.

Cherche les extensions mails professionnelles: machin@edf.fr par exemple (laisse tomber les gmail, les wanadoo , les orange, etc.)

Tu peux désormais mettre les logos de leurs entreprises avec un angle du type:

• “Nos lecteurs travaillent au CAC40”

• “Lu par la France qui se lève tôt”

• “Nos lecteurs ont du talent”

L’idée est de travailler l’angle en fonction de ton secteur, de ton lectorat et du type de personnes que tu cherches à acquérir comme lecteur.

Le résultat

Voici après retraitement à quoi ressemble mon mail de bienvenue

La trame que j’ai utilisée

Je te livre la trame que j’ai utilisée:

Attention, il y a plusieurs mails d’accueil

Dernière chose: il existe 3 types de mails d’accueil

Ce menu est accessible dans Paramètres →Courriels

Chacun devrait être des variantes de ce mail de bienvenue aux abonnés gratuits

C’est tout pour aujourd’hui !

✍🏻 Ecrit sans IA et éventuellement avec des fautes d’orthographe.

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L’un des plus gros fond d’investissement au monde vient de lancer une école gratuite à San Francisco.

Pour que 50 étudiants y apprennent tout ce qu’un entrepreneur doit connaitre et expérimenter:

Vente, Marketing, Développement produit, etc.

Bref, une école de commerce.

Ok ! mais en quoi ça nous concerne ?

Bon. Il va falloir que tu m’accordes 5 mn de lecture pour que je t’explique à quel point c’est un signal de maboul !

Conflit d’intérêt

Je dois te l’avouer: entre le concept d’ ”Ecole de Commerce” et moi, il y a un gros, gros passif.

Familial d’abord. A la maison quand j’étais enfant, “Il fait une école de commerce” était tout bonnement une insulte. Un synonyme de “C’est vraiment un con” (Lui, ses parents, sa famille sur 10 générations et son chien par la même occasion.)

Personnel ensuite: j’ai été en classe prépa en section Economie. Et à la fin de la deuxième année, j’ai refusé de passer les concours des écoles de commerce (ce qui était assez stupide et m’a mis dans une position très compliquée)

Voilà, j’ai fait ma déclaration de conflit d’intérêt, on peut passer au cœur du sujet.

a16z

a16z est un des plus gros fond d’investissement au monde.

Il est fondé par Marc Andreessen et Ben Horowitz et investi principalement dans les Startups de la Silicon Valley (ce sont deux anciens de Netscape, un des premiers navigateur internet)

(Ben Horowitz a d’ailleurs une newsletter sur Substack: )

Comprends bien qu’on n’est pas en train de parler de deux gérants de Kebab à Bobigny. Ce que font ces gars là, tout le monde le scrute comme étant un signal de la tendance à venir dans le Business et dans la Tech.

Une école gratuite et sans diplôme

La première année de cette école, en 2027 sera gratuite pour 50 élèves, pour un coût estimé à 50 000 $. (Par la suite la scolarité deviendra payante).

a16z investit donc 25 millions de $ pour créer son école dans le domaine de l’éducation, sans promettre aucun diplôme à la fin.

Et c’est là que ça devient zinzin !

Car cela signifie que les diplômes ne valent potentiellement plus rien. En revanche trouver et former des talents exceptionnels devient un enjeu stratégique dans le monde tech-internet.

Et pendant ce temps, les frais d’inscriptions chez HEC explosent.

En 18 ans ils sont passés de 33 000€ à 75 000€ (hors année de césure) !

Tout ça pour un diplôme que n’importe quel cadre passera en 1 an et 10 semaines de boulot, si son entreprise lui paye le programme. J’exagère à peine.

A quoi servent encore les Ecoles de Commerce ?

Les 150 000 € que les parents ont mis ou s’apprêtent à mettre dans les études en école de commerce de la genZ n’achètent plus grand chose.

• Les diplômes perdent de leur valeur

• Le contenu de la formation est en libre accès sur internet ou avec des tarifs bien moins élevés

• Les salaires et même l’emploi à la sortie ne sont plus garantis. Un CAP plombier capable d’être chef d’équipe aura à la sortie d’étude un salaire pas si éloigné, sans phase de stages à répétition. (Les offres de stage aux étudiants HEC ont été divisés par 2 ces dernières années. On imagine le champs de ruine pour les écoles moins cotées)

Et maintenant des fonds d’investissements qui peuvent mettre tous les entrepreneurs les plus connus au monde en référence sur leur site créé des écoles concurrentes !

La seule valeur de tout ça n’est plus qu’une validation sociale des parents qui peuvent dire '“Ma fille qui est à “l’ESC Turcoin - European Managment School of the Universe” )

Ce qui fait un peu cher la validation sociale. Mais qu’importe, la pauvre fille fera un emprunt étudiant qui ne lui laissera plus aucune marge de manœuvre professionnelle.

(Ne parlons même pas des défaut à répétition sur les dettes étudiantes que l’on voit se développer et du risque que cela implique pour des économies entières.

Fin de la note de contexte. On passe au vrai sujet.

Le pari: miser sur l’humain

Le signal que nous envoie cette info, la création de la Horowitz Andreessen Academy, c’est le pari fondamental sur les talents individuels.

Un investisseur leader dans l’informatique comme a16z place la détection et la formation de talents ambitieux et exceptionnels comme bien plus stratégique que:

• Le diplôme et la formation académique

• Le numérique (l’école est une école physique, et non pas une école à distance)

• L’IA

Jouons à un jeu.

En allant sur la page de Horowitz Andreessen Academy, cherche combien de fois il y a la mot “AI” ou équivalent.

Et compte le nombre de fois qu’il y a le mot “People”, ou une illustration de ce mot.

Réponse:

Et il y a un truc encore plus frappant.

a16z a une chaine Youtube sur laquelle ils ont évidement parlé de cette Académie, dans un podcast intitulé “Pourquoi l’éducation doit changer”

Les personnes présentes ont leur note sur un papier.

Pas d’écran dans le décor ou sur la table du podcast. Toute la mise en scène est “déconnectée”.

Et dans son discours, Horowitz parle de la question stratégique du temps passé en activités sociales au cœur de l’école.

La valeur n’est plus d’après lui dans le contenu académique ou “informationnel” des formations, mais dans le relationnel et la mise en pratique, la construction en équipe.

Et il faut noter que les “vendeurs de formation” en ligne ont le même problème… et en viennent à la même conclusion

L’humain et les relations sont en train de devenir l’enjeu majeur de la révolution IA.

Humain > numérique-IA

Relations humaines > validation sociale

Si tu as une newsletter/un Substack, tu es exactement dans la même situation.

La bonne nouvelle est qu’une Newsletter est déjà une façon d’atteindre les gens de façon plus personnelle/humaine, en leur adressant la parole dans un espace vécu comme privé: la boîte mail.

Mais il faut aller plus loin et ancrer encore plus ton business dans la matière, le personnel, l’expérience et l’humain.

• Relation humaines plus directe

• Communautés de gens qui se rencontrent aussi vraiment dans la vie

• Vlog et la mise en récit de sa personnalité propre et unique.

• Etc.

Passe à l’action maintenant

Pour construire ta différence “humaine” et ancrer ton activité je te propose de prendre un crayon, de télécharger la fiche stratégique ci-dessous, de l’imprimer et de répondre aux 6 questions.

Cela s’applique aux business, mais aussi aux activités non lucratives. Pas besoin de gagner de l’argent avec ton activité pour faire l’exercice

Allez, tiens moi au courant de ce que tu as décidé de réaliser !

C’est tout pour aujourd’hui !

✍🏻 Ecrit sans IA et éventuellement avec des fautes d’orthographes.

Tu es abonné(e) à cette newsletter.

Visiblement tu ne lis pas mes e-mails, et j’ai rien à te reprocher, tu fais ce que tu veux de ton temps !

Mais peux-tu te désabonner en cliquant ici STP ? il n’y a qu’une seule question à laquelle répondre, et c’est fait.

Se désabonner

(Si tu veux rester abonné aucun problème ça me va aussi. Dans ce cas:

• mets un ❤️

• déplace ce mail dans ta boite de réception prioritaire

• ou réponds à ce mail en me disant pourquoi tu ne voyais mes e-mails jusqu’ici.

J’ai vraiment besoin de ton aide et je ne demande pas ça à toute ma liste e-mail.

Je te le demande parce que tu fais partie des personnes qui ouvrent mes e-mails.

Peux-tu répondre à cette question:

Merci ! 🙏

Antoine

En tant que créateur, il faut parfois pouvoir être capable d’écrire un n° de sa newsletter en un minimum de temps;

Contre-temps, accidents dans l’agenda, manque d’inspiration depuis plusieurs jours, etc.

Il y a plusieurs façon d’anticiper ce genre de situations que j’ai expliqué déjà plusieurs fois:

• Trames

• Base de donnée de sources d’inspiration

• Réserve de sujets à traiter

• Liste d’angles différents sur des même thèmes

• Calendrier de publication

• Publications planifiées à l’avance

Mais j’ai aussi une source de “victoire rapide” qui s’est créée au fur et à mesure sans que je m’en rende compte.

Et à l’origine c’était plutôt une collection d’échecs.

S'abonner maintenant

X files: le phénomène paranormal de la bonne idée fantôme.

Personnellement je fais parfois face à un phénomène curieux (j’aimerais savoir si je suis le seul d’ailleurs), qui est le suivant:

J’ai une bonne idée de sujet. J’ai la motivation pour le traiter. J’ai un bon angle.

Je me lance, je l’écris vite, d’une traite à 90%, et …

Et c’est tout. Je ne parviens pas à clore l’écriture.

Il y a un truc qui fait que c’est bancal.

Ou je n‘arrive pas à écrire de conclusion.

Ou bien je me suis perdu dans l’écriture et je ne sais plus ce que je voulais vraiment dire.

Encore pire: l’idée ne me parait plus vraiment être une si bonne idée !

