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Le calcul que personne ne fait

Pour ton business tu as surement un système de prospection qui se base sur un ou plusieurs moyens:

• Bouche à oreille

• Organique (réseaux sociaux)

• Publicité

• PLV

• Poste commercial

• etc

Et ce système te coûte de l’argent. Même si tu n’as surement jamais calculé ce que ça te coûte vraiment.

Si tu es une petite entreprise, tu as surement 1 poste dédiée à la prospection à plein temps et ça te coûte entre 40 000€ et 50 000 € à l’année au minimum (salaire, avantages, charges, etc).

Ou peut être utilises-tu un freelance, et dans ce cas, au plus bas tu dépenses 25 000-30 000 € par an.

Ces sommes ne sont pas négligeables.

Et si tu es indépendant ou solo-preneur, c’est encore pire. Car c’est ton propre temps que tu utilises. Du temps pendant lequel tu ne produis pas

Admettons que tu consacres au moins 2 h par jour à la prospection (ou une journée par semaine)
A 100€ de l’heure facturée par exemple cela veut dire que cela te “coûte” au bas mot:

2h x 250 jours/an x 100 € = 50 000 € par an

(Si tu ne trouves tes clients que par le bouche à oreille, laisse-moi 5 mn parce que tu es peut-être encore plus concerné par ce que je vais te dire)

Tout ça c’est sans compter des budgets pub, création de site internet, SEO, une enseigne si tu as des bureaux physiques, peut-être du flocage de véhicule, etc.

Allez disons que ta prospection te coûte donc, autour de 35 000 € par an.

35 000 € pour quel résultat ?

Es-tu en mesure de connaitre le retour sur investissement de cet argent dépensé ?

Dans beaucoup d’activité c’est difficile à mesurer. Parce que ça demanderait de dépenser encore du temps (et donc encore de l’argent) pour suivre ces indicateurs, qui sont en outre pas toujours évident à mettre en place.

Bref

Tu dépenses de l’argent pour avoir des clients,

MAIS tu ne sais pas très bien combien de chiffre d’affaire ces sommes dépensées te rapportent

ET pour le savoir il faudrait que tu dépenses plus de sous

Le serpent se mord la queue

Tout ça tu en est parfaitement conscient, je ne t’apprends a priori pas grand chose. Mais il y a pire.

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Le puits sans fond

Le pire c’est que ces € et ce temps dépensés, dont tu ne connais pas le ROI (Return On Investment - le retour sur investissement), sont comme des pierres que tu jettes dans un trou à reboucher, mais qui ne se comble jamais.

(J’aime bien cette image. J’ai sur un de mes terrains un trou ou “cahuge” dans lequel les anciens propriétaires on balancés des tonnes de rochers pendant des décennies, sans que le trou ne soient jamais comblé !)

Dit autrement, tu ne capitalises jamais vraiment l’énergie investie.

Quand tu veux augmenter tes ventes, tu reprends du service, tu relances tes clients, tu prospectes, mais sans jamais connaitre à l’avance le temps nécessaire pour que ça paye, ni les résultats que tu vas obtenir.

Parfois ça fonctionne de suite et très bien.

Parfois, ça prend plus de temps et/ou les résultats sont décevants.

Bref tu joues à l’aveugle.

La solution idéale

Ce qui serait souhaitable c’est un système qui te permette de:

• Optimiser l’énergie investie

• Mesurer le temps et l’argent que tu y consacres

• Puisse s’alimenter en permanence, en continu, pas uniquement quand il y a urgence

• Mesurer le retour sur investissement

• Accumule (capitalise) le travail et l’argent consacré au cours des années

Tout ça c’est ce que j’appelle un système de distribution.

Et bien ce système existe, et pour un solo, une petite entreprise ou même une entreprise intermédiaire, ce système est une newsletter.

Une newsletter

• Ne coûte pas 30 000 € par an (je reviens là dessus plus loin)

• Capitalise ton travail de prospection en continu (que ce soit réalisé en prospection directe, par les réseaux sociaux ou par le bouche à oreille)

• Permet de mesurer exactement les résultats (tu connais exactement qui est atteint, d’où viennent les contacts entrants, quelles sont les ventes que tu fait par quel moyen, etc)

• Permet de mobiliser des ventes en très peu de temps et en un minimum d’effort

Le vrai coût d’une newsletter

Voici les coûts auxquels tu peux t’attendre pour une newsletter la première année

• 50 € par mois de frais de service (domaine, frais de mailing éventuels suivant la plateforme choisie, etc)

• 2h par semaine d’écriture maximum. Si on reprend l’hypothèse de tout à l’heure de 100€ de l’heure:

  2h x 100€ x 4 semaines = 800 € par mois

• Éventuellement faire appel à du conseil pour la mise en place et/ou le suivi: de l’ordre de 800€/mois

Et c’est tout.

Donc au total 50 + 800 + 800 = 1650 € par mois.

A mettre en face des 35 000 € que te coûte en moyenne ta prospection annuelle

Ne pas avoir de newsletter pour ton système de vente te coûte donc au minimum 15 200 € par an

Et le pire c’est que ces 15 200 € sont perdus et ne se capitalise jamais, contrairement à une newsletter ou tu accumule un capital de distribution qui grossit avec le temps. Et comme tout capital te rapport des dividendes mesurables.

Comment réagir

Si tu t’es reconnu dans la situation décrite, tu as surement envie de réagir.

C’est pour t’y aider que je t’offre un audit de ton système de vente actuel et des possibilités qui s’offrent à toi si tu créé une newsletter (stratégie éditoriale, modèle économique, ROI prévisible)

!! Attention, cette offre ne vaut que pour les 3 premières demandes que je recevrai en réponse à ce mail. Pour les autres cet audit coûtera 350 €.*

(si tu préfères tu peux aussi envoyer un message en cliquant sur le bouton ci-dessous)

Voilà c’est tout pour aujourd’hui ! A la prochaine !

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On va parler ici d’argent et d’héritage. Mais d’abord il faut que je t’explique l’idée stratégique derrière.

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La stratégie de la verticale

Ma vision stratégique si tu crées une newsletter est de trouver une “verticale”.

L’idée de la “verticale” est la suivante:

Au lieu d’écrire de manière généraliste sur des sujets généraux ou à propos d’idées, il est finalement plus facile de tirer son épingle du jeu en étant très spécifique sur un problème donné.

Au lieu de traiter de plein de sujets économiques, il peut être intéressant de traiter tous les stades de production et de distribution d’un secteur économique spécifique.

Plus la verticale est spécifique, plus la stratégie s’avère efficace (d’après moi).

Mécaniquement un verticale donne de la profondeur à ta newsletter au lieu de lui donner de la dispersion.

Les avantages de cette stratégie

• Créer un business simple dans une industrie compliquée. Ce qui signifie être capable de lancer très vite des business sur une idée sans avoir les freins de l’investissement, le réseau, la capacité de production, etc.

• Pourvoir adopter tous les niveaux de positionnement au fur et mesure de l’évolution de sa notoriété

• Avoir de multiples modèles économiques disponibles pour monétiser sa newsletter

• Créer une capacité de distribution dans un secteur donné. Ce qui se valorise aisément par la suite

• Tirer parti d’un sujet chiant (dans lequel il y a donc probablement peu de concurrence)

Voici un exemple avec le sujet de l’héritage

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La newsletter de l’héritage

Le problème:

124 000 milliards de $ devraient être hérités dans le monde d’ici 2048: C’est le plus grand transfert d’argent de l’histoire.

Selon un sondage aux Etats-Unis, 72% des adultes ne se sentent pas près à recevoir et gérer une grosse somme d’argent.

Si les très riches ont leur formation pour apprendre à hériter, souvent des formations organisées par les banques (Bank of America fait des “boot camps” de trois jours destiné aux enfants de clients à plus de 10 M$), le reste de la population concernée n’a personne vers qui se tourner.

En France, on sait que le Loto suit de très près les gros gagnants: fondamentalement le problème de recevoir soudainement une grosse somme d’argent est connu, et le besoin d’être aidé est reconnu.

Quelques sujets à adresser dans une newsletter qui parle d’héritage

• Parler d’argent en famille

• Comment gérer l’héritage quand on est en couple (contrat de mariage, professionnels à contacter) ?

• Quelles sont les règles fiscales dans tel pays ?

• Que faire de l’argent reçu ? Investissement, augmentation du niveau de vie, etc

• Relationnel: comment gérer la relation avec son entourage ? Comment intégrer un monde avec des gens à niveau de richesse similaire ?

  C’est bête: doit-on révéler que l’on est plus aisé qu’avant ? Doit-on payer les restaurants dorénavant et ne plus partager la note ? etc.

Audience et acquisition

Un objectif réaliste et minimum serait de 100 000 lecteurs à acquérir sur 1 an.

Méthode d’acquisition:

Réseau sociaux en organique. Notament Youtube en répondant aux questions que se posent les héritiers. Créer des videos en “Comment XXX quand on a hérité”

Chaque vidéo renvoi vers une ressource téléchargeable contre un abonnement à la newsletter (“lead magnet”)

Modèle économique

Newsletter gratuite monétisé par:

• Vente de ses propres produits: formations, pack de “Skills” Claude spécialisées sur les problématiques induites par l’héritage, etc.

• Publicité/affiliation des professionnels recherchés par les héritiers: Conseillers en Gestion de Patrimoine, Notaires, Assureurs, Avocats, Conseillers, Banques, etc

  Les services mis en avant devront avoir été validée un minimum en amont vu les enjeux

• Mise en relation entre personnes dans la même situation (club, communauté payante, etc)

Projection économique

Une formation à 149€ vendue à 1000 personnes par an: 149 000 € de CA annuel pour une personne avec de l’ordre de 1000€/an de dépenses de fonctionnement pour la newsletter.

Si on ajoute la publicité, et la communauté payante, objectif de 300 000 € de CA annuel pour une personne solo.

Voilà, c’est tout pour aujourd’hui. Si tu as un thème de verticale que tu aimerais me voir traiter, tu peux répondre à ce mail ou commenter sur Substack

A la prochaine !

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Substack c’est génial

C’est génial mais il faut se barrer ?

L’intérêt de Substack c’est que:

• C’est gratuit

• C’est simple d’utilisation

• Tu ne gères pas les questions des noms de domaine, de la délivrabilité des mails, des connections avec les système de paiement, etc.