J’ai beau tourner ça dans tous les sens il n’y a rien à faire, quand ça veut pas, ça veut pas.

Et ça fini dans les brouillons de Substack. J’appelle ça les newsletters inachevées.

Et il y en a une belle petite liste.

Fouiller la poubelle

Et bien le paradoxe c’est que parfois quand c’est l’idée de départ qui manque pour écrire un numéro, ces brouillons sont une solutions à ce problème.

En fouillant dans la poubelle (la section “brouillons” des articles de Substack) je relis des trucs que j’ai écrits, que je trouvais finalement nuls et je me dis:

“Hé mais attend, facile , j’ajoute seulement ça et c’est bon, j’ai un numéro de prêt”

Bref.

Ne supprime pas tes brouillons.

Contes et Légendes Inachevés

On raconte que JRR Tolkien avait son bureau entier plein de feuilles volantes, de piles de papiers, de lettres de réponses à ses lecteurs, éparpillées, et qu’il ne finissait jamais. Ou qui lui prenaient 20 ans à finir, au désespoir de son éditeur.

A sa mort, son fils Christopher est tout de même parvenu à en exploiter une petite partie pour éditer “Contes et Légendes Inachevées", le livre qui m’a fait découvrir Tolkien, en 1996.

Finalement je ne dois surement pas être le seul à avoir ce problème d’avoir du mal à finir un écrit !

C’est tout pour aujourd’hui !

✍🏻 Ecrit sans IA et éventuellement avec des fautes d’orthographes.

A qui transférer ce mail: A un fan de Tolkien qui écrit lui aussi

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Salut, c’est Antoine ipse👋

Pour la première fois, on a des informations fiables et massives sur l’économie des newsletters* et les stratégies qui en découlent.

C’est super chouette, on va pouvoir répondre aux questions suivantes:

Quel prix d’abonnement ?

Combien d’abonnées se désabonnent chaque mois ?

Quel est le ratio abonné gratuit - abonné payant auquel s’attendre ?

Les Newsletters à abonnement payant ont le vent en poupe

Contrairement à ce qu’on lit parfois, la vente par email et les newsletters payantes ne sont pas mortes. C’est même le contraire:

• Croissance des revenus de + 138% en 2026

• Le nombre d’abonnements annuels dépasse désormais celui des abonnements mensuels

• La part de revenu liée aux abonnements payants est passée de 30% à 85 %

Mais quel prix demander pour un abonnement payant ?

Voici les prix médians par nombre d’abonnés et par périodicité d’abonnement

(Rappel: médian signifie que 50% sont au dessus et 50 % au dessous. Les prix sont en dollars car c’est l’unité de paiement de référence quel que soit le pays d’achat)

Il ressort donc que le prix standard est autour 10 $ le mois et 10x le prix mensuel pour obtenir le prix annuel.

Surprise: le nombre d’abonnés n’a pas d’impact significatif sur les prix des abonnements !

Les prix médians sont très variables selon la thématique (x4)

Les prix sont les plus élevés quand le contenu contient en lui-même un retour sur investissement (ROI) potentiel immédiat:

“Investissement” et “Finance” peuvent donc facturer naturellement environ 4x plus cher.

Le taux de conversion est un facteur encore plus important à prendre en compte

Taux de conversion médian

Le taux de conversion, c’est le nombre d’abonnés payants par rapport au nombre d’abonnés total. Exprimé en %.

C’est un taux très faible mais qui cache une réalité plus sympathique.

Car cet indicateur devient vraiment instructif si on regarde en détail par thématique.

La thématique à un impact x 3,5 sur le taux de conversion médian

Les thématiques qui convertissent le mieux les abonnés gratuits en abonnés payant sont celles qui font appel au sentiment d’appartenance.

Naturellement le sport est premier loin devant les autres thématiques.

La vrai question est néanmoins: quel est le potentiel maximum de conversion par thématique. Est-il possible de faire mieux que ces chiffres médians ?

Les 10% les meilleurs convertissent jusqu’à 50 x plus !

Le vrai potentiel de conversion se trouve dans le fait de faire parti du top 10% de sa thématique.

Et c’est là que la qualité et la mise en forme du contenu va jouer son vrai rôle. Ainsi que la niche.

Et la bonne nouvelle est qu’il n’y a pas besoin d’être le meilleur des meilleurs des meilleurs.

Il suffit seulement d’être dans les 10% les meilleurs.

A titre de comparaison, sur Youtube seul 3% des chaines sont monétisées, et on estime à seulement 0,25% les chaines qui apportent vraiment un revenu à leur créateur.

Avec une newsletter, il ne faut pas faire parti du top 0,1% mais seulement du top 10%.

La sophistication de marché est bien moindre (= la concurrence).

Et sur Substack, en tant que francophone, la concurrence a toutes les chances d’être encore plus faible.

Mais il y a une métrique que généralement tout le monde cache dans les business sur internet (Que ce soit les entreprises d’IA, de SAAS, … ou de Newsletter !)

Garder les abonnés payants abonnés (la guerre contre le churn)

Le “churn” est le taux de désabonnements. Il s’exprime habituellement en % moyen de désabonnements par mois.

Pour rendre ça plus lisible je te l’ai exprimé en nombre de mois d’abonnement moyen.

Combien de mois en moyenne un abonné payant reste abonné, par thématique ?

Cet indicateur est incroyable. Il peut complètement retourner l’analyse économique des abonnements d’une newsletter.

Par exemple la thématique “Business” avec 2 fois moins de durée d’abonnements a donc une économie globale très proche de la thématique “Voyage”

(dont les prix médians des abonnements sont pourtant deux fois inférieurs)

Quel est le revenu par abonnement que ta newsletter peut atteindre raisonnablement ?

Prends ton secteur d’activité et note:

Par exemple, si tu es dans le secteur “culture” et que tu penses raisonnablement pouvoir atteindre 2000 abonnés tu peux envisager sereinement:

16 700 € par an ($ 19 146)

Un autre indicateur important: la LTV

Un abonné payant te rapportera de son inscription à sa désinscription :

B/12 x A=

142,45 $

On appelle ça la LTV (Life Time Value).

La LTV te permet de calculer entre autre quel budget publicitaire tu peux envisager pour faire grossir ton audience.

(Un calcul vraiment précis de la LTV nécessite d’intégrer d’autres variables comme le pourcentage d’abonnés qui payent au mois et non à l’année, mais t’as compris le principe)

Les 3 leçons à tirer de ces chiffres

Le modèle économie d’une Newsletter se calcule

Ces chiffres ne sont que des premières approches.

A partir de ceux-ci on peut calculer:

• Le budget (pub par exemple) que l’on peut mettre pour acquérir de nouveaux lecteur, tout en restant rentable

• Quelles sont les indicateurs sur lesquels il est le plus facile d’agir: taux de conversion ? Acquisition de nouveau lecteurs ? Réduction du churn ?

• Suivant les secteurs si l’abonnement payant doit être une priorité ou s’il vaut mieux se concentrer sur d’autres sources de revenus (pub, affiliation, développement de ses propres produits)

L’audience n’est pas le facteur clef

La vraie variable est donc la verticale, c’est à dire le secteur thématique de la newsletter qui défini:

• Le prix des abonnements

• Le taux de conversion atteignable

• Le potentiel de développement

• Le nombre moyen de mois durant lequel un abonné reste abonné. Et donc combien de nouveaux abonnés payant par mois il faut acquérir pour maintenir le chiffre d’affaire par abonnement

• Etc.

Le revenu par abonnement est très insuffisant

Ces chiffres et les calculs qui vont avec nous montrent qu’à moins d’avoir une traction énorme, il faut envisager d’autres sources de revenu.

(J’ai détaillé les autres sources de revenus possibles par catégorie ici)

Deux conseils qui me tiennent à cœur

Croiser les thématiques

Si tu as une thématique pas très “performante”, ne désespère pas.

Ce que tu peux faire, c’est de croiser ta thématique avec une thématique qui fonctionne.

Par exemple, Culture se croise facilement avec Politique, Divertissement, Technologie.

Et à mon sens plus un croisement de thématiques est improbable, plus il a de chance de donner quelque chose de très intéressant !

Développer une newsletter n’est pas uniquement créer du contenu

C’est aussi savoir lire les indicateurs clef, pour atteindre son audience.

Sinon cela revient à conduire une voiture qui n’a pas de tableau de bord (bon courage pour les radars de vitesse !)

Je sais, ça ne te plait surement pas beaucoup.

Mais je voudrais te dire ceci:

Il ne faut pas écrire pour atteindre une audience. Il faut atteindre son audience pour avoir la joie d’écrire, d’être lu et même peut-être d’en vivre

J’ai presque atteint la longueur maximum donc, c’est tout pour aujourd’hui !

*: Rapport Beehiiv sur les newsletters clientes chez eux, représentant 19 millions de dollars de chiffre d’affaire cumulé

✍🏻 Ecrit sans IA et éventuellement avec des fautes d’orthographes.

⏳ Temps d’écriture: XXXXX

A qui transférer ce mail: A XXXXXXXXXX.

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Je te rappelle que tu as jusque demain minuit si tu veux participer au groupe d’entraide de créateur Substack.

Si tu n’as pas suivi, ici tu trouveras de quoi il s’agit.

Sinon je remets ici le lien pour poser ta candidature.

C’était mon dernier rappel.

Retour à une newsletter normale Lundi

Substack est actuellement une opportunité unique parmi les autres réseaux sociaux

• Ton contenu n’y est quasi pas concurrencé par les contenus IA

• Sa croissance explose dans le monde francophone

• En 2026, Substack a nommé une responsable dédiée au marché francophone

• La concurrence y est très faible en français. Surtout si tu n’es pas journaliste. Avec 100 abonnés gratuits tu fais déjà parti du top 10% !

• La publicité y est quasi totalement absente

• Le coût pour se lancer est de 0 €

• Tout est fait pour que tu crées du contenu facilement

• Tout est fait pour simplifier l’acquisition de nouveaux lecteurs

• Les créateurs s’entraident au lieu de se concurrencer

L’opportunité a une date d’expiration

• Les premiers arrivés sont les premiers servis. Plus le réseau va se développer, plus y faire sa place sera difficile pour les nouveaux arrivants.