• Il y a des fonctions d’aide à la croissance comme les recommandations croisées, par exemple

• Il sortent de nouvelles fonctions régulièrement

• Tu vois autre chose ?

Substack va nous trahir

Substack est un réseau social qui est dans la phase d’acquisition de ses utilisateurs.

Dans cette phase un réseau social fait tout pour attirer le maximum de gens chez lui.

Il favorise les nouveaux arrivant avec des succès faciles dès le début. Il met en avant les réussites de ses meilleurs éléments. Il favorise ceux qui expliquent que le réseau est fantastique et que c’est “The place to be”

(Ah oui, parce que Substack a un algo, comme les autres.)

Mais il faut reconnaître que ça a un coté sympa. On n’est plus tellement habitué à un réseau social sympa, parce ce que ceux qu’on connait sont saturés et dans une phase complètement différente de maturité: Youtube, Tiktok, Facebook, etc

La phase suivante est la rétention: empêcher par tout moyen les utilisateurs de partir. Rendre accro ou dépendants ses clients. En les maltraitant. Littéralement

Comment Substack nous a déjà trahi

Substack nous fait venir sur sa plateforme en nous offrant de propulser notre newsletter.

Mais Substack ne créé pas une plateforme de Newsletter, il crée un réseau social qui a terme sera un mixe de X (les notes), de Youtube (vidéo/podcast) et de Linkedin (les articles).

Je parie même qu’à terme ils finiront par désactiver les envois mails. La raison précise pour laquelle ils nous ont fait venir.

Renoncer à ses idées à cause des outils ?

Est-ce que tu n’as jamais renoncé à certaines formes de ta newsletter, ou un type de contenu, à cause de la plateforme (parce que les fonctions ne le permettaient pas ou parce que tu avais peur des conséquences)

Est-ce qu’il est vraiment sérieux de ma part de critiquer Substack dans une newsletter propulsée par Substack ?

(En réalité je ne critique pas Substack. Je clarifie simplement une ambiguïté)

Bref est-ce que tu as déjà renoncé à des idées à cause de tes outils ?

Le medium est le message

La TV a changé radicalement la façon de communiquer dans le monde, de passer ses soirées, etc.

Le Smartphone a chamboulé les relations sociales.

C’est une idée classique: le support de diffusion est la matrice de la culture

Les réseaux sociaux sont des média comme les autres. Au départ, un réseau social est conçu pour répondre aux besoins de ses utilisateurs. Puis il grossit. Et plus il a d'utilisateurs, plus la dynamique s'inverse : ce sont les utilisateurs qui doivent s’adapter à la plateforme.

La plateforme devient toute-puissante, et les utilisateurs deviennent des agents à son service. Jusqu’à sacrifier ses acteurs (comme dans le théâtre antique)

Comment s’affranchir ?

Le truc incroyable avec une newsletter, c’est que tant que tu as une liste de mail enregistrée sur ton ordinateur tu peux maîtriser la distribution des n° de ta newsletter.

Voici un plan de liberté en XX points

• Sauvegarde ta liste e-mail: c’est ton trésor de guerre

• Fais attention à la proportion de gens qui te suivent par l’appli Substack par rapport à ceux qui te lisent par mail. Surveille cette tendance. Elle te dira quand il faut que tu partes de la plateforme.

• Dépose un nom de domaine et chauffe le pour envoyer les emails toit-même à l’avenir. Cela prend longtemps à créer la réputation d’un nom de domaine pour la délivrabilité, donc commence dès que possible

• Trouve un prestataire pour t’accompagner sur ce sujet. Même si tu ne le fais pas travailler pour l’instant. Mais il faut que tu aies quelqu’un en qui tu as confiance pour le jour où.

  Si tu te demandes où trouver un tel prestataire, demande-moi ce dont tu as besoin, je te répondrai. (Par mail ou en cliquant sur ce bouton)

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Ok, j’ai une théorie.

(Ma sœur te dirait que j’ai une théorie sur tout 😅)

L’IA est en train de détruire totalement la confiance sur Internet et dans le numérique. Et c’est une chance historique pour les newsletters à condition de saisir l’opportunité.

Un message sur un réseau social ? C’est surement une IA

Un appel téléphonique ? une voix générée par IA (l’autre jour l’IA qui voulait me vendre de la rénovation énergétique avait l’accent d’un Rugbyman béarnais (!) )

Une photo ? elle est peut-être totalement fausse ou partiellement trafiquée

Un e-mail : IA

Un SMS : IA

etc.

Et ça crée un sentiment de rejet de plus en plus fort.

Quelques faits

(sources ci-dessous)

• L’ancien PDG de Google fait un discours à Standford et est hué à l’instant où il prononce le mot “IA”

• Les opposants aux centres de données ont bloqué ou retardé 75 projets représentant près de 130 milliards de $ en 2026, et le nombre de groupes d'opposition actifs a plus que doublé pour atteindre 833

• 40% de LinkedIn serait du pur contenu IA

  

Etc.

Preuve de l’humain et preuve par l’humain

L’IA c’est génial. Personnellement je suis très enthousiaste à propos de ces technologies.

Mais son apparition fait naître de nouveaux besoins: plus d’énergie, de l’eau, des nouveaux types de puces, etc.

Mais aussi : l’authenticité humaine garantie.

L’apparition de l’agriculture moderne et de la nourriture industrielle a permis de nourrir l’humanité… et a fait apparaître le besoin de restaurant qui garantissent le fait maison et l’origine artisanale des produits.

De même l’apparition de la génération de contenu synthétique créé le besoin de contenus authentiques et purement humains, purement originaux.

C’est un type de positionnement que j’ai choisi pour la newsletter que tu es en train de lire. (Ce qui ne empêche pas à coté de développer une newsletter totalement automatisée, pour d’autres besoins spécifiques)

Je suis persuadé que prouver qu’un contenu est bien sorti du travail d’un humain spécifique dans le contexte d’une relation authentique sera dans quelques temps la plus grande preuve d’autorité possible. La preuve de l’humaine deviendra une preuve par l’humain.

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Comment prouver l’humain: la VHP

Quelques moyens simples que j’ai répertoriés pour augmenter la valeur humaine perçue de sa newsletter (la VHP. Je viens d’inventer le concept)

• Concevoir dès l’origine sa newsletter comme “Human by design”

• Insérer une signature manuelle

• Mettre sa photo, et des photos en contexte de soi (J’aime pas ça. t’ne pense quoi ?)

• Le dire tout simplement: ajouter une phrase qui précise que tout est fait par un humain

• Se présenter, rappeler son prénom

• Le style qui inclus parfois des éléments personnels, des émotions positives ou négatives (“j’aime ça”, “ça m’enerve”, etc)

• Un peu d’humour et de 2nd degré

• Assumer les coquilles, accepter les imprécisions. L’IA rend une forme parfaite, donc la valeur n’est plus dans l’absence d’erreur mais dans l’originalité de la pensée

• La création d’une relation directe avec son audience

• Préciser le temps de rédaction du contenu

• Demander de l’aide. Reconnaître ses faiblesses. Une IA ne fait pas ça !

• Et bien sûr : avoir une pensée orginale.

Tu peux cocher les points que tu appliquerait déjà dans ta newsletter et ceux qu’ils seraient faciles à mettre en place dès le prochain n°.
Tu peux aussi t’amuser à voir si j’ai appliqué ici tous les points ou non ;)

Mais il y a surement beaucoup d’autres moyens. Je suis curieux de ceux que tu auraient pu imaginer. N’hésite pas à répondre à ce mail pour me les expliquer. Je lis toutes les réponses que vous me faites et les questions que vous me posez.

Sources

Intervention ex-CEO Google à Standford

Projets retardés par des anti IA en 2026

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Tu devrais vraiment lire ça 👇

Imagine.

Tu crées un contenu qui renvoie vers un abonnement à ta newsletter Substack.

• Un post LinkedIn bien senti qui fait des impressions

• Un numéro de ta newsletter particulièrement réussi que ton audience partage

• Un réel Insta qui part viral

Bref, le petit coup de pouce du destin qui fait décoller ta newsletter, parce que tu parviens à convaincre de l’intérêt de ton travail un nombre conséquent de personnes.

Et quand les gens cliquent sur “s’abonner”, l’interface Substack leur demande :

“Merci de numériser votre carte d’identité pour justifier que vous avez plus de 15 ans”

Et oui Substack n’a aucune raison d’être considéré autrement que comme un réseau social.

La friction de sortir sa carte d’identité, de télécharger l’appli, de prendre une photo recto + verso que l’IA ne validera qu’au 3 ème essai est colossale.

80% des gens laisseront tomber s’ils n’ont pas un compte Substack déjà validé.

Et il y a peut-être pire.

Et ça va être comme ça partout sur internet (si la Loi est appliquée, j’y reviens plus loin)

Hé oui !

• Youtube est un réseau social (prépare ta carte d’identité pour le tuto peinture de ta salle de bain ce week-end)

• WhatsApp est un réseau social

• Trip Advisor est un réseau social

• Le forum interne de ton asso de sport est un réseau social

Etc.

Ça pose un énorme problème pour l’acquisition de nouveaux lecteurs !

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Il y a urgence

La loi deviendra effective en septembre prochain.

Et à ce stade on ne connait pas précisément les contours d’application de la règle d’identification.

Etant donné les précédents, notamment le contrôle d’accès mis en place par la loi française pour les sites pour adultes, on peut penser que l’application sera “approximative”

Mais quoi qu’il en soit, la tendance est là, elle a été initiée avant et elle continue de s’amplifier:

• les réseaux sociaux vont devenir de plus en plus complexes à utiliser: l’eefort demandé pour un simple accès à du contenu en ligne devient trop important.

• dans certains domaines sensible les utilsateurs sont très réticents à donner la copie de leur carte d’identité

Mais je pense que ce n’est pas une si mauvaise nouvelle pour ceux qui animent des newsletter. Cela va renforcer mécaniquement l’avantage comparatif des newsletter,

à condition de maîtriser soit même la délivrabilité de ses e-mails et la capture des adresses mails

Transfère ce mail à des connaissances dont le business dépend en partie de Substack !