• Les avantages pour les créateurs ne seront pas aussi généreux à l’avenir.

• Le réseau de créateurs qui se crée actuellement ne sera plus aussi facilement accessible à l’avenir.

• Apprendre à utiliser Substack est aujourd’hui facile. La plateforme a de plus en plus de fonctionnalité qu’il est simple d’apprendre au fur et a mesure.
  Dans 6 mois il y aura tellement d’options qu’il te faudra une formation pour t’y retrouver.

• LA communauté n°1 de créateur francophone se crée maintenant. A partir de Dimanche elle devient payante

Les mauvaises raisons de ne pas se lancer

Créer sur Substack ne me servira à rien

Si tu es salarié, tu peux te créer un revenu complémentaire ou préparer ta future activité indépendante.

Si tu es indépendant, cela peut devenir ton canal de vente n°1.

Si tu es écrivain, tu va pouvoir vendre tes écrits.

Si tu es patron d’entreprise, cela peut devenir le cœur de ton “personnal branding”.

Substack est une forme d’hébergement. Qui peut dire “un logement ne me sert à rien” ?

J’ai pas le temps

Tu peux créer une audience en faisant la même chose que tu fais actuellement sur WhatsApp dans ton groupe de copains : faire des blagues, réagir, commenter.

Mais là tu construis un capital au lieu de jeter ton temps et ta créativité par les fenêtres.

J’ai pas l’argent

Ça coûte 0€ de créer sur Substack

Ça coûte 0€ d’être aidé sur Substack jusqu’à Dimanche minuit

Mais bientôt tu auras raison ! Prochainement tout ça coûtera de l’argent

Ça ne marchera pas pour moi

Je t’offre 50€ si tu me donne une raison valable pour laquelle CA NE MARCHERA PAS POUR TOI

Donne-moi ta raison par retour de mail ou en commentaire. Je te mets au défi (tu ne risques que de gagner 50€*)

J’ai pas le niveau

Comme la totalité des créateurs Substack francophone actuellement. On est tous en train d’apprendre.

(Je t’ai déjà parlé de ce super groupe d’entraide auquel tu peux postuler ?)

Je ne suis pas encore prêt

Tu ne le seras jamais.

Alors tu n’as que 2 possibilités:

• Te lancer sans être prêt MAIS au bon moment (le bon moment c’est maintenant)

• Te lancer sans être prêt ET trop tard

A toi de voir. Fais comme tu veux.

J’ai peur de ce qu’on va penser de moi

Peut-être est-il temps d’être nul dans quelque chose de nouveau ?

Entoure-toi des gens qui n’en penseront que du bien !

(Je t’ai déjà parlé de ce super groupe d’entraide ?😅. C’est un endroit où on pense que n’est bien de se lancer)

Développer des business est ma passion

Entre 2010 et 2021, avec 2 associés, j’ai développé une société de 0 à 85 salariés.

Sans aucun financement extérieur. Sans avoir de capital à investir. Et en étant fiché Banque de France (pour moi) et interdit bancaire (pour un des 2 autres associés)

Depuis je conseille des chefs d’entreprises et des indépendants sur le développement de leur activité.

Mais j’ai une double frustration

• Les business que j’accompagne ont tous le même problème: une capacité de distribution défaillante.

• Il y a trop de frictions à la création à mon goût: pas assez de rapidité de décision, trop de lourdeur de fonctionnement, trop de parties prenantes.

Deux problèmes qu’une Newsletter et Substack peuvent résoudre.

Alors j’accompagne actuellement plusieurs newsletters dans leur développement, tout en développant la mienne propre.

Et je dois dire que ça démarre pas mal.

Avec 100 abonnés sur Substack j’atteins plus de gens qu’avec 6 000 abonnés sur Linkedin

Voilà, je serai très content si tu rejoins l’aventure, où que tu en sois de ton projet Substack.

Pour la dernière fois je te remets ci-dessous le lien pour postuler au groupe d’entraide. Les 10 premiers sélectionnés auront un accès 100% gratuits à vie pour

• Réponses personnalisées aux questions

• Formations pratiques (video et texte)

• Echanges de soutien avec les autres créateurs et retours d’expèrience

• Visios hebdomadaire de déblocage

• Liste de partenaires sélectionnés

• Base de ressource pour créer (templates, cas d’usages, etc)

• Idée de thématiques pour des newsletter

Un accompagnement de ce type durant 12 semaines sur le marché français actuel coûte au minimum 2400€ HT

👉 Avoir tout ça pour 2400€

0€ !

*Sous la forme d’un abonnement payant d’un an à La Newsletter Corp

✍🏻 Ecrit sans IA et éventuellement avec des fautes d’orthographes.

Salut, c’est Antoine ipse👋

J’aide les newsletters à se lancer, se développer et à être rentables (monétiser)

Le grand retour du réel

Bon.

Ce sujet est en train de devenir une obsession dans ma tête depuis quelques mois !

Pas un jour sans que je vois une info qui montre à quel point les êtres humains sont en train de revenir au réel

Tendance: le retour à l’expérience dans le monde réel

Les Newsletters rencontrent leurs lecteurs

Une Newsletter dont j’ai déjà parlé, The Next Big Sh*t, qui vient de passer les 100 000 lecteurs a proposé dans un sondage une rencontre entre lecteurs à Paris (Paris, ça a son importance)

1: 49% des lecteurs étaient partants. C’est énorme !

2: Parmi les 51% de lecteurs défavorable la raison la plus invoquée était… que la rencontre étaient envisagée à Paris !

L’idée d’une rencontre de lecteurs n’est pas saugrenue mais simplement évidente.

Les E-commerces rencontrent leurs clients

Quince est une marque de vêtement en ligne depuis 2020. Un bête e-commerce, mais qui marchee très très bien (2 milliards de $ par an en ligne)

Jusqu’au 14 août dernier cette marque n’avait jamais vu un seul de ses clients.

Et puis ils ont ouvert une braderie (une boutique éphémère d’une certaine façon, avec l’attrait “promo” en plus)

Résultat: file d’attente sur 4 rues, stock qui part avant l’heure de la clôture de la braderie, scènes dignes de la sortie d’un nouvel Iphone.

Evidemment les investisseurs se sont précipités pour investir dans une opportunité comme celle-ci et la société est dorénavant valorisée plus de 5 fois son CA annuel.

Idées pour ta newsletter

La tendance de retour au réel est non seulement sympathique mais aussi une opportunité à saisir.

Voici quelques idées que tu peux appliquer pour ancrer ta newsletter dans le monde réel !

• Proposer un envoi (payant) de ta newsletter par courrier. Pas forcément pour tout le monde. Pas forcément tous les numéros.

  Cela se réfléchi.

Il existe des sociétés qui s’occupent de l’impression et de l’expédition pour toi, comme celle-ci (1,85€HT par envoi)

Encore plus fou: certaines entreprises reproduisent l’écriture manuscrite et expédient le courrier, automatisable depuis un worflow Make !

Et tu peux aussi décider de faire ça toi même avec ce genre de machine

En fonction du thème de ta newsletter, tu peux aussi proposer

Actions à prendre

Réfléchis dès maintenant à une action pour ancrer ta newsletter dans le monde réel.

Fais la liste de ce dont tu as besoin pour le mettre en place.

Planifie-le dès maintenant !

C’est tout pour aujourd’hui !

✍🏻 Ecrit sans IA et éventuellement avec des fautes d’orthographes.

N’hésite pas à transférer ce mail !

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Se faire aider sur Substack en tant que créateur

Nous sommes beaucoup de créateurs francophones à nous lancer sur Substack en ce moment. Et nous avons tous plein d’interrogations à ce sujet: ton, positionnement, comment créer une communauté, périodicité de publication, à quoi servent ces 🤬%*#!!§ de notes, etc.

D’ailleurs, parmi les notes que j’ai publiées ce mois d’août, celle qui a fait le plus réagir (à mon échelle) abordait ce sujet:

Très bien.

Comment se fait-on aider ? Qui peut nous aider ? Pour quel objectif ?
Voici un tour d’horizon.

De quelle aide as-tu besoin pour grandir sur Substack ?

C’est la première question à se poser.

Deux grandes catégories d’aide dont tu pourrais avoir besoin.

1: L’aide technique

Il y a plein de sujets sur lesquels il faut avoir un minimum de connaissances pratiques:

• Le fonctionnement de Substack

• Le paramétrage des 123902194338290 options disponibles

• L’utilité des notes et la différence avec les articles

• Le référencement naturel sur le web (SEO)

• La connexion avec son nom de domaine

• Les sauvegardes

• Les lives, la video, les podcasts

Et tout ces trucs techniques.

Certains créateurs sont à l’aise avec ça. D’autres sont perdus. Et enfin parfois on n’a simplement pas le temps de s’occuper de ça.

2: L’aide morale

C’est le sujet que je vois le plus souvent revenir dans les demandes d’aide.

Ecrire est un processus solitaire la plupart du temps.

En revanche l’écriture demande d’être entouré AVANT et APRES.

• Le soutien moral qui fait garder l’enthousiasme

• Les critiques constructives

• Les éclairages sur les angles morts de notre travail

• La relecture

• La vision sur le positionnement

• Comment engager une communauté, et puis comment y survivre 😅

Bref, être un écrivain solitaire, mais un créateur solidaire !

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Qui peut t’aider avec ton Substack ?

Pour obtenir une aide efficace, j’aurais tendance à exclure les aides non-professionnelles. Sauf exception. A voir.

(Quand je dis non-professionnel, je signifie les gens qui ne sont pas au moins eux-même des créateurs de contenu. Ta mère qui est ton fan n°1 est probablement ton pire conseiller. Un fan n’est pas un conseil)

Mais attention, parmi les professionnels qui font leur métier d’aider au développement sur Substack il faut distinguer:

1: Les solopreneurs spécialistes

Si tu identifies un sujet avec lequel tu as particulièrement du mal (par exemple personnellement ce sont les visuels. Je suis nuuuuuuul !) il peut être très utile de déléguer ça à quelqu’un dont c'est le métier.

Evidemment cela a un coût, que tu ne pourras absorber que si tu monétises ton travail. (Ce qui devrait être ton objectif n°1)

Mais actuellement tu peux trouver des spécialistes solopreneur ou freelance dans à peu prêt n’importe quel domaine:

• Graphique

• Photo

• Relecture

• Ecriture

• DA

• Storytelling

• Personnal branding

• “Sparring”

• Coach de tout type (motivation, organisation, déblocage de frein psychologiques, etc)

• SEO

• Paramétrage technique des plateformes

• Optimisation du profil

• Compréhension des algorythmes

J’en passe et des meilleurs.

2: Les agences

Il existe aussi des agences de développement sur les réseaux sociaux.
Certaines généralistes, et d’autres spécialisées, (comme des agences de développement Youtube par exemple.)

Pour ce qui concerne Substack, à ma connaissance, ce sont toutes des agences anglophones et tu as surement déjà été exposé à elles dans ton fil Substack.

Si tu es un créateur indépendant je te déconseille les agences (par expérience personnelle).

• Ce sont des coûts “entreprises” souvent pas abordables quand on débute, surtout seul

• Les relations sont souvent “corporate” et très en décalage avec l’état d’esprit d’un créateur indépendant.

• Il arrive souvent que ces agences soient surtout très fortes pour vendre et beaucoup moins pour délivrer leurs promesses.

Néanmoins quand ce type d’agence a le bon goût de créer du contenu (formation/ information), cela peut-être intéressant de le tester. Cela permet de tester le produit à moindre coût.

3: Les communautés de créateur

Quelles soient payantes ou non, ces communautés “privées” sont souvent une aide précieuse.

L’aide technique qu’on peut y trouver est souvent moins systématique, moins immédiate, ou moins spécifique.

En revanche l’aide morale qu’on y trouve est souvent un grand soutien. Discuter avec des pairs qui expérimentent les même questionnements est vraiment sympathique.

Problème: Ces communautés sont actuellement toutes anglophones et très peu spécialisées sur le sujet “Substack”.

4: Comment savoir si c’est du sérieux ?

Les agences, les solopreneurs et même les communautés payantes qui vendent leurs services dans ce domaine vont essayer de te convaincre sur un critère majeur:

La preuve sociale

Concrètement il vont afficher:

• Leurs témoignages clients

• Leurs réussites exceptionnelles

• Le nombre de leurs abonnés

• Le chiffre d’affaire qu’ils génèrent

• Et critiquer leur concurrents qui n’y connaîtraient rien

Sauf qu’on le sait tous: toutes ces “preuves” peuvent très bien se falsifier.

Les abonnés peuvent s’acheter.
Les clients n’ont pas besoin d’exister.
Le chiffre d’affaire est invérifiable la plupart du temps.

Et même quand toutes ces preuves sont honnêtes, ce sont toujours les réussites qui sont mises en avant, jamais les échecs.

Personnellement, mon critère de sélection n°1 est différent. C’est la traçabilité.

Je m’explique.

Je veux pouvoir constater en direct ou a posteriori le chemin qu’a parcouru l’activité de l’entreprise.

Je me fiche un peu qu’il y ait eu des ratés. Qu’il y ait eu des revirements de positionnement, de tarif, d’offre.

Je veux pouvoir constater que j’ai à faire à un organisme vivant (personne ou entreprise) et non pas à une façade trop lisse, trop parfaite, qu’une IA pourrait concocter en une nuit.

Mais il y a une méthode encore plus “fiable” selon moi:

la recommandation de confiance.

C’est quand quelqu’un en qui tu as confiance te recommande un prestataire auquel il a lui même fait appel et dont il a été satisfait.

Concrètement, comment avancer ?

Si tu es encore à me lire à ce stade c’est que le sujet t’intéresse.

Concrètement nous avons besoin (toi comme moi):

• D’échanger entre créateurs Substack/newsletter qui ont les même problèmes

• De participer à une communauté francophone avec des compétences

• De pouvoir se recommander des prestataires pro les uns aux autres

• De recevoir des réponses précises à des sujets techniques (sur l’utilisation de Substack notamment)

Donc,

Si 10 personnes concernées par le sujet se manifestent, je crée un groupe d’entraide Substack (sur une plateforme type Skool, Circle ou autre).

J’assumerai le temps de gestion du groupe et les frais de plateforme, et les premiers membres y auront un accès gratuit à vie.

Peu importe que tu sois déjà créateur sur Substack ou que tu souhaites seulement te lancer prochainement.

Mais attention, je n’accepterai pas n’importe qui.

Si tu veux candidater, je te demande de remplir un petit formulaire de 2mn. (ci-dessous)
Il me servira à valider que nous pouvons être au moins 10 personnes motivées avec des problématiques et des objectifs communs.

Il me servira aussi à déterminer quelle est la meilleur plateforme à utiliser.

Je recueillerai les réponses jusque Dimanche 27 septembre à minuit.

Après le formulaire sera désactivé. Et les prochains membres du groupe devront surement participer aux frais de fonctionnement.

Allez, je t’attends de l’autre coté !

Je pose ma candidature

C’est tout pour aujourd’hui !

✍🏻 Ecrit sans IA et éventuellement avec des fautes d’orthographe.

Pense à mettre ce mail dans ta boite prioritaire (glisser déplacer depuis la boite spam ou “promotion” vers la boite principale ou “prioritaire”)

Si tu veux m’aider dans mon travail, tu peux mettre un ❤️

Si tu veux m’envoyer un message, tu peux répondre à ce mail, je lis tous vos messages

A qui transférer ce mail:

A un créateur Substack qui a besoin d’aide

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Salut, c’est Antoine ipse👋

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Si tu veux m’envoyer un message tu peux répondre à ce mail, je lis toutes vos réponses et vos questions.

Comprendre ce qu’est Substack

1: Un truc très cher qu’on obtient gratuitement

Faire tourner une plateforme comme Substack coûte une fortune. Des 10aines de millions d’investissement sans aucune garantie de réussite au final, dans ce monde saturé des réseaux sociaux.

Et pourtant la plateforme nous fournit gratuitement:

• des services de très haute qualité

• des nouvelles fonctionnalités régulièrement

• une “scalabilité” quasi infinie (ça c’est vraiment fou !)

J’ai personnellement utilisé un tas de services en ligne pour faire ce que je fais avec Substack.

Il s’agit vraiment d’un “tas” de services au lieu d’une seule plateforme (de l’ordre de 6-7 différents), ce qui complexifie énormément l’usage.

Et en outre les coûts pour une liste e-mail de quelques centaines de mails est vite de l’ordre de 200-300€ par mois.

Alors si ta liste e-mail est de quelques 10aines de milliers, les coûts d’envoi, de publication, de système de paiement, d’automatisation et autres services tiers dépasse facilement les 1000€ par mois.

Tout ça Substack nous l’offre gratos. (Et tu remarqueras qu’a ce stade il n’y a pas de pub pour 99% des créateurs et des lecteurs)

2: En tant que créateur nous sommes des invités

Et tant qu’utilisateur-créateur sur Substack, nous ne sommes pas “chez nous”. Nous sommes des invités, pas les propriétaires de la plateforme.

A tout moment la maîtresse de maison peut décider de nous faire partir ou nous demander une contre-partie pour rester et profiter du confort de sa maison.

Et nous forcer à produire selon ses critères par exemple.

Quand tu vas chez quelqu’un, j’imagine que tu apportes des fleurs et qu’au minimum tu essuies tes pieds sur le paillasson avant d’entrer.

Sur Substack, c’est pareil. Pour te mettre en avant la plateforme a besoin de comprendre que tu lui apportes ce qu’elle recherche.

3: Comment Substack gagne de l’argent

Je sais c’est choquant.

Substack est une entreprise qui vise la rentabilité.

Alors comment la plateforme gagne-t-elle de l’argent ?

Actuellement Substack gagne de l’argent quant tu gagnes de l’argent.

Ce qui nous amène à l’erreur n°1 des créateurs que je vois se lancer sur Substack en langue française.

L’erreur n°1: ne pas activer l’abonnement payant

Pour que Substack gagne de l’argent, il faut que tu gagnes de l’argent à travers tes abonnements.

(Il y a d’autres moyens de monétiser sa newsletter que l’abonnement payant, mais ce n’est pas le sujet ici)

Tu n’es pas obligé de rendre tout payant.

Tu n’es pas obligé de gagner beaucoup d’argent.

Tu n’es pas obligé de rendre certains n° de ta newsletter totalement payants.

Tu n’es pas obligé de limiter la valeur que tu veux transmettre à tes abonnés gratuits.

J’ai détaillé ici quelques méthodes possibles

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Donner la valeur gratuitement tout en monétisant quand même

Quelques idées:

• proposer un abonnement de soutien, totalement volontaire (concerne le caritatif, l’action politique ou meta-politique, le media grand public d’intérêt commun, etc)

  Personnellement je suis pas fan de ce truc. Mais dans certaines situation pourquoi pas.

• proposer de pouvoir échanger avec toi seulement aux abonnés payants (valable si tu as une petite notoriété)

• fournir des avant premières de tes écrits aux fans (valable si tu suscite de l’engouement)

• Etc.

Passe à l’action

Allez maintenant il faut passer à l’action:

1: Détermine quel type d’abonnement payant tu veux proposer

2: Active les options sur Substack. La partie Substack sera globalement facile.

Mais il va falloir que tu connectes un compte Stripe à ton compte Substack. Et donc que tu crées un compte Stripe si tu n’en as pas. Et ça c’est plus long et parfois un peu douloureux. Courage !

Sur ce chemin, tu risques d’avoir des blocages ou de te poser des questions.