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La solution d’urgence

• Sauvegarde immédiatement ta liste mail d’abonné sur ton PC, en local. Et double sauvegarde de cette liste sur un support type disque dur externe + n’importe quel service Cloud.

• Prépare-toi à devoir envoyer les mails de ta newsletter toi-même ou avec des outils tiers qui ne sont pas des plateformes sociales. Personnellement pour les newsletters ou mailing listes de moins de 250 abonnés, j’utilise le plan gratuit de Mailerlite.

• Monétise dès maintenant ta newsletter pour assumer les coûts inévitables dès que l’on dépasse les 250 abonnés. Comment monétiser ? Ça se passe ici !

• Mets en place tes propres formulaires de collecte de mail des abonnés.

  Pour ça tu peux utiliser Fillout (qui change de nom pour Zite)

  C’est un outil absolument incroyable, que tu peux utiliser en abonnement gratuit pour de simples formulaires et qui te permet de créer des applications entières avec des prompt dans sa version payante.
  Je suis un utilisateur de ce service depuis des années, il est vraiment génial et il évolue en permanence

  Je te mets le lien ici

• Si tu as besoin d’aide, demande de l’aide ! 👇

Ou demande un audit offert de ta situation (en répondant à ce mail tout simplement et en m’expliquant ta situation. On prendra rendez-vous en visio si besoin. Totalement gratuit et sans engagement)

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Voler c’est pas bien.

Même pour nourrir les pauvres ?

Petit Jean se demande s’il est un honnête ou un malhonnête personnage.

Mais Robin des Bois répond à Petit Jean: “Nous empruntons à ceux qui ont trop de fortune”

Au démarrage de ta newsletter tu as immédiatement constaté que tu étais pauvre de LA richesse du XXI ème siècle: la notoriété et la crédibilité.

Et comme il n’y a pas de banque qui prête de la notoriété à ceux qui en manquent, il ne te reste plus qu’à la voler à ceux qui en ont trop…

… ou à l’emprunter !

Voici une technique pour gagner en crédibilité.

Trouver des citations de gens très connus et très reconnus dans ta thématique qui valident ton approche.

Ton lecteur fait donc inconsciemment le rapprochement entre la crédibilité des personnalités que tu cites et se disent “Si cette personne incontestable pense pareil, c’est que cette approche est légitime.

Mais il y a une erreur que l’on fait couramment (je tombe là dedans tout le temps). C’est de citer les personnes les plus sérieuses plutôt que les personnes les plus connues.

Entre deux personnes à citer, mieux vaut la personne la plus connue que la personne la plus compétente.

Car la notoriété apporte autant de crédibilité que la compétence !!

Ca peut révolter, mais c’est ainsi.

Pense au fait que l’on demande aux acteurs leur avis politique, ce qui est un peu bizarre non ?

(Et tu crois que ça me fais marrer de citer Robin des Bois et Petit Jean d’un dessin animé de Disney ? Sans dec, ce que je suis en train de te dire je l’ai appris de Jean Rivière qui est une référence extrêmement sérieuse sur ces sujets mais que peu de personnes connaissent.)

Et en fait c’est même pire. Tu peux utiliser la notoriété de quelqu’un de connu même quand il n’est pas du tout une référence de ton domaine. Simplement parce qu’il est connu.

Pense au fait que l’on demande aux acteurs leur avis politique !

Une autre illustration 👇

Une bonne méthode pour emprunter la notoriété d’une personne connue du grand public est de faire une analyse critique de celle-ci à la lumière de ton domaine de compétence.

Par exemple un spécialiste de l’investissement peut analyser la stratégie patrimoniale d’un acteur très connu. La notoriété de l’acteur va servir de tremplin à la compétence de l’expert.

Voler ou emprunter ?

Quand on cite quelqu’un, on ne lui vole rien. Si on profite de sa notoriété, on augmente aussi la sienne.

C’est assez évident mais toujours bon à rappeler

• Pas de diffamation ou d’attaques ad hominem

• Pas de fausses citation

• Citer les gens de qui on reprend les idées

• Mettre des guillemets quand on cite

Quelques conseils pratiques

• Citer des gens connus et crédibles dans ta thématique

• Ajouter une photo de la personne que tu cites (multiplie l’effet de la citation)

• Mieux vaut une personne plus connue qu’une personne plus compétente, sauf domaine de publication scientifique

• Faire des analyses de gens connu sur des sujets de ton domaine de compétence

Au prochain épisode: Si la Chine était une Newsletter

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Le NewSpace, tu connais ?

👉 Le développement de Space X a créé un nouveau marché depuis 12 mois.
Les États et les entreprises télécoms veulent s’affranchir de la dépendance à Starlink et créer leurs propres constellations de satellites.

Et donc cela crée beaucoup d’opportunités économique évidentes.

Évidentes mais pas accessibles à n’importe qui. Pas évident de lancer des fusées depuis la Zone Indus du Tourlouroux de St-Dampierre-sur-Charente (Même si ça serait sacrément insolent !)

Sauf si.

Sauf si tu comprends comment une newsletter est le moyen parfait de lancer un business ultra-simple, sans investissement financier dans n’importe quelle industrie aussi complexe soit-elle.

Evidemment il y a des centaines de domaines comparable au NewSpace.
La construction de centrales nucléaires pour alimenter les IA par exemple :

Fin de la petite leçon du père Antoine…(leçon que j’ai piquée à un marketeux bien plus malin que moi d’ailleurs)

Mais aimerais-tu savoir quelle pourrait être la ligne éditoriale d’une newsletter simple dans domaine compliqué ?

Oui ?

Je te donne 5 possibilités ci-dessous en reprenant la grille de lecture des 8 positionnements possibles que j’ai expliquée ici

Read more

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Imagine:

Une newsletter Substack avec 2 abonnés.
Une chaine Youtube liée, crée le 16 juin 2026, sans aucune vidéo publiée
Une page LinkedIn liée avec 3 abonnés qui poste 5 fois par semaine
Un compte X vide de 18 abonnés, ouvert en mai

Et une proposition de te payer 1,5 € pour 1000 vues si tu crées du contenu qui renvoie vers cette newsletter Substack (Youtube, Instagram, Tiktok).

Ça c’est “Le code des Grands”.

Tu te dis peut-être

“Mais quoi ? c’est quoi ce truc ?”
Des gens payent pour obtenir des abonnés ?!

Non, pas tout à fait.

Des gens sont prêts à payer pour obtenir une capacité de distribution. Et une liste d’emails validés est la meilleur des garanties de posséder pleinement cette capacité de distribution.

(J’ai expliqué pourquoi c’est stratégique ici)

Et le positionnement qui est visiblement choisi par cette newsletter est un positionnement de type “Média”.

Sauf que Le Code des Grands est visiblement confronté à un problème. Un problème qui est la difficulté type de la stratégie “Media” surtout quand tu commence de zéro en 2026.

Il faut créer du contenu. Masse de contenu. Et publier tous les jours, partout. Avec une intensité capable d’affronter la concurrence du contenu IA

C’est un problème qui peut être résolu en partie par l’utilisation du “clipping”.

Le “clipping”

Le clipping, c’est le fait de partir d’un contenu long, le plus souvent en vidéo et de le découper en une multitude de “phrases chocs” de moment forts pour alimenter pleins de comptes Instagram, Tiktok, Youtube, Facebook, en contenus courts verticaux.

(Remarque bien que c’est une chose que tu pourrais faire avec ta newsletter: tirer des citation de ton dernier numéro et les decliner en post X et Notes sur Substack.)

Mais pour en revenir au clipping video, plutôt que de créer soi-même plein de comptes différents et de devoir faire ces découpages, il est très intéressant de payer des gens pour le faire.

Il y a donc un marché avec:

• des médias qui ont besoin de “clippeurs”

• des clippeurs qui ont besoin de commandes de clipping.

S’il y a un marché, il y a besoin de places de marché pour faire se rencontrer les acteurs du marché.

Et c’est ce que se propose d’être reach.cat

Une plateforme de mise en relation entre clippers et médias en besoin de clipping.

Politique et clipping

De façon totalement gratuite, j’annonce ici que la campagne présidentielle 2027 va faire exploser le besoin en “clipping” et que l’on va voir exploser le nombre de comptes qui relaient du contenu court politique à cette occasion… pour des raisons bassement économiques du coté des clippeurs.

(Ce genre de pratique existe déjà bien sûr. Mais ma prévision c’est que ça va augmenter, et que les partis politiques malins vont externaliser et professionnaliser le processus.)

D’ailleurs c’est amusant, sur reach.cat, le média qui a versé le plus d’argent à des clippeurs est “Géopolitique Profonde” qui est un média purement politique.

Geopolitique Profond a un positionnement à la fois “Media” et “Témoin” qui lui fait gentiment tendre vers une posture para-complotiste. J’ai détaillé pour quoi c’est le risque de ce type de positionnement de “lanceur d’alerte” ici

L’erreur stratégique de “Le Code des Grands”

Mais en l’état “Le Code des Grands” commet une erreur stratégique (d’après moi et d’après les données publiques que j’ai pu collecter).

Je te livre mon analyse et la solution qu’ils devraient mettre en place, ça peut te donner des idées pour ta propre stratégie de contenu. (Il faut être abonné payant pour le lire.)

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Ici Antoine ipse 👋, je vous souhaite un bon mercredi à tous !
🙏 N’hésite pas à partager ma newsletter

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Voici les actus du business de la Newsletter à connaitre ABSOLUMENT:

LES ACTUS DE LA SEMAINE

N°1: Le “Sponsoring” (publicité) a débarqué sur Substack

• Réservé pour l’instant aux “BestSellers”, c’est à dire à ceux qui ont plus de 100 abonnés payants

• Bonne nouvelle, la concurrence sur le marché francophone est très basse sur Substack, il n’est pas difficile d’atteindre un niveau honorable du classement Substack assez vite. D’ailleurs c’est ce qui s’est passé pour moi cette semaine ! (je ne m’y attendais pas du tout !)

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Si tu cherches à faire grandir ta newsletter, ça peut t’aider

N°2: Une newsletter… d’alerte sur la disponibilité du Midea PortaSplit (clim portable)

Contexte: Les climatisations s’arrachent à cause de la canicule. Mais entre la clim double bloc qui demande des travaux de percement (et l’autorisation de ta copropriété si tu vis en appartement 😅) et le rafraîchisseur d’air qui chauffe autant qu’il ne refroidi la pièce, il existe un intermédiaire:

Le Midea Portasplit

Donc tout le monde se les arrache.
Donc il y a des pénuries.

Donc un mec malin crée en quelques jours un abonnement à partir de 4,90 € pour être alerté par mail de la disponibilité du produit dans les magasins de ta région sur le territoire français (métropolitain)

Revenu générés: 400€/jour

Le créateur a déjà mis en vente le site pour 20 000 $

N°3: 100 000 € en 30 jours pour une newsletter gratuite

Monétiser une newsletter gratuite à grosse audience ne parait pas toujours évident.
Alors c’est génial quand des gens qui y parviennent expliquent comment il font.

C’est le cas de la Newsletter “The Next Big Sh*t” qui vient de lever 100 000€ de partenariat en 30 jours.

“The Next Big Sh*t” est une newsletter “Business & Tech”.

Je dois dire qu’ils m’inspirent pas mal car j’aime le coté “Contenu d’abord, la forme on s’en fout” (“AD la nouille” on disait en prépa, mais la décence ne permet pas que j’explique la signification précise de cette expression)

Bref ils nous révèlent comment ils ont fait.

Et ça c’est du “build in public” ce qui correspond à une stratégie que j’ai détaillée ici.

N° 4: La fin de LinkedIn ?

Bon, on s’en doute quand on utilise LinkedIn quotidiennement mais la plateforme n° 1 pour faire des ventes en BtoB est devenu une gigantesque expérience sociale de simulation où des robots IA parlent à des robots IA.

C’est tout le pari que je fais: les professionnels doivent laisser tomber ce truc et migrer vers l’utilisation d’une newsletter pour leur relation client, prospection, etc.

Marre d’avoir 6000+ abonnés et d’atteindre 50 personnes quand tu fais un post.

Marre s’avoir une armée de mecs qui t’expliquent que ça c’est faute parce que tu n’as pas payer des milliers d’€ de conseil en optimisation de profil et “algo engineering”.

Ma page ne me sert quasiment plus qu’à poster une pub pour chaque n° de ma Newsletter… et parfois à troller un peu j’avoue !

Ma page Linkedin

Donc ma prévision, c’est que soit LinkedIn se calme sur l’IA et surtout arrête avec son algo de l’enfer, soit la plateforme va connaitre le sort de Yahoo! (t’as connu ?)

Voilà c’est tout pour aujourd’hui. A samedi !

“Les gens feront n’importe quoi pour ceux qui encouragent leurs rêves, justifient leurs échecs, soulagent leurs peurs, confirment leurs suspicions, et les aident à combattre leurs ennemis.”

Blair Warren

Salut, c’est Antoine ipse👋

J’aide les newsletters à se lancer, se développer et à être rentables (monétiser).

Comprendre ce qui rend les gens enthousiastes avec ton contenu est le seul moyen d’avoir une stratégie adaptée.

Une stratégie adaptée permet de:

• Faire grossir sa newsletter

• Eviter les pièges de la création de contenu et ne pas faire un craquage (“burn-out”) au bout d’un an

Joli projet !

Pour le mener à bien, laisse-moi décortiquer les mécaniques de la relation créateur-audience.

L’enjeu central d’une newsletter (et de tout business)

Je ne cesse de le dire: l’enjeu c’est la confiance que nous accordent nos interlocuteurs (audience, prospects, clients, mais même amis et relations)

Depuis l’apparition notamment de l’IA: Confiance = le plus gros problème à résoudre pour les entreprises et les indépendants, les marques, et bref pour tout le monde.

Donc toute la question est:

Quelle confiance est-ce que tu inspires (que ta newsletter inspire) ?

La confiance accordée par une audience à un créateur sur les bons sujets permet de vendre ses services et ses produits: même à une “audience” très faible.

Pense à Bugatti. L’ensemble de sa production est réservée jusqu’en 2029. Il y a quasiment plus de gens sur sa liste d’attente que de véhicules neuf vendus chaque année.

Pourtant on ne parle seulement que de quelques centaines s’exemplaires au total !
Et pourtant cette entreprise va très bien.

Avec une marque comme celle-là, on se dit “ben évidemment”

L’enseignement est donc que si ton audience t’accorde un très fort niveau de confiance, tu peux vendre très peu et très cher, avec des marges immenses.

Donc la question n’est pas tant le nombre de personnes que tu atteins, mais qui tu atteins et avec quel niveau d’implication de ces personnes.

Cette implication je l’appelle ”confiance”.

Mais voyons maintenant POUR quoi cette confiance est accordée.

Définir pour quel objectif la confiance est accordée.

Dans le cas de Bugatti, peu probable que les clients accordent leur confiance à la marque pour leur fournir une voiture fiable.

Ni une voiture pratique.
Ni même une voiture luxueuse (alors que ça coûte des millions d’€).

Non, il accordent leur confiance pour obtenir une voiture “sensationnelle” (expérience) et qui les propulse tout en haut de la société (reconnaissance).

L’enjeu est ici plus profond que le confort.

La question est donc: Quel type de confiance ton audience t’accorde-t-elle et comment tu élabores ta stratégie en fonction ce ça.

Je t’explique tout ça dans un instant.

Mais avant mettons-nous d’accord sur certains points.

Tout échange est un contrat implicite

Quand une personne parle (et est écoutée) ou écrit (et est lue):

C’est une transaction qui s’enclenche.

La personne qui te lit ou t’écoute, t’accorde son attention en échange d’une contrepartie: un enseignement, du divertissement, de la relation, de l’attention, une solution à un problème, etc. (on va voir ça en détail)

Si tu honores le contrat et que tu fournis ce qui est implicitement attendu, la confiance qui t’es accordée augmente.

Si tu trahi le contrat, la confiance que tu inspires diminue.

La confiance est ce qui amènera de nouvelles personnes à nouer de nouveaux échanges avec toi à l’avenir (et fera grossir ton audience).

Donc:

Quand je dis “vendre” il se s’agit pas nécessairement d’argent, mais d’échange.

Quand je dis “audience” tu peux le prendre comme “client”, ou “interlocuteur” ou “partenaire”. Peu importe. On parle ici à chaque fois de ton vis-à-vis, de la personne avec qui tu échanges.

Les 8 niveaux de confiance: où est-ce que tu te situes ?

On pourrait définir 8 niveaux de confiance, du plus bas au plus haut dans la pyramide de Maslow (l’idée de vient pas de moi, mais je l’ai un peu modifiée à ma sauce)

1. Divertisseur (99% des newsletters et c’est bien dommage)

2. Satisfacteur

3. Inspirateur

4. Curateur

5. Témoin

6. Analyste

7. Praticien

8. Guide

Je vais détailler ce que chacun de de ces niveaux signifie. Prends un crayon et un papier, note la liste et note à coté de chaque niveau s’il correspond à:

🔲 ton positionnement actuel
🔲 ton positionnement idéal
🔲 un positionnement à éviter
🔲 un positionnement inatteignable

Chaque niveau correspond à un niveau de confiance plus profond que le niveau précédent.
Chaque niveau correspond un niveau de difficulté à atteindre plus important que le niveau précédent.
Tu n’es jamais “bloqué” dans un niveau. Ça évolue. En bien, ou en mal.
Chaque niveau est intéressant, mais jamis adapté à n’importe qui.

On peut passer à n’importe quel niveau sans obligatoirement passer d’abord par tous les niveaux inférieurs.

On peut cumuler les positionnements de plusieurs niveaux en même temps (c’est même conseillé). Notamment il est toujours bon de cumuler n’importe quel niveau avec le niveau n°1.

Le Divertisseur (= le media)

Nous lui accordons notre confiance pour nous divertir.
Contenu de la transaction: Attention contre divertissement
Exemple de créateur: Un humoriste. Un présentateur télé.

Le niveau de confiance nécessaire est très bas mais peut toucher un public très large. On prête toujours une oreille à une blague. A une info surprenante. A une actualité.
Mais le niveau d’implication de l’audience est dérisoire.

Peu importe si tel humoriste n’est pas quelqu’un de recommandable
S’il nous fait rire, on écoute ses sketchs.

Peu importe qu’on n’aime pas tel journaliste. S’il traite une information qu’on a peur de rater, on prête une oreille.

C’est également le domaine de l’actu, des médias, du magazine, de la tribune.
C’est le grand ressort de la politique occidentale.
C’est le positionnement que beaucoup de Newsletters prennent, car il est évident.

Avantages:

• Facile à mettre en oeuvre

• Attraction potentielle énorme (l’actualité notamment)

• Touche à peu près 100% de la population

Risques:

• Concurrence à son maximum

• Fidélité de l’audience inexistante

• Modèle de monétisation très compliqué quand tu ne vises pas le show-biz ni la pub.
  

L’attraction provoquée par le divertissement est très fort. Mais moins fort qu’un autre type d’attraction plus profondément encrée dans la nature humaine, qui est le centre de la transaction du niveau 2 ci-dessous.

Le Satisfacteur

On lui accorde notre confiance pour qu’il satisfasse nos pulsions.
Contenu de la transaction: Attention contre satisfaction des pulsions
Exemple de créateur: Une créatrice OnlyFan, un influenceur crypto, un astrologue.

A ce niveau les créateurs peuvent arnaquer 1000 fois leur audience et toujours “se refaire”.

Logique.

On ne leur accorde pas notre confiance sur leur moralité mais sur leur capacité à satisfaire nos pulsions animales:

• Pouvoir (divination, haine en ligne, curiosité, jalousie)

• Sexe

• Argent

• Peurs

Les exemples les plus évidents sont des domaines qui n’ont pas la meilleur image dans le grand public.

Mais on peut trouver des domaines moins scabreux qui utilisent ce positionnement.
Par exemple tout le contenu qui touche à la sécurité des choses et des gens au sens large:

• Immobilier (avoir un toit = sécurité)

• Emploi

• Sécurité par caméra, coffres-fort, etc.

Avantages:

• Une audience portée par une énergie infinie: les pulsions vitales et morbides.