Fais-toi aider !

(Je réponds gratuitement aux questions des abonnés de la Newsletter Corp sur ce sujet dans les 7 prochains jours.)

Allez c’est parti !

C’est tout pour aujourd’hui !

✍🏻 Ecrit sans IA et éventuellement avec des fautes d’orthographe.

A qui transférer ce mail: A un créateur Substack qui n’a pas activé d’abonnement payant

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Avec ce média, il cible les cadres et “décideurs” de Wall Street, Washington, Hollywood et la Silicon Valley.

Mais pour atteindre une telle cible, quelle forme de média choisir ?

• Un podcast ?

• Une télé-réalité ?

• Une émission TV ?

• Une chaine YouTube ?

Non. Rien de tout ça.

Il a choisi une newsletter payante !

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Pourquoi c’est intéressant pour nous, créateurs Substack ?

J’en parle parce que la forme de Puck (c’est le nom de cette newsletter valorisée 250 M$) serait tout à fait reproductible sur Substack.

Donc gratuitement.

Aucun frein technique ou financier n’empêche qui que ce soit de créer un média stratégique valorisé 250 M$

Maintenant regarde leur page d’abonnement: tarifs, présentation générale, etc.

👇 Tout ressemble à ce que tu peux créer sur ta page d’abonnement Substack 👇

Objection: la France, c’est pas la Silicon Valley

• “Substack n’est pas aussi développé en France qu’aux Etats-Unis”

• “Le marché américain est différent du marché francophone”

• “Je cherche pas à créer un média majeur/ à devenir millionnaire”

Ce sont les objections que j’entends le plus souvent. Alors voici quelques informations intéressantes:

• Substack est en forte croissance dans le monde francophone.

  (J’ai pas de chiffre. Les zététiciens en sueur.)

  Mais si tu ne me crois pas, installe l’appli sur ton smartphone, synchronise tes contacts avec elle et regarde combien de personnes ont un compte dans ton entourage.

• Substack en langue française est un territoire en friche où l’on peut reproduire les recettes mises en place dans le monde anglophone.

• Sans devenir millionnaire, un petit 20 K€/mois de CA Substack à terme, ça ne te dirait pas ?

Un exemple de réussite dans le monde francophone sur Substack

écrit en français, (plutôt pour les femmes si j’ai bien compris) et sur un sujet de niche: le système nerveux et les neuro-divergences.

Je n’ai pas d’avis sur la qualité de ce qu’elle fait. (c’est pas une sponso !)

Je constate seulement qu’elle est “Substack Bestseller”. Donc on peut dire que c’est une affaire qui roule et qui fait ses preuves.

Cette créatrice a désormais dépassé les 3000 abonnés sur Substack.

Conseil pour créateur ambitieux: fais-toi aider

Se faire aider dans son objectif de développement, c’est:

• Gagner du temps

• Gagner en sérénité et arrêter de gamberger à chaque décision que tu dois prendre (qu’est-ce que je choisi comme paramètre d’envoi , A quelle heure ? quel jour ? Est-ce que je publie des notes ? A quelle fréquence ?

• Échanger avec quelqu’un qui a les même objectifs et les problématiques que toi, qui connait ta situation.

  Et pas avec ta mère ou ton neveu super enthousiastes de te lire mais qui te donnent les conseils et les avis les plus claqués au sol de la Galaxie.

Et ça tombe bien, car j’aide les newsletters à se lancer, se développer et à être rentables (monétiser)

Combien ça coûte ?

Une heure de consulting: 145 € → Offert à tous les abonnés payants actuels quel que soit l’abonnement et valable pour les 5 prochains nouveaux abonnés payants

Si tu veux en bénéficier, tu peux tout simplement faire “répondre à” ce mail.

C’est tout pour aujourd’hui !

✍🏻 Ecrit sans IA et éventuellement avec des fautes d’orthographe.

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A qui transférer ce mail:

à un créateur Substack désespéré.

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Aujourd’hui sujet sensible: le risque n°1 quand on écrit une newsletter : perdre sa liste e-mail.

Les faits

Imagine. Un matin ton compte Substack ou Beehiiv (alternative à Substack) est suspendu.

Concrètement tu n’y as plus accès, et tu reçois par mail un avis de suspension de ton compte pour “non respect des règles d’utilisation” de la part de la plateforme.

Tu viens de perdre des mois ou des années de travail.

Tu viens peut-être de perdre ton revenu, ton site internet, tes contacts, etc…

Bien sûr tu fais appel au support de la plateforme. Qui bien sûr ne fera très probablement rien car ils n’ont pas les ressources pour traiter ce genre de demandes, ou alors ont une politique très stricte de gestion des litiges.

Ce n’est pas de la fiction.

C’est exactement ce qui arrive actuellement à un certain nombre de Newsletters, en particulier sur Beehiiv, et ce, quel que soit la “taille” de la Newsletter.

Le problème est potentiellement le même sur n’importe quelle plateforme, Substack compris, et c’est une catastrophe pour les créateurs à qui ça arrive.

Mais concrètement qu’est-ce qui se passe ?

Explications

Les raisons de suspension sont multiples et le plus souvent… opaques, les plateformes ne communiquant pas là dessus.

Mais c’est quasiment toujours suite à un comportement suspect sur le compte de l’utilisateur (le créateur de la Newsletter).

Si ce n’est pas l’utilisateur du compte lui-même qui a fait des bêtises, généralement c’est suite à une inscription soudaine et massive de nouveaux e-mails à ta Newsletter.

Oui. Si plein de gens s’inscrivent soudainement avec des noms de domaines similaires ou avec un faible indice de confiance, ou avec des IP exotiques, ou [ autre critère de la plateforme ] cela peut provoquer une désactivation de ton compte.

Car c’est souvent le fait d’une action de piratage.

Mais pourquoi des pirates feraient-ils ça ?

Règle n°1: Si des pirates font ça, c’est qu’ils ont une raison et peu importe laquelle, tu dois le prendre en compte.

Mais voici quelques raisons de faire ça:

• Un concurrent qui veut couler ta Newsletter (ça s’est vu)

• Un gars (ou un groupe) qui ne t’aime pas, ou n’aime pas ce que tu écris pour des raisons politiques, religieuses, etc.

• Pour “chauffer” des e-mails. C’est à dire créer un historique de mouvement envoi/réception sur des boites mails qui serviront ensuite à faire des arnaques par exemple.

• Pour s’amuser. Si. Un des plus grand pirate de l’histoire (Kevin Mitnick) a essayé de pirater le Pentagone pour s’amuser. Et il faut bien commencer quelque part.

Tu ne comprends pas pourquoi ça pose problème que plein de mails bidons s’inscrivent à ta newsletter ? pose moi la question par retour de mail si ce point t’intéresse.

(c’est un peu plus technique et je ne suis pas sûr que ça passionne tout le monde)

En résumé

Des gens pour des raisons diverses utilisent ta newsletter à des fins détournées → la plateforme le détecte et désactive ton compte → tu as tout perdu.

Sauf si… 👇

Se protéger de ce genre de piratage

Ce n’est jamais un truc qu’on a envie de vivre. Mais il y a un moyen simple de se protéger de ça.

La méthode préventive

Sauvegarder régulièrement ta liste e-mail (et le contenu que tu crée par la même occasion)

Pour faire ça:

Aller dans

Puis les … à droite en haut de la liste mail et “exporter”

Et voilà garde précieusement le fichier téléchargé. Avec ça tu pourras toujours repartir sur une nouvelle plateforme de newsletter.

Je te conseille d’avoir la même hygiène avec le contenu que tu crées.

La méthode d’extrême urgence

Evidemment, l’idéal serait que des sauvegardes automatiques de ta liste email se fasse sans que tu aies à y penser.

Sache que c’est tout à fait faisable. N’hésite pas à me dire si un article la-dessus pourrait être utile

Voilà c’est tout pour aujourd’hui. a très bientôt.
N’hésite pas à répondre à ce mail si tu as des choses à me dire !

✍🏻 Ecrit sans IA et éventuellement avec des fautes d’orthographes.

J’aide les newsletters à se lancer, se développer et à être rentables (monétiser)

Si tu veux m’aider dans mon travail, tu peux mettre un ❤️ (ça m’aide pour Google)

J’ai décidé de rendre ce numéro entièrement accessible aux abonnés même gratuits parce ce que le sujet me semble important

“Entreprise” ne veut rien dire

C’est ce qu’on m’a dit.

Enfin si ! quand même “Entreprise” ça veut dire quelque chose, mais on m’a clairement fait savoir que ce que je voulais dire n’était pas clair ! 👇

C’est cool, ça va me permettre de clarifier !

Le “Pourquoi” est surcoté

On s’en fiche pas mal du “Pourquoi” tu écris une newsletter. Personne ne se pose réellement cette question ainsi.

Est-ce que le matin quand tu vas à la boulangerie acheter ta choco tu demandes à la boulangère “Et pourquoi vous avez voulu devenir boulangère ?”

Est-ce que le matin la boulangère se lève en se remémorant son “Pourquoi ?” le grand “Why ?” comme dirait un coach LinkedIn.

Non.

1. Parce que c’est évident

2. Parce que toi, la boulangère, moi, on n’a pas le temps: il faut faire tourner la boutique !

Faire tourner la boutique

“Faire tourner la boutique”, ça veut dire concrètement gagner de l’argent en produisant de la valeur.
C’est le but d’une entreprise.

Et ma position c’est qu’une newsletter doit produire de l’argent. D’une manière ou d’une autre.

(J’ai détaillé ici les méthodes)

Et pour ça, le mieux est de faire un exercice mental et d’envisager le développement de sa newsletter comme on envisagerait de développer une entreprise.

Qu’est ce que je vends ? A qui ? En quoi suis-je différent de mes concurrents ? Comment je trouve des clients ? Comment j’encaisse ? Quels sont mes partenaires commerciaux ? etc.

Ce positionnement change radicalement la manière d’agir, et a l’avantage que les 1001 questions que l’on se pose quand on anime une newsletter ont des réponses simples.