• Quasiment aucune preuve à apporter auprès de l’audience

Risques:

• Tombe le plus souvent dans des domaines immoraux voire illégaux

Un exemple de newsletter qui a ce positionnement:
La newsletter de Proton mail, qui traite de sécurité des données personnelles

Mais on peut aussi désirer s’adresser à des aspirations plus élevées de la nature humaine ! C’est justement le positionnement qui vient après.

L’inspirateur: encourage nos rêves

On lui accorde sa confiance pour qu’il nous indique comment lui ressembler et qu’il nous guide dans nos choix
Contenu de la transaction: Attention admirative et promotion en échange de devenir comme lui
Exemple de créateur: Influenceur “life style”. Vlogeur. Le gars ou la fille qui fait rêver.

“Soyez mes imitateurs, comme je le suis moi-même du Christ” (St Paul - 1 Cor 11)

C’est un niveau de confiance qui commence à être sérieux ! Ici c’est l‘émotion et le désir social qui dominent.

Et à l’attention accordée par l’audience, s’ajoute la promotion et la publicité que celle-ci fait de sa “star”.

Je vais t’avouer un truc perso: c’est mon positionnement impossible. (Les humains n’ont globalement pas envie de me ressembler et je n’ai pas particulièrement envie qu’on me ressemble. 🤷🏼‍♂️)

Avantages:

• Etre seulement soi.

• Aucune preuve de confiance sérieuse à justifier auprès de l’audience. C’est le désir qui sert de preuve.

• Les gens qui t’imitent deviennent tes premiers promoteurs. Car en te promouvant, c’est d’eux-même qu’ils font la promotion.

Risques:

• Pas donné à tout le monde. Faut du charisme.

• S’il n’y a pas d’alignement entre image et réalité et que son audience le découvre.

  “Faites ce que je dis, pas ce que je fais” ne fonctionne pas du tout ici.

• Fragile quand l’inspiration est quelque chose qui passe comme la beauté physique ou des tendances et des modes passagères

Un exemple de service en ligne qui a ce positionnement exact et précis

Ici

Un autre avantage de ce genre de positionnement est la possibilité de “muscler son jeu” et de passer au stade de confiance supérieur en devenant un “curateur”. Quelqu’un qui s’occupe de son audience.

Le curateur

Nous lui accordons notre confiance pour qu’il nous guide concrètement dans nos choix (et que ce soit pertinent)
Contenu de la transaction: Attention contre les moyens de faire des choix dans sa vie.
Exemple de créateur: Youtubeur qui fait des tests de produit

C’est comme le niveau précédent en plus sérieux.

Par exemple: J’achète une voiture à cause de James Bond: inspiration.
Je m’attend à ressembler à James Bond, mais pas à avoir vraiment les caractéristiques de la voiture de James Bond en vrai

Mais si j’achète la voiture conseillée par le présentateur de “Auto Plus Mag Super”:

Je m’attend à avoir la voiture dont j’ai besoin, avec les caractéristiques techniques que je veux sans avoir à explorer moi-même tout le marché automobile.

Le curateur sélectionne pour nous et même idéalement il anticipe nos besoins et en ait prendre conscience.

C’est le travail de la vendeuse de chaussures à qui, en tant qu’homme, je vais dire “quelle paire de chaussure pour aller avec ce costume en pointure 46 et demi ?”

(Je souhaite que ce soit une femme. Parce que j’ai naturellement plus confiance dans une femme pour ça. Et je n’ai pas l’intention d’aller regarder 38 paires de chaussures dans le magasin en vérifiant à chaque fois s’ils ont bien ma pointure infernale qui est 46 1/2.)

Le curateur perd très vite la confiance de son audience si ses conseils sont mauvais, si son goût n’est pas sûr.
Son audience doit croire qu’il est honnête et de confiance (qu’il ne ment pas). Il est souvent suspect s’il est financé par une marque par exemple. Il doit prouver son indépendance.

C’est un stade ressemblant mais beaucoup plus exigeant que le stade précédent. C’est un stade de traitement d’informations qui sont publiques mais qui prennent du temps à collecter et à présenter de façon digeste.

C’est un niveau qui s’automatise et est réalisable très facilement par une IA, hormis la question du “goût”.

Cela demande donc une ligne éditoriale en béton, une très bonne connaissance de la démographie de son audience et un goût affûté.

Avantages:

• Création facile d’une communauté de gens qui partagent les même opinions, goûts

• Capitalisation très forte de l’audience

• La promotion de produits fabriqué par d’autres est le modèle économique naturel (en prouvant son indépendance et sa sincérité)

Risques:

• C’est du boulot. Il faut le faire sérieusement et ne pas donner de faux conseils

• Il faut connaitre son audience

• C’est long à mettre en place

• Il faut sincèrement de soucier des gens de son audience

• La concurrence de ChatGPT

Un exemple parfait d’un curateur:
C’est aussi une newsletter. Il est là depuis aussi longtemps qu’internet je pense !

Le curateur traite des informations publiques ou quasiment. Mais que se passe-t-il si on révèle des informations non publiques ?

Le témoin: confirme nos suspicions et justifie nos échecs

Le “lanceur d’alerte” est une sous-catégorie de ce stade de confiance.

La confiance lui est accordée pour qu’il nous révèle quelque chose que l’on ne sait pas.
Idéalement qu’il nous révèle quelque chose de caché. Si c’est scandaleux c’est encore mieux. Si cette révélation explique pourquoi nous ne pouvons rien changer parce que des forces supérieures se liguent contre nous, c’est parfait (=efficace)

Contenu de la transaction: Attention curieuse et promotion active du contenu contre révélation et “faire partie de ceux qui sachent - complot facile pour briller en société”
Exemple de créateur: Un professionnel qui raconte les anecdotes les plus surprenantes de sa profession

Comme le curateur, il nous apporte des informations, mais cette fois des informations non accessibles ou difficilement accessibles autrement que par son intermédiaire.

Par exemple : Jérôme Kerviel. Le trader qui a fait perdre 50 milliard d’€ à la Société Générale et a fait de la prison.
Les gens qui ont acheté son livre ne l’ont pas fait pour son honnêteté intrinsèque.

Mais parce qu’on pouvait faire confiance au fait qu’il allait révéler les arcanes d’un monde caché et que cela expliquait pourquoi l’économie va mal (la conspiration des banquiers).

Le niveau de confiance accordé est paradoxalement beaucoup plus fort que le niveau précédent, alors qu’il est beaucoup moins exigeant. Les mythomanes peuvent adopter ce positionnement et y faire une belle carrière.

Mais comme il est difficile de toujours avoir de nouvelles infos à révéler, rapidement ce positionnement s’épuise ou se transforme en “complot facile pour briller en société” ou en mythomanie.

Avantages:

• Peut être d’utilité publique (le lanceur d’alerte)

• Cible démographique très identifiée: retraité présent sur Facebook 😁

• Positionnement très facile. Pas de gros efforts à fournir.

• Audience qui en redemande toujours et recommande énormément le contenu à son entourage.

• Se couple très bien avec l’actu et les bas instincts (Niveau 1 et 2)

Risques:

• Avoir des choses à révéler !

• Épuisement de la matière première (les révélations)

• Dérive vers de l’arnaque ou une zone très très grise

• Mythomanie (niveau individuel) ou complotisme (niveau collectif)

Un exemple de newsletter qui a ce positionnement (niveau scandaleux au passage)

Pour ceux qui ne voudraient pas rester coincé dans ce positionnement racoleur, le niveau suivant représente une bonne sortie par le haut.

L’analyste

L’analyste est un témoin qui est passé au stade scientifique et professionnel de la curation et/ou du témoignage (niveaux 4 et 5)

Contenu de la transaction: Attention intense contre analyse qualifiée de la situation
Exemple de créateur: Podcast entrepreunarial

Il collecte des informations auxquelles il est difficile d’accéder, il les révèle et il en tire des enseignements pratique et technique pour son audience par une analyse de spécialiste

Nous lui accordons notre confiance pour:

• Avoir accès aux informations (difficile ou impossible à avoir)

• Les sélectionner pour nous

• Avoir la compétence et l’expérience pour les analyser (et la preuve de cette compétence)

• Nous prodiguer des conseils

• Nous donner les moyens d’agir (combattre nos ennemis, c’est à dire ce qui nous empêche d’atteindre nos objectifs)

Avantages:

• Haute valeur ajoutée (donc se monétise bien avec de grosses marges)

• Cible le plus souvent professionnelle qui traite ton contenu comme un investissement.

• Dynamique de club: tu te vas plus chercher ton audience. Les gens se battent pour faire partie du club !

Risques:

• Ne pas avoir la compétence nécessaire, ne pas être '“haut niveau”

• Difficultés à atteindre les personnes qui sont la cible au départ

Un exemple de newsletter:

trends.vc

Le praticien: justifie nos échecs

On accorde notre confiance au praticien parce qu’il sait et qu’il sait faire. On le regarde faire.
Contenu de la transaction: Attention confiante contre “Fais-le à ma place”. Je te regarde travailler.
Exemple de créateur: Le contenu “Roasting” et “Build in Public”

Si tu ne connais pas le principe du “roasting” (“sur le grill”):

Un spécialiste va faire une critique publique d’un travail d’un confrère/concurrent. Généralement cette critique se veut constructive. Ce faisant il va apporter gratuitement de la valeur au travail de la personne qu’il met sur le grill: publicité, axes d’amélioration etc.
C’est un genre d’audit gratuit en public (et un audit ça coûte cher normalement)

L’intérêt pour le “roasteur” est de prouver sa compétence de façon incontestable et d’attirer une audience qualifiée de futur clients et d’augmenter sa notoriété dans son métier.

On lui accorde notre confiance car on le voit à l’oeuvre.

Il nous dit: “Si tu n’atteins pas tout à fait tes objectifs, c’est pas ta faute. Ce que tu fais est très difficile et seul un spécialiste comme moi peut te permettre d’ y parvenir.”

La chose très puissante avec ce positionnement est que faire la critique de quelqu’un de connu augmente mécaniquement l’autorité du créateur de contenu.

”Si il est capable de critiquer le travail de telle personne reconnu, il est lui même plus compétente que cette personne”
On appelle ça lme “vol d’autorité”

Avantages:

• Très haut niveau de preuve et donc de confiance

• Attire naturellement la cible

• Vol d’autorité

• Se cumule avec le niveau 1 (divertissement)

Risques:

• Nécessite d’être au niveau sur le sujet qu’on traite, au risque que ce soit contre-productif

• Gros travail pour la création du contenu

• Il faut avoir un produit à vendre derrière et souvent c’est la vente de prestation, donc de la vente de temps.

Un exemple de newsletter:

Je vais “roaster” des newsletters très prochainement. Voilà. C’est ma newsletter l’exemple. 🙃

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Le Guide: nous permet de battre nos ennemis

Le stade ultime de la confiance. La réalité des faits n’a plus d’importance.

Contenu de la transaction: Dévotion contre prise en charge complète de la vision du monde
Exemple de créateur: Le patron de boite technologique (Steve Job). Le chef de parti politique.

Le Guide désigne la cible, l’adversaire. Son audience est en fait une communauté avec un sentiment d’appartenance identitaire.
Les membres de la communauté fondent leur identité sur le combat de l’ennemi désigné par le guide.

Avantages:

• Le stade ultime de la confiance.

• Dépasse très largement le sujet d’origine. L’audience accorde sa confiance sur quasiment tous les sujets.

• Cumule potentiellement les 7 autres niveaux de confiance

• L’aspect communautaire devient central et les membres de la communauté alimentent eux-même le contenu, défendent le produit, attaquent les adversaires

Risques:

• Entre “Guide” et “Gourou” il n’y a pas beaucoup de différence

• Nécessite un ou des ennemis identifiés

• Il faut être prêt à gérer une audience qui estime avoir des droits sur le contenu !

Un exemple de newsletter:

Ils ont une newsletter chez Rael ?

C’est tout pour aujourd’hui !

✍🏻 Ecrit sans IA et éventuellement avec des fautes d’orthographes.

⏳ Temps d’écriture: beaucoup trop longtemps !

A qui transférer ce mail: A un créateur de contenu

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Salut, c’est Antoine ipse👋

J’aide les newsletters à se lancer, se développer et à être rentables (monétiser)

Pense à mettre ce mail dans ta boite prioritaire (glisser déplacer depuis la boite spam ou “promotion” vers la boite principale ou “prioritaire)

Si tu veux m’aider dans mon travail, tu peux mettre un ❤️

Tu as du recevoir un mail de Substack à propos des nouvelles fonctionnalités qu’ils ont lancées.

MAIS
C’est en anglais.
C’est mal expliqué.
C’est pas expliqué concrètement (où se trouvent ces nouvelles fonctions.)
Et rien ne t’explique en quoi ces nouvelles fonctions sont interessantes.

Alors je m’y colle, je fais le boulot et je te donne les vrais infos.

Les nouveautés à ne pas rater:

#1 Les récompenses (ou “avantages”): monétiser sa newsletter dès le départ.

Cette fonction est incroyable. C’est celle que j’attendais.
Elle permet d’offrir un ou des cadeaux lorsque les gens s’abonnent à ta newsletter.

La stratégie gagnante: proposer un cadeau aux abonnés payants qui vaut largement le prix d’un an d’abonnement.

Exemple: ton abonnement annuel vaut 90€. Tu offres une ressource originale de ta thématique qui vaut cet ordre de prix: une formation PDF ou vidéo, un playbook (“livre blanc”) etc.

Ainsi, rien que pour la ressources les gens sont prêts à payer. Ils ont leur retour sur investissement immédiatement.

C’était possible de faire ça avant mais au prix de la mise en place d’une automatisation avec n8n. C’est technique. Ca prend du temps. Et ça passe sous la pile des priorités.

Personnellement je vais créer une ressource sur les paramétrages cruciaux de Substack à offrir à mes nouveaux abonnés. Et ça va me permettre de monter le prix de l’abonnement annuel par la même occasion

Je te montre où se trouve cette nouvelle fonction en deuxième partie de ce mail.

D’ici là réfléchis: quelle ressource tu as déjà en stock que tu pourrais offrir ? Le contenu d’une conférence qui avait cartonné ? Un tableur type excel que tu alimente depuis des années ? un répertoire de professionnels de ta thématique que tu as validés ?

Etc.

Et si tu te dis qu’il est improbable de monétiser sa newsletter dès le lancement, tu peux lire ça.

#2 Enregistrement des Notes

Il est possible de sauvegarder les Notes que tu lis sous Androïd et Iphone. Donc uniquement dans l’application téléphone, pas sur un navigateur.

Pour ça cliquer sur les … en haut à droite de la note et sur “enregistrer”

Ensuite les notes enregistrées se retrouvent en cliquant sur le menu en haut à droite dans la page de ton profil.

L’utilité: personnellement je n’utilise jamais ce genre de truc. Tout ce qui m’importe est stocké en local dans Obsidian.

Mais des gens vont l’utiliser. C’est ça qui compte parce que cela va donner aux créateurs sur Substack (toi! moi! nous !) des informations sur ce qui intéresse les lecteurs.
Et donc cela renforce l’utilité des Notes de Substack

#3 “Chats” programmés (Pas le miaou ! le truc de discussion en direct)

Sur Substack on peut programmer:

• la publication d’un nouveau numéro de Newsletter (article)

• la publication d’une note

• Et maintenant un “chat” avec sa communauté.

Utile uniquement si tu utilises déjà la fonctionnalité Chat et nécessite une communauté de lecteurs déjà très engagée.

L’avenir dira si ce genre de fonction sera utilisées ou ira au cimetière des bonnes idées parties trop tôt.

Je suis partagé sur le sujet. Pour moi l’aspect communautaire d’une newsletter fait partie d’un des 4 piliers (Contenu-Service-Expérience-Communauté)

Mais je suis réticent à déléguer ça à une plateforme.

#4 Sondages dans les Notes

C’est LA fonction à ne pas rater.

Pourquoi:

• Faire un sondage prend littéralement 2 mn.

• Les sondages engagent le plus souvent les gens beaucoup plus et plus facilement que n’importe quoi d’autre.
  Qu’est-ce qui pousse les êtres humains à cliquer plutôt sur une question que sur un “like” ? Mystère, mais c’est ainsi. Alors autant s’adapter.

• Les sondages sont un moyen très simple de scomprendre ce qui parle ou touche les gens. C’est de l’A/B test industriel.

• Les sondages dans les notes permettent de toucher une nouvelle audience.

• On peut hésiter à donner son avis en notes. On ne peut pas hésiter à poser des questions aux gens. Au pire ils ne répondent pas et ça à pris 2 mn. Mais ça marche, je t’assure.

Teste ça tout de suite avec un sondage par jour pendant 15 jours dans ta thématique et exploite les résultats pour écrire tes prochains numéros !

Tu peux prendre 2 heures et tous les programmer.

#5 MCP: c’est technique mais c’est génial

En un seul mot: on va pouvoir brancher des IA pour analyser les stats de Substack.
Réservé aux top créateurs pour l’instant. Si ce sujet intéresse envois-moi un message.

(je vais être franc, à terme ça va rendre Substack comparable à LinkedIn ou Instagram. Mais on s’en fout parce qu’on aura notre liste e-mail pour s’extraire.)

Il y plein d’autres petites nouveautés que tu utiliseras sans même t’en rendre compte comme de nouveaux choix de couleur de typo etc. Aucun intérêt de parler de ça.

Et maintenant je te donne la procédure comment activer les récompenses abonnés?

C’est ici que ça se passe 👇

Read more

A cette question les créateurs répondent le plus souvent:

“L’algo Substack ne me met pas en avant”
”Ma niche est trop petite”
”Il y a trop de concurrence sur le sujet”
”Mon sujet est barbant”
”Les gens ne veulent plus faire d’effort”
”On vit à l’ère de la facilité, plus aucune appétence intellectuelle”
etc.

Mais la vérité c’est que:

Il y a des discours chiants sur des sujets chiants

Il y a des discours chiants sur des sujets passionnants

Il y a des discours passionnants sur des sujets passionnants

il y a des discours passionnants sur des sujets chiants

Et donc le problème n’est ni le sujet, ni des divinités algos mécontentes car tu n’as pas réalisé les sacrifices exigés (publie à 8h42 tous les jours !), ni que l’Univers te puni, que le Karma te revient en boomerang à cause des 123 456 789 012 insectes écrasés sur ton pare-brise après 2h sur l’autoroute.

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Le problème

Le problème est quelque chose de très simple que personne ne veut te dire parce que c’est désagréable à entendre.

Et donc tu restes bloqué.

Pourtant cela tient en une seule phrase et c’est simple à mourir.

Ta newsletter ne décolle pas, parce qu’on s’emmerde.

Et ça c’est une sacré bonne nouvelle !

Parce que cela signifie que tu as les moyens de changer la donne.

La méthode

Tu n’as pas de pouvoir sur les algos, Substack, l’Univers, le Destin, ton domaine de compétence ou l’effort que devraient faire les lecteurs pour te lire.

Mais devenir intéressant dépend de toi. Et je vais te dire comment faire.

Là tu te dis surement que je vais te donner une méthode complète en 48 + 1 étapes pour raconter des histoires passionnantes en parlant d’Expertise-comptable.

Non.

Je pourrais te parler de ma passion pour Campbell, Christopher Vogler et l’art de la narration.
Mais non. J’ai fait la vidéo Youtube la plus chiante de l’histoire de Youtube sur le sujet et quand je veux me punir d’une mauvaise action je la re-regarde. Ne vas pas la voir, j’ai honte. (Sauf si tu veux comprendre à quel point l’ennui est une douleur physique !)

Il y a beaucoup plus simple et tout aussi efficace, et ça se résume en deux étapes:

MAIS
↪️ DONC
↪️ MAIS
↪️ DONC
…

Tout était dans South Park depuis le début

Les créateurs de South Park expliquent qu’ils ont déterminé ue c’était la meilleure structure pour construire la trame de leurs épisodes
Avec le succès planétaire qu’on connait. (Je mets le lien vers la vidéo en fin de mail)

Le truc c’est de créer la trame de son discours en reliant chaque idée, chaque élément par les liens logiques “Donc” et “Mais” alternativement.

Ce sont les deux liens logiques qui “relancent” l’intérêt continuellement, contrairement à “ALORS” qui induit une simple succession d’évènement ou d’idée ennuyeuses.