Les réponses deviennent simples et évidentes quand elles répondent à des questions pragmatiques.

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Mais gagner de l’argent n’est pas l’objectif de tout le monde !

Faux.
Archi-faux.
Archi-faux-cul.

Si je décide de te donner 10 000 € en liquide, là, maintenant, sans aucune contrepartie, et sans conséquence sociale, morale ou juridique pour toi est-ce que tu refuses ?

Si je décide de donner 10 000 €, là, maintenant, sans aucune contrepartie, à une association (qui n’a pas de but lucratif !), est-ce qu’elle va refuser ?

On ne refuse pas de l’argent qui tombe du ciel pour une raison simple: il n’y a aucune raison de refuser un truc aussi pratique que l’argent s’il n’y a pas de contre-partie à payer.

Et si tu es un Saint homme de Dieu qui vit uniquement de la Providence… tu penseras immédiatement à tel ou tel dans le besoin à qui tu pourras à ton tour donner cet argent.

(si vraiment tu connais personne, n’hésite pas à répondre à ce mail je t’enverrai mon RIB)

Donc si tu as un moyen simple et rapide de faire rentrer de la caillasse, qui que tu sois, tu serais stupide de pas le faire (ou égoïste de ne pas refiler le bon plan à une connaissance si vraiment tu es un moine Chartreux qui a fait vœux de pauvreté)

J’ai déjà dis qu’ Ecrire gratuitement et pur le plaisir n’est pas une bonne idée.

L’argent est le meilleur thermomètre disponible

Je voudrais clarifier: je ne pense pas que l’argent doive être la seule motivation d’une newsletter (ni même d’une entreprise. Mais de toute façon c’est la même chose dans ma t^te, t’as compris !).

Même ceux qui se lancent là dedans avec cette unique idée en tête ne se rendent pas compte à quel point il y a toujours plein d’autres motivations plus nobles en eux.

Le truc c’est que l’argent que génère une activité est le meilleur moyen de mesurer la valeur que créée cette activité.

L’argent est comme un thermomètre, un indicateur de la valeur créée.

C’est un thermomètre assez bancal, pas très très précis, mais à ce jour on n’a pas trouvé plus efficace pour mesurer la valeur et la transférer dans le temps et l’espace.

Concrètement: si tu te dis que tu écris pour le plaisir, pas pour l’argent, alors cela signifie simplement que:

Tu crois que ton écriture ne créée pas suffisamment de valeur pour rapporter de l’argent.

Et ça, ça me rend triste ! Parce que c’est probablement faux. Et que tu risques de finir

• soit en mode “je suis un génie mais le monde ne peut pas me comprendre car il est pourri”

• soit en mode influenceur “tout le monde m’aime parce que je suis beau et intelligent”.

Et dans les deux cas tu te trompes.

Changer d’état d’esprit: el famoso “mindset” !

Donc ce que je te propose c’est d’envisager ta newsletter comme une entreprise.

De développer ta newsletter comme si c’était une entreprise que tu avais créée.

En fonction de ton expérience professionnelle, tu peux l’envisager comme:

• Une usine de fabrication de X

• Une entreprise de service immobilier

• Un SaaS (un NasS du coup: une “Newsletter as a Service” 🙃 )

C’est la meilleure chose à faire: prendre ta newsletter très au sérieux .

Que fabriques-tu dans ton entreprise ?

Fabriques-tu ce qu’il te fait plaisir de fabriquer ? Ou est-ce que tu fabriques quelque chose dont les gens ont besoin et qu’il veulent acheter ?

Tes lecteurs sont tes clients (payants ou non). Ils n’ont aucune obligation morale envers toi, aucune raison de te lire si ça ne leur apporte rien.

Bon maintenant concrètement

Réponds à ces questions :

Qu’est-ce que j’apporte aux inscrits de ma newsletter ?

Si la réponse n’est pas immédiate, et qu’elle ne tient pas en une phrase, tu as un problème.

Nous avons un problème. Parce que je ne vais pas te mentir on est tous dans le même bateau sur ce sujet !

Une fois que tu as répondu à la première question, pose toi cette 2ème question

Est-ce que les gens ont envie d’acheter ce que je leur offre ?

Et si ce n’est pas le cas, comment leur donner envie ?

Reconnaissons-le: nous achetons beaucoup plus ce dont nous avons envie que ce dont nous avons besoin.

Idéalement: donner envie aux gens d’acheter ce dont ils ont besoin !

Est-ce que des gens ont besoin de ce que j’apporte ?

Dur d’y répondre non ? Il ne faut pas que ce soit une intuition. Il faut que tu aies des éléments concrets qui te permette de valider une tendance.

Combien de fois dans la semaine as-tu entendu quelqu’un réclamer quelque chose qui correspond à ce que tu vas offrir ?

J’aime bien imaginer qu’on a demandé plein de fois à cette femme “Comment filtrer les lignes par couleur dans excel ?” et qu’elle en a fait un business par newsletter de plusieurs millions de $.

Attention:

si tu n’as personne qui exprime dans ton entourage un besoin qui correspond de près ou de loin un peu à ce que tu offres, cela ne veut pas dire que personne au monde ne veut tes services ou produit (donc ici ta newsletter).

D’où la question suivante:

Comment savoir s’il y a une demande ?

Il y a plein de façons de faire. Par exemple tu peux aller voir ce qui se fait en terme de newsletter et les résultats sur le marché américain et de t’inspirer de ce qui fonctionne.

Tu peux aller voir des plateformes de newsletter comme Newsletterhiv.

Et bien sûr fouiller Substack ou Beehiiv. Mais ce n’est pas toujours simple.

Personnellement ce que je cherche en priorité ce n’est pas ce qui a déjà été fait, mais “quelles questions se posent les gens”.

Et pour ça il y a une plateforme incroyable: Reddit.

Voici comment faire pour trouver les choses dont les gens ont besoin (et en plus ça va surement t’apporter des abonnés)

• Créer un compte dédié à ça

• S’abonner aux subreddit de ta thématique

• Participer en en répondant aux questions que se posent les gens. Ultra sérieusement.

• Vois ce qui aide les gens, ce qui ne les aide pas, leurs réactions

• Reprends tes réponses et remodèle-les en contenu de newsletter.

• Fais des sondages

J’ai besoin de ton avis sur la question

Comme tu le sais surement, “La Newsletter Corp.” n’en est qu’au tout début.

Alors j’apprécierais énormément d’avoir ta réaction (sur l’appli Substack ou en répondant à ce mail).

Mon but est d’aider au développement de ceux qui écrivent des newsletter et leur faire prendre conscience de la puissance de cet outil.

C’est tout pour aujourd’hui ! A la prochaine !

✍🏻 Ecrit sans IA et éventuellement avec des fautes d’orthographes.

J’aide les newsletters à se lancer, se développer et à être rentables (monétiser)

Si tu veux m’aider dans mon travail, tu peux mettre un ❤️

Si tu veux m’envoyer un message tu peux répondre à ce mail, je lis toutes vos réponses et vos questions.

Le truc qu’il faut comprendre

Une newsletter est un actif.

Un actif c’est simplement un truc qui a de la valeur, rien de plus.

Comme des actions en bourse, une entreprise, une voiture, de l’or dans un coffre, un bien immobilier, etc.

Un actif est donc quelque chose qui peut s’acheter et se vendre.

Et donc les newsletters s’achètent et se vendent, ça comme le reste.

C’est très sérieux, et certaines font l’objet de transactions … conséquentes !

Comme “Morning Brew”, une newsletter américaine, qui s’est vendue 75 millions de Dollars

Le marché des petites Newsletters

“Oui mais nous on n’est pas des américains !”

Certes.
Mais savais-tu qu’il existe des plateformes d’achat-vente de newsletter, sur lesquelles on trouve des petites newsletter à vendre ?

Comme lettertrader.com par exemple.

Récemment une newsletter “locale” de 2 400 abonnés s’est vendue de l’ordre de 2 800 €

Une newsletter “locale”, c’est une newsletter d’actualité d’une zone géographique spécifique: une ville par exemple.

Qui achète et vend ce genre de “petites” newsletters ?

Toutes les configurations sont possibles. Mais dans l’exemple donné ci-dessus, une entreprise de service locale (un agent immobilier par exemple) pourrait tout à fait avoir besoin de faire sa pub.

Quoi de mieux qu’une liste de 2400 personnes qualifiées dans la zone de chalandise exacte de cette entreprise et ce, pour un prix très inférieur à n’importe qu’elle campagne de pub ?

C’est un exemple.

Mais on pourrait imaginer un créateur de newsletter qui rachète simplement un portefeuille d’e-mail d’une newsletter concurrente pour faire grossir sa propre newsletter.

Où peut-on acheter et vendre des newsletter ?

Les places de marché sont de 5 types (du plus accessible au plus caché)

• Les sites “marketplace” et courtiers spécialisés

• Les sites “marketplace” et courtiers de produits numériques avec une section “Newsletter”

• Les groupes public sur le sujet: Facebook, Reddit

• Les groupes privés sur le sujet : Facebook, Discord, WhatsApp, …

• La vente directe entre personne dans le même secteur

Voici un récapitulatif

Le sondage

Je suis très intéressé par avoir votre avis.

Si tu souhaite donner plus de contexte à ta réponse tu peux répondre directement à ce mail.

C’est tout pour aujourd’hui !

✍🏻 Ecrit sans IA et éventuellement avec des fautes d’orthographes.

Un truc de criminel Ricain.

Ce gros mot est devenu l’apanage d’un acteur bien particulier:

Samuel Lee Jackson

Il a prononcé ce gros mot 1 116 fois dans ses films.

Sur un total de 343 200 mots prononcés (en 156 films, qui lui ont rapporté en tout 357 161 000 $)

Donc il a gagné 1040 $ par mot prononcé.