Le n° de cette newsletter que tu es en train de lire a été construit en MAIS-DONC:

• Personne ne intéresse à ta newsletter

• MAIS ce n’est pas pour les raisons que tu crois, et personne n’ose te le dire

• DONC (du coup) tu es coincé

• MAIS (pourtant) c’est très simple de comprendre la vraie cause : on s’emmerde

• DONC tu as les moyens de changer ça par toi-même

• MAIS ce n’est même pas compliqué à changer !

• DONC voilà comment faire (👈 tu es ici)

• MAIS encore faut-il que les gens commencent à te lire et soient attirés par un titre accrocheur

• DONC je te donne ma règle simple en deux mots pour créer des titres avec 5 catégories de trames de titre qui respectent cette règle

• MAIS pour ça il faut être un abonné payant
  Dans la suite je te donne une trame, un exemple, le bénéfice et le mystère pour les catégories de titre suivantes:

  • contraste

  • avant-après

  • conseil

  • nouveauté
    
    👇 (on se trouve de l’autre coté)
    

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Salut ici Antoine ipse 👋

Il y a des jours sans.

Il y a des jours où on n’a pas envie.

ll y a des jours où on sèche au moment d‘écrire son prochain numéro de newsletter.

Mon cerveau, cette bourrique ! C’est au moment où j’ai le plus besoin de lui qu’il refuse d’avancer !

C’est dans ces moments que l’on se donne des excuses:

“J’ai déjà tout dit.”

“Qu’est-ce que je fou là ?”

”Je n’ai plus rien à apporter de nouveau”

”Je ne fais plus que me répéter encore et toujours”

STOP

Voilà ce j’ai appris à l’armée:
”Quand c’est la merde, que tu sais plus comment faire, change plus rien, applique la procédure”.

Ça m’a peut être sauvé la vie. Ou au moins probablement sauvé d’une double fracture du bassin et d’un tassement de colonne.

Contexte:

1er saut en parachute de ma vie avec ces espèces de diableries de parachutes qui ont une technologie datant de la 2nde Guerre mondiale.

Avion. Debout. Lumière verte. Go ! 1er à sauter dans le vide.

1-2-3. Parachute qui te fout une claque.

Compter 10 s. Vérifier l’ouverture. Vérifier la zone atterrissage et se repérer.

Il reste 30 s avant l’impact.

Ça va très vite.

Attends… pour quoi j’arrive en plein sur les arbres ? Non pas possible.

Attend si ! c’est bien ça je fonce sur les arbres. OK. Tire sur les fermetures de fenêtre arrière. Éloigne-toi de ces saloperies d’arbres.

C’est bon, ça marche ! mais je vais atterrir en arrière je vois pas le sol. Je suis dans sens du vent, je vais trop vite.

OK. Lâcher les volet arrières et fermer les volets avants pour contrer un peu le vent.

7 secondes avant impact.

Il a dit quoi déjà l’instructeur (45 fois).

“Pu.. de B.. de Me.., quand tu prends une décision tu n’en changes JAMAIS au dernier moment. Vous allez à l’hosto parce que vous êtes pas capables de maintenir votre décision initiale qui était dans 90 % des cas la bonne.”

Ok je change rien. 2 s avant impact. Serre les genoux, fléchis légèrement les jambes

hein !
Attend mais quoi !?

c’est quoi ce 4x4 qui vient de passer sous mes pieds !

Boom ! Frrrrrrrrrrrrrrrrrtttttttttttt (moi qui suis traîné au sol en arrière par le vent)

J’ai appliqué la procédure. Je ne suis pas tombé sur les arbres. Je n’ai pas atterri sur un véhicule militaire de l’enfer.

Morale de l’histoire: mieux vaut avoir des procédures à appliquer pour les moments compliqués.

Retour à nos moutons: comment écrire quand on n’a plus d’idée ?

L’énergie, l’enthousiasme et les idées reviendront. Mais d’ici là c’est la procédure qui prendra le relais.

Dans ces moments il faut pouvoir s’appuyer sur un système.

Voici un système qui permet de pirater son cerveau qui refuse de trouver des idées

S'abonner maintenant

S.C.A.M.P.E.R

Il suffit de se poser une liste de 7 questions.

Plus tu as déjà écrit de contenu, plus la méthode est puissante.
Donc plus tu as “déjà tout dit”, plus tu as des choses à dire.
Idéalement il faut trouver 3 à 5 réponses par questions

1- Substituer :

Quel élément puis je remplacer par un autre ?

2- Combiner :

Quels éléments puis-je fusionner ?

3- Adapter :

Quelle idée d’un domaine qui n’a rien à voir puis-je appliquer à mon domaine

4- Modifier :

Qu’est que je peux modifier (taille, format ?)

5- Proposer d’autres usages :

Comment pourrais-je utiliser la même chose à quelque chose de différent

6- Éliminer :

Qu’est ce que je peux supprimer ?

7- Réorganiser :

Qu’est ce que je pourrais changer dans la structure de quelque chose que j’ai déjà écrit ?

Dans la deuxième partie je vais appliquer chacune des questions à un n° de cette newsletter:

“34 façons de faire grossir sa liste e-mail, sans y mettre un centime.”

Et je te donne accès à mon e-mail pour qui tu puisses me contacter si tu veux que je t’aide gratuitement à mettre en place la méthode.
L’idée c’est se faire une banque d’idée de sujets à traiter.

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J’aide les créateurs de newsletter dans leur développement.

Aujourd’hui:

Comment avoir des abonnés payants dès le premier numéro et dès le premier abonné ?

Imagine. Lundi du crées ta newsletter. Mardi tu vends tes premiers abonnements.

Impossible ? La vérité c’est que:

Personne n’ose faire ça. Et pourtant c’est possible.

Le réflexe naturel est de donner gratuitement pour prouver la valeur et par la suite faire payer pour la même chose.

Cette méthode fonctionne aux Etats-Unis (Il parait. On m’a dit. Je ne sais pas)

C’est une méthode longue, coûteuse en énergie et très incertaine sur le marché français.

C’est une méthode risquée. Car cela ne correspond pas à la mentalité française.
Je te pose une question: Est-ce que tu payes l’usage de ta boite mail personnelle ?
Très probablement non.

Maintenant imagine que tu sois obligé de payer pour ta boite mail actuelle à partir du mois prochain.

Là ! tu vois ta réaction ?
“Mais une boite mail ça doit être gratuit. c’est dégueulasse de faire payer pour ça”

Tu penses ça parce que c’est habituellement gratuit. Mais faire tourner un service de boite mail coûte pourtant des 100aines de millions d’€.

Quand on a profité de quelque chose de gratuit, on considère qu’il est anormal qu’il devienne payant. C’est humain.
Il faut donc procéder autrement. Avec sagesse et sagacité disait mon grand-père.

La solution simple pour faire payer dès le départ

Fin du suspens:

Il suffit d’envoyer des newsletters en deux parties.

Une première partie en accès libre, ouverte à tout le monde. La suite est réservée à ceux qui payent un abonnement.

La technique est classique : ici Le Monde l’utilise sans aucune finesse ! Il y a mieux à faire

Attention: la deuxième partie, en accès payant, doit contenir suffisamment de valeur pour mériter le prix d’un abonnement mensuel, en soi, comme un produit en lui-même.

Par exemple:

Une newsletter d’investissement donne en première partie une tendance émergente d’un secteur, une idée de business.
En seconde partie, payante, le même n°de la newsletter fourni une étude complète du marché concerné.
Cette étude vaut surement 15 ou 20 € pour un investisseur qui cherche des informations fiables pour investir des milliers d’euros ou plus dans un secteur particulier.

Et voilà, 20€ sera le prix de l’abonnement mensuel.

C’est exactement ce que fait trends.vc, une newsletter américaine, avec plus de 50 000 abonnés.
Trends.vc a été produit du mois sur ProductHunt.

Les gens peuvent s’abonner pour accéder à un seul n° de ta newsletter et ils peuvent se désabonner avant la fin du mois.
Ils s’abonnent pour obtenir quelque chose immédiatement. L’abonnement mensuel à ta newsletter est une conséquence secondaire. Un plus, compris dans le prix de l’achat d’une solution qui règle un problème précis.

Ensuite à toi de leur prouver d’ici la fin du mois qu’il est intéressant pour eux de rester un abonné payant. Ou de les inciter à payer un abonnement annuel au moment du paiement.

Chaque n° de ta newsletter devient alors un info-produit “auto-portant”, mais qui amène à convaincre des lecteurs de s’abonner.
J’appelle ça des nano-produits. Je ne développe pas plus cette notion pour l’instant. Une autre fois. (abonne-toi pour ne pas le rater)

Donc le principe est que chaque newsletter soit à la fois un nano-produit ET une accumulation d’audience. Production ET capitalisation en même temps.

En résumé:

• Pas la peine d’avoir un catalogue étoffé d’anciens numéros pour vendre un accès payant dès le départ.

• Pas la peine d’avoir le moindre abonné pour mettre ça en oeuvre. Ce que tu créées sera toujours disponible à l’avenir, même une fois ton n° de newsletter paru

• Tu peux mettre ça en place à n’importe quel moment de la vie de ta newsletter. Que tu aies 0 abonnés ou 1000 abonnés.
  Si tu as déjà une liste email remplie, à aucun moment tu ne trahis ceux qui t’ont suivi à tes débuts. Tu leur fournis dorénavant quelque chose en plus (mais payant).
  Et non pas la même chose payant qu’il avaient gratuit avant.

La première partie de ta newsletter donne de la valeur, mais doit créer une tension chez le lecteur, tension qui ne peut être résolue qu’en ayant accès à la partie payante.

“Ok, j’ai compris, intéressant. Maintenant comment je fais ?”

C’est ce que doit se dire le lecteur gratuit. La solution concrète, la ressource pour mettre en oeuvre et passer à l’action est dans la partie payante.

Il existe une infinité de variantes de ce principe: partie 1 gratuite - partie 2 payante

Quelques idées:

La partie 2 peut être:

• un accès à un Saas (un outil en ligne) et/ou un serveur privé type Discord : c’est le cas de ideas.xyz

• un template Notion, un skill Claude, ou tout autre outil en rapport direct avec le sujet de ce numéro de ta newsletter

• une pré-inscription à un événement physique

• Un micro-audit en rapport avec ton expertise

etc.

Il y a des solutions pour tous les sujets de newsletter qui sont des verticales et même pour la plupart des newsletters.

J’ai synthétisé ça pour moi-même en 7 modèles différents.

Le but n’est pas de faire une liste exhaustive de toutes les possibilités, mais de lister les mécaniques principales qui permettre ensuite de l’adapter à chaque type de newsletter.

Dans le deuxième partie de ce numéro:

• Je détaille ces 7 modèles de monétisation avec la stratégie partie 1 - partie 2 et un exemple concret

• Je te donne la procédure à appliquer pour mettre ça en oeuvre sur Substack

• Si tu ne trouves pas de modèle à appliquer dans ton cas, tu trouveras aussi un lien pour un entretien inclus de 20 mn avec moi pour régler ça.
  

⚠️ Attention. Cela peut ne pas être applicable aux personnalités connues ou aux newsletters qui ont une pure stratégie “média”. Dans ce cas la stratégie est souvent très différente.
Mais si tu choisis de faire un entretien de 20 mn avec moi, on peut aborder le sujet.

En revanche ça fonctionne pour des newsletters d’entreprises qui ne font que donner leurs actualités et leurs promotion.

Allez, on se retrouve de l’autre coté.

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Salut, c’est Antoine 👋

Ici on aide les créateurs de newsletter à développer et monétiser leur activité.

Au menu aujourd’hui :

Faire grossir sa liste de destinataire e-mail sans dépenser un centime.

Je développe les étapes la méthode pour siphonner Amazon en fin de mail.

A faire: liste immédiatement les méthodes que tu peux mettre en place et planifie leur exécution.
(A la fin de ce numéro, tu trouveras un lien pour télécharger cette liste sous forme de tableur type excel avec un filtre pour classer les actions)

1. Les “aimants à prospects” ou “lead magnets” (c’est très très cool car tu gagnes une audience vraiment qualifiée).

2. Créer des liens d’abonnement à ta newsletter partout.
   
   Non, attend tu n’as pas bien compris PARTOUT. PAR-TOUT !! :

   Signature de mail, LinkedIn (description, mise en avant linkedIn, baseline, créer une page entreprise pour ta newsletter) et profil de réseau sociaux, stories de messagerie (Telegram, Signal, WhatsApp), dans chaque post ou commentaire épinglé de réseau sociaux, dans chaque message direct envoyé à un contact, sur ta carte de visite, sur les flyers de ton entreprise, en pied de page des livrables que tu délivre à tes clients, en QR code sur tes voitures d’entreprise, dans ton profil Vinted, dans ton profil LeBonCoin, dans ton profils d’appli de rencontre, dans tes profils de serveur privé type Discord.
   (Je t’ai dit qu’il fallait le mettre partout ?)

3. Faire une annonce de chaque épisode de ta newsletter en appelant à s’abonner, avant publication de chaque numéro.

4. Faire une annonce de chaque épisode de ta newsletter en appelant à s’abonner, après publication de chaque numéro.

5. Envoyer un message à chaque follower déjà acquis de chacun de tes réseaux sociaux lui expliquant que tu as une newsletter et lui en donnant le lien (envoi à automatiser).

   S'abonner maintenant

6. Envoyer un message à chaque nouveau follower de chacun de tes réseaux sociaux lui expliquant que tu as une newsletter et lui en donnant le lien.

   (c’est pas un doublon. relis, il y a une nuance 😀).

7. En réponse à des gros comptes sur les réseaux sociaux. Quand quelqu’un de ton domaine de spécialité poste une question, répondre “je réponds à ce point dans ma newsletter de mardi prochain”. Tu peux ajouter un point choc de ton contenu à venir.

8. Envoyer un message à tout ton répertoire téléphonique par sms.

9. Envoyer un message à tous les mails que tu as dans ton répertoire (sur Outlook par exemple).

10. Créer une newsletter LinkedIn. Automatiquement tous tes abonnées vont y être inscrits par la plateforme. Poster les premières lignes de chaque épisode de ta newsletter avec à la suite le lien d’abonnement de ta vraie newsletter.

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Partager La Newsletter Corp.

Salut, c’est Antoine👋

Substack attire des créateurs qui veulent moins de bruit, une approche non-économique de la création, et une “safe-place” sans vendeur de rêve en lambo rose à paillette.

Créateur de base débarquant sur Substack

Substack favorise ça. Et drague les créateurs qui ont cru que Bluesky serait ce paradis merveilleux, avant que cela tourne au même type d’ambiance que sur X.

Substack favorise ça. Pour l’instant.
(J’y reviendrai à cette question. Mais une autre fois)

Mauvaise nouvelle: ce ciel bleu de la geste créative gratuite n’a aucune chance de perdurer.
Bonne nouvelle il y a des solutions.

Les objectifs

Allez on récapitule. Le cahier des charges c’est:

• Créer dans un domaine qui nous plait

• Se tenir à distance du bruit et des vendeurs de savate

• Etre en contact avec une communauté de personnes qui ont des choses en commun

C’est atteignable.

Mais pour ça il va falloir abandonner l’idée que la création doive être déconnectée de tout aspect économique.

Je sais. Tu as mal à ta Gauche. C’est contraire à tes “valeurs”. Patati patata.

Créer sans monétiser d’une manière ou d’une autre c’est se comporter comme un gosse de riche.

Les gosses de riche n’ont besoin de rien. Si ce n’est d’attention. Et ça donne ce fil bizarre de notes quand on débarque sur Substack

Bonjour, j’ai rien à apporter, et je ne veux rien d‘autre que de l’attention

Les moyens : le luxe d’être un créateur de contenu

90% des newsletters meurent avant d’avoir 100 abonnés.

90% des newsletters étaient là pour obtenir de l’attention. L’attention n’était pas au rendez-vous. Le créateur a laissé tombé.

Une fois tous les 6 mois, le créateur écrira un mail “Coucou me revoilà, j’ai été un peu absent ces derniers temps”

Il prendra 5% de désabonnements. Bim ! retour en dépression.

“S’il y a quelque bénéfice à tirer d’une entreprise, alors elle n’a pas besoin d’encouragement: s’il n’y a point de bénéfice à en retirer, alors elle ne mérite pas d’être encouragée.”

Jean-Baptiste Say

Je vais révéler un truc: le manque d’attention se supporte beaucoup mieux avec la magie d’un virement de Stripe vers ton compte bancaire.

Surtout quand fondamentalement c’est la récompense d’un travail que tu as pris plaisir à faire (Créer. On ne remet pas ça en cause)

L’angle mort de la monétisation

Tu te dis :

“Personne ne paiera pour s’abonner à ma newsletter. Donc je ne peux pas monétiser”

Bravo. 2 phrases - 2 erreurs

1: Personne ne paiera pour s’abonner: A voir. Peut-être. Mais ça vaut le coup d’y réfléchir vraiment. (Je rappelle que les gens achètent de l’eau en bouteille, alors que tu peux ouvrir simplement ton robinet)

2: Il y a 1 millions d’autres façons de monétiser une newsletter même gratuite

• vendre ses propres services dans sa newsletter (freelancing/évènementiel)

• vendre ses propres produits dans sa newsletter (e-commerce)

• vendre les produits des autres dans sa newsletter (affiliation)

• laisser les autres autres vendre leur produit dans sa newsletter (pub)

• vendre la mise en relation au sein de son audience (marketplace ou intermédiation)

• vendre l’envoi postal de sa newsletter

• revendre sa newsletter (exit)

• (…)

Ok, maintenant on fait quoi ?

1: Choisir une stratégie éditoriale

2: Choisir son mode principal de monétisation

3: Choisir sa plateforme de propulsion de sa newsletter: (attention au piège que peut constituer Substack en fonction du point 2 !)

4: Faire grossir son audience

5: Gagner des sous

C’est tout le sujet de cette newsletter.

Et si tu veux vraiment passer à l’action, tu peux même prendre un RDV avec moi pour un audit stratégie/monétisation de ta newletter.
C’est offert.

Envoi moi un message je te répondrai rapidement

Temps d’écriture: 1h03, sans IA et avec fautes d'orthographes (non garanties)

Le sondage

Salut 👋 ici Antoine.

Contexte: Pavel Durov, patron-fondateur de la messagerie Telegram a lancé un concours: 200 000 $ à se partager pour les personnes qui créent une vidéo reprenant son plaidoyer pour la liberté sur internet, à condition de dépasser les 10 000 vues.

Comprendre la réalité derrière ce genre d’évènement, c’est être capable d’avoir la stratégie gagnante pour son propre business (sur internet ou non)

(Vraiment j’ai failli tomber dans le piège.)

Atteindre 10 000 vues sur Youtube Shorts ou Tiktok, en surfant sur l’actualité du patron d’un réseau de plus d’ 1 000 000 000 utilisateurs mensuels, c’est faisable quand on sait faire des vidéos (c’est mon cas).

Argent facile ? Non. Une newsletter est une stratégie beaucoup plus efficace.

Voici pourquoi.

Attention, je vais être obligé d’être un peu long. (Je vais tout faire pour rendre ça facile à suivre)

Mais il y a une opportunité historique à coté de laquelle il est dommage de passer, et qu’il faut comprendre.
Et si vous postez sur LinkedIn sans succès vous allez comprendre pourquoi et comment y remédier.

Internet post-IA: la recomposition

L’apparition de l’IA a bouleversé internet. Depuis le début 2026, la situation est la suivante:

• La croissance de la création de contenu dépasse de très loin la croissance de la consommation de contenu.
  La conséquence est une dilution de tout ce qui est produit sur internet et une concurrence d’une intensité folle.

• Une masse de contenus générés par IA détruit la confiance des utilisateurs.

(c’est une illustration. Pas une étude :-) )

Même les plus gros créateurs-marketeurs sont dépassés par la concurrence massive générée par l’IA.

Alex Hormozi, LA référence américaine de la vente et de l’infopreneuriat (l’entrepreneuriat centré sur internet) a créé une nouvelle chaîne sur Youtube. Ses vidéos font parfois quelques centaines de vues seulement.

C’est à peu près comme si le Président de la République n’obtenait que le créneau 1h-3h du matin à la TV pour faire une allocution.

(en cherchant la chaîne secondaire d’Hormozi sur