Donc 1040 $ x 1116 fois ce gros mot = 1 160 640 $

1 160 640 $ pour dire “MOTHERF*CKER”

Evidemment c’est absurde comme raisonnement

Ce n’est pas vraiment ça qui a fait de lui un acteur à la fois reconnu et un centi-millionnaire.

Mais c’est plutôt tout un tas de paramètres très variés qui ont participé à son succés.

Notamment, on l’oublie souvent, mais un film c’est surtout énormément de paramètres techniques.

Regarde:

Il y a tellement de réglages techniques pour arriver à cette image. Et ne parlons même pas de :

• La direction d’acteur

• La photographie (modèle camera, prise de vue, type de pellicule, post-production)

• La prise son

• La musique

• etc

Créateur sur Substack, tu fais (sûrement) la même erreur de raisonnement

Ne fais-tu pas exactement le même type de faux-raisonnement avec tes contenus ?

Tu penses que le plus important c’est le contenu, et tu négliges la forme.

Et tu stagnes.

Et pendant ce temps des gens vulgaires développent leur audience ou trouvent des clients.

C’est écœurant.

Les gens vulgaires ou ceux qui n’ont au final pas grand chose à dire ont un avantage:
N’ayant aucun fond, il doivent se concentrer sur la forme.

Et ils ont au global de meilleurs résultats que toi.

Il faut que ça cesse !

Maintenant imagine. Si avec le fond, la qualité de contenu que tu produis, tu avais AUSSI un paramétrage de ton compte Substack qui soit, ne serait-ce que simplement “passable” ?

Tu aurais rapidement les bénéfices suivants:

• Te libérer d’une inquiétude latente (la fameuse “charge mentale”)

• Faire taire ton syndrome de l’imposteur

• Ne pas passer à coté d’un paramètre stratégique bêtement par manque d’info (A ce propos tu as bien activé le SEO de Substack pour ton référencement Google n’est-ce pas ?)

• Faire croître ton audience

• Et rapidement te permettre de générer des revenus de ton activité de créateur Substack

Comment faire ça sans y passer des heures et sans être un spécialiste

Evidemment pour ça l’idéal serait d’avoir une check-list de choses à vérifier concernant les paramètres essentiels de Substack et la façon de les régler

Et ben ça tombe bien, les abonnés payants de cette newsletter peuvent avoir accès à cette check-list.

Et comme le plus petit abonnement coûte 5€ par mois, annulable à tout instant, si tu es malin tu peux acquérir cette check-list pour 5€ (tu prends un abonnement mensuel, et dès que tu l’ as reçues par mail, tu peux résilier gratuitement l’abonnement. Ou rester aussi rester parce que tu auras accès à plein d’autres truc du genre !)

Elle est pas belle la vie ?

C’est tout pour aujourd’hui !

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Pense à mettre ce mail dans ta boite prioritaire (glisser déplacer depuis la boite spam ou “promotion” vers la boite principale ou “prioritaire)

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Si tu veux m’envoyer un message tu peux répondre à ce mail, je lis toutes vos réponses et vos questions et j’y répond moi-même.

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J’écris tout à la main, avec éventuellement des fautes d’orthographe ! ☺️

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Le problème: faire grossir sa liste e-mail

Substack est une plateforme très efficace pour diffuser ses écrits par e-mail à son audience, sa clientèle, ses prospects. C’est pour ça qu’on l’utilise souvent au départ.

Mais la question cruciale devient vite: comment faire grossir sa liste e-mail ?

Prenons le cas de mon client, David*, qui est avocat.

• Il n’a pas le droit de faire de publicité (règles déontologiques des avocats)

• Il doit respecter les règles de collecte du consentement pour envoyer des e-mails (loi française)

• Personne ne va sur Substack pour chercher un avocat ultra-spécialisé comme lui dans une sous-sous-niche de l’immobilier

David s’inscrit sur Substack.
Il a 10 personnes dans sa liste e-mail, dont sa mère.
Son audience ne grossit pas.

L’idée: transformer ses contacts LinkedIn en liste e-mail

David a un compte LinkedIn avec un peu plus de 5000 contacts, accumulés avec le temps.

LinkedIn lui apportait des affaires autrefois.
Aujourd’hui ce n’est plus le cas.

Alors on a décidé de transformer son audience LinkedIn en abonnés à sa newsletter (qui est propulsée par Substack)

La méthode facile pas-à-pas

• Extraire la liste des e-mails de tes contacts LinkedIn qui l’autorisent, en une fois, grâce à une fonction cachée de LinkedIn (entre 10 et 30% des contacts). Le processus prend 24-48h et est une fonction native de la plateforme.

• Préparer un mail d’inscription à sa newsletter pour les contacts extraits. Ce mail suit une trame simple, ne fait que 3 lignes et est très efficace.

• Créer une Newsletter LinkedIn. Oui ! tu as bien lu.

  Automatiquement la plupart de tes contacts vont être inscrits à cette Newsletter sans même s’en rendre compte.
  LinkedIn pousse cette fonction.

• A partir de là, à chaque nouveau n° de ta Newsletter (Substack ou autre), tu copie-colle le titre et le premier tiers de ta Newsletter dans un nouveau article de Newsletter sur LinkedIn et tu mets un lien vers l’abonnement Substack si les gens veulent la suite.
  Les abonnés de ta newsletter LinkedIn vont recevoir un e-mail à ton prochain article et non pas une notification sur un compte LinkedIn qu’ils consultent peut-être moins d’une fois par semaine.

• Tu crées un post LinkedIn classique qui renvoi vers ta Newsletter Substack en utilisant le visuel généré automatiquement par Substack.

• Tu mets ta newsletter en avant dans ton profil LinkedIn grâce aux fonctions natives de la plateforme. Le lien d’inscription apparaît partout: message privés, commentaires, page de profil…

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Le résultat

Lors de la création de sa Newsletter LinkedIn, David a récolté plus de 600 abonnés immédiatement (et quasiment 30 % de son audience LinkedIn en quelques semaines.)

Puis David a diffusé le début de son nouvel article Substack sur sa Newsletter LinkedIn. Ça lui a pris 10 mn de temps de travail en plus.

Et avec cette méthode, le 22 juin, la première Newsletter sur LinkedIn a rapporté 173 nouveaux inscrits à sa liste email.

Cela représente quasiment 6 mois de croissance d’un nouveau créateur Substack qui se débrouillerait pas trop mal (un nouvel inscrit par jour).

Sa liste e-mail a fait x2 pour un article de newsletter absolument pas viral et une diffusion LinkedIn habituelle pour lui.

Pourquoi pas toi ?

Si tu as un compte LinkedIn avec des abonnés, essaye chez toi !
Tu n’as pas besoin d’avoir des milliers d’abonnés, et avec un compte plus “petit” tu auras potentiellement de meilleurs résultats.

(la plupart des abonnés LinkedIn de David sont très peu actifs sur LinkedIn. Moins de 10% consulte leur compte au moins une fois par semaine.)

Pour t’aider à passer à l’action, j’ai préparé une séquence e-mail pour t’accompagner pas à pas.

Chaque jour, tu reçois un mail court qui te montre précisément quelle action faire pour mettre en place cette stratégie, avec des captures d’écran des chemins à suivre pour trouver les options.

A chaque e-mail tu peux répondre pour poser tes questions si tu es coincé et je répondrai moi-même.

Cette séquence mail est gratuite et réservée aux abonnements payants de cette Newsletter.

Si tu veux y avoir accès, prend un abonnement payant mensuel ou annuel (annulable à tout instant), et tu recevras automatique par mail le formulaire d’inscription à la séquence mail

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Si tu as une question ou une remarque, n’hésite pas à répondre directement à ce mail, je lis toutes vos réponses et vos questions.

C’est tout pour aujourd’hui !

*David ne s’appelle pas vraiment David comme tu t’en doutes. Mais David existe bien.

Salut, ici Antoine ipse👋

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Il y a un truc qui m’énerve vraiment beaucoup.

C’est quand j’entends dire

“pff les Chinois ils font que copier et c’est de mauvaise qualité”

L’idée que la copie ne serait pas morale et nécessairement une dégradation de la qualité est un problème quand on veut développer sa newsletter

C’est un blocage mental qui nous empêche d’avancer dans la création. Et en ça il faut reconnaître que les Chinois n’ont pas ce problème !

Je te propose de briser ce schéma mental qui nous limite, et d’en tirer des leçons pour le développement de nos newsletters.

Pensons-y:

Les mots que nous utilisons pour parler, les avons-nous inventés nous-même ?

La façon dont nous nous habillons, ne l’avons nous pas copiée sur nos parents ?

Les règles de politesse que nous pratiquons, ne les avons pas appris en imitant notre entourage ?

Je propose un petit exercice.

• Faire une liste des choses que nous avons 100% inventées, sans s’inspirer, sans copier, sans imiter, sans notions ou concept inventées par un être humain qui nous a précédé.

• Et si jamais il y a vraiment un ou plusieurs éléments dans cette liste, faire une seconde liste avec uniquement les inventions créées sans l’utilisation d’un outil inventé ou fabriqué par d’autres êtres humains.

Il y a 100 % de chances que cette liste soit totalement vide

Pour en revenir aux Chinois, passée leur phase de copie éhontée, leur industrie est en train de devenir la plus performante du monde dans certains secteurs. Et de rattraper plus de 100 ans de retard dans l’automobile par exemple.

Alors inspirons nous de la méthode chinoise pour faire grandir nos newsletters naissantes

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En pratique pour nos newsletters

• Copions ce qui fonctionne. Tu peux aller voir sur des plateformes comme ça

• Inspirons-nous de ce que nous admirons

• “Empruntons” l’autorité de ceux qui ont réussi (voir le numéro à ce sujet)

• Acceptons d’être nous même imités

Mais est-ce que l’imitation n’est pas une concurrence déloyale ? Ne doit-on pas craindre l’imitation de nos propres créations ?

C’est tout pour aujourd’hui. A très vite.

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Le calcul que personne ne fait

Pour ton business tu as surement un système de prospection qui se base sur un ou plusieurs moyens:

• Bouche à oreille

• Organique (réseaux sociaux)

• Publicité

• PLV

• Poste commercial

• etc

Et ce système te coûte de l’argent. Même si tu n’as surement jamais calculé ce que ça te coûte vraiment.

Si tu es une petite entreprise, tu as surement 1 poste dédiée à la prospection à plein temps et ça te coûte entre 40 000€ et 50 000 € à l’année au minimum (salaire, avantages, charges, etc).

Ou peut être utilises-tu un freelance, et dans ce cas, au plus bas tu dépenses 25 000-30 000 € par an.

Ces sommes ne sont pas négligeables.

Et si tu es indépendant ou solo-preneur, c’est encore pire. Car c’est ton propre temps que tu utilises. Du temps pendant lequel tu ne produis pas

Admettons que tu consacres au moins 2 h par jour à la prospection (ou une journée par semaine)
A 100€ de l’heure facturée par exemple cela veut dire que cela te “coûte” au bas mot:

2h x 250 jours/an x 100 € = 50 000 € par an

(Si tu ne trouves tes clients que par le bouche à oreille, laisse-moi 5 mn parce que tu es peut-être encore plus concerné par ce que je vais te dire)

Tout ça c’est sans compter des budgets pub, création de site internet, SEO, une enseigne si tu as des bureaux physiques, peut-être du flocage de véhicule, etc.

Allez disons que ta prospection te coûte donc, autour de 35 000 € par an.

35 000 € pour quel résultat ?

Es-tu en mesure de connaitre le retour sur investissement de cet argent dépensé ?

Dans beaucoup d’activité c’est difficile à mesurer. Parce que ça demanderait de dépenser encore du temps (et donc encore de l’argent) pour suivre ces indicateurs, qui sont en outre pas toujours évident à mettre en place.

Bref

Tu dépenses de l’argent pour avoir des clients,

MAIS tu ne sais pas très bien combien de chiffre d’affaire ces sommes dépensées te rapportent

ET pour le savoir il faudrait que tu dépenses plus de sous

Le serpent se mord la queue

Tout ça tu en est parfaitement conscient, je ne t’apprends a priori pas grand chose. Mais il y a pire.

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Le puits sans fond

Le pire c’est que ces € et ce temps dépensés, dont tu ne connais pas le ROI (Return On Investment - le retour sur investissement), sont comme des pierres que tu jettes dans un trou à reboucher, mais qui ne se comble jamais.

(J’aime bien cette image. J’ai sur un de mes terrains un trou ou “cahuge” dans lequel les anciens propriétaires on balancés des tonnes de rochers pendant des décennies, sans que le trou ne soient jamais comblé !)

Dit autrement, tu ne capitalises jamais vraiment l’énergie investie.

Quand tu veux augmenter tes ventes, tu reprends du service, tu relances tes clients, tu prospectes, mais sans jamais connaitre à l’avance le temps nécessaire pour que ça paye, ni les résultats que tu vas obtenir.

Parfois ça fonctionne de suite et très bien.

Parfois, ça prend plus de temps et/ou les résultats sont décevants.

Bref tu joues à l’aveugle.

La solution idéale

Ce qui serait souhaitable c’est un système qui te permette de:

• Optimiser l’énergie investie

• Mesurer le temps et l’argent que tu y consacres

• Puisse s’alimenter en permanence, en continu, pas uniquement quand il y a urgence

• Mesurer le retour sur investissement

• Accumule (capitalise) le travail et l’argent consacré au cours des années

Tout ça c’est ce que j’appelle un système de distribution.

Et bien ce système existe, et pour un solo, une petite entreprise ou même une entreprise intermédiaire, ce système est une newsletter.

Une newsletter

• Ne coûte pas 30 000 € par an (je reviens là dessus plus loin)

• Capitalise ton travail de prospection en continu (que ce soit réalisé en prospection directe, par les réseaux sociaux ou par le bouche à oreille)

• Permet de mesurer exactement les résultats (tu connais exactement qui est atteint, d’où viennent les contacts entrants, quelles sont les ventes que tu fait par quel moyen, etc)

• Permet de mobiliser des ventes en très peu de temps et en un minimum d’effort

Le vrai coût d’une newsletter

Voici les coûts auxquels tu peux t’attendre pour une newsletter la première année

• 50 € par mois de frais de service (domaine, frais de mailing éventuels suivant la plateforme choisie, etc)

• 2h par semaine d’écriture maximum. Si on reprend l’hypothèse de tout à l’heure de 100€ de l’heure:

  2h x 100€ x 4 semaines = 800 € par mois

• Éventuellement faire appel à du conseil pour la mise en place et/ou le suivi: de l’ordre de 800€/mois

Et c’est tout.

Donc au total 50 + 800 + 800 = 1650 € par mois.

A mettre en face des 35 000 € que te coûte en moyenne ta prospection annuelle

Ne pas avoir de newsletter pour ton système de vente te coûte donc au minimum 15 200 € par an

Et le pire c’est que ces 15 200 € sont perdus et ne se capitalise jamais, contrairement à une newsletter ou tu accumule un capital de distribution qui grossit avec le temps. Et comme tout capital te rapport des dividendes mesurables.

Comment réagir

Si tu t’es reconnu dans la situation décrite, tu as surement envie de réagir.

C’est pour t’y aider que je t’offre un audit de ton système de vente actuel et des possibilités qui s’offrent à toi si tu créé une newsletter (stratégie éditoriale, modèle économique, ROI prévisible)

!! Attention, cette offre ne vaut que pour les 3 premières demandes que je recevrai en réponse à ce mail. Pour les autres cet audit coûtera 350 €.*

(si tu préfères tu peux aussi envoyer un message en cliquant sur le bouton ci-dessous)

Voilà c’est tout pour aujourd’hui ! A la prochaine !

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On va parler ici d’argent et d’héritage. Mais d’abord il faut que je t’explique l’idée stratégique derrière.

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La stratégie de la verticale

Ma vision stratégique si tu crées une newsletter est de trouver une “verticale”.

L’idée de la “verticale” est la suivante:

Au lieu d’écrire de manière généraliste sur des sujets généraux ou à propos d’idées, il est finalement plus facile de tirer son épingle du jeu en étant très spécifique sur un problème donné.

Au lieu de traiter de plein de sujets économiques, il peut être intéressant de traiter tous les stades de production et de distribution d’un secteur économique spécifique.

Plus la verticale est spécifique, plus la stratégie s’avère efficace (d’après moi).

Mécaniquement un verticale donne de la profondeur à ta newsletter au lieu de lui donner de la dispersion.

Les avantages de cette stratégie

• Créer un business simple dans une industrie compliquée. Ce qui signifie être capable de lancer très vite des business sur une idée sans avoir les freins de l’investissement, le réseau, la capacité de production, etc.

• Pourvoir adopter tous les niveaux de positionnement au fur et mesure de l’évolution de sa notoriété

• Avoir de multiples modèles économiques disponibles pour monétiser sa newsletter

• Créer une capacité de distribution dans un secteur donné. Ce qui se valorise aisément par la suite

• Tirer parti d’un sujet chiant (dans lequel il y a donc probablement peu de concurrence)

Voici un exemple avec le sujet de l’héritage

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La newsletter de l’héritage

Le problème:

124 000 milliards de $ devraient être hérités dans le monde d’ici 2048: C’est le plus grand transfert d’argent de l’histoire.

Selon un sondage aux Etats-Unis, 72% des adultes ne se sentent pas près à recevoir et gérer une grosse somme d’argent.

Si les très riches ont leur formation pour apprendre à hériter, souvent des formations organisées par les banques (Bank of America fait des “boot camps” de trois jours destiné aux enfants de clients à plus de 10 M$), le reste de la population concernée n’a personne vers qui se tourner.

En France, on sait que le Loto suit de très près les gros gagnants: fondamentalement le problème de recevoir soudainement une grosse somme d’argent est connu, et le besoin d’être aidé est reconnu.

Quelques sujets à adresser dans une newsletter qui parle d’héritage

• Parler d’argent en famille

• Comment gérer l’héritage quand on est en couple (contrat de mariage, professionnels à contacter) ?

• Quelles sont les règles fiscales dans tel pays ?

• Que faire de l’argent reçu ? Investissement, augmentation du niveau de vie, etc

• Relationnel: comment gérer la relation avec son entourage ? Comment intégrer un monde avec des gens à niveau de richesse similaire ?

  C’est bête: doit-on révéler que l’on est plus aisé qu’avant ? Doit-on payer les restaurants dorénavant et ne plus partager la note ? etc.

Audience et acquisition

Un objectif réaliste et minimum serait de 100 000 lecteurs à acquérir sur 1 an.

Méthode d’acquisition:

Réseau sociaux en organique. Notament Youtube en répondant aux questions que se posent les héritiers. Créer des videos en “Comment XXX quand on a hérité”

Chaque vidéo renvoi vers une ressource téléchargeable contre un abonnement à la newsletter (“lead magnet”)

Modèle économique

Newsletter gratuite monétisé par:

• Vente de ses propres produits: formations, pack de “Skills” Claude spécialisées sur les problématiques induites par l’héritage, etc.

• Publicité/affiliation des professionnels recherchés par les héritiers: Conseillers en Gestion de Patrimoine, Notaires, Assureurs, Avocats, Conseillers, Banques, etc

  Les services mis en avant devront avoir été validée un minimum en amont vu les enjeux

• Mise en relation entre personnes dans la même situation (club, communauté payante, etc)

Projection économique

Une formation à 149€ vendue à 1000 personnes par an: 149 000 € de CA annuel pour une personne avec de l’ordre de 1000€/an de dépenses de fonctionnement pour la newsletter.

Si on ajoute la publicité, et la communauté payante, objectif de 300 000 € de CA annuel pour une personne solo.

Voilà, c’est tout pour aujourd’hui. Si tu as un thème de verticale que tu aimerais me voir traiter, tu peux répondre à ce mail ou commenter sur Substack

A la prochaine !

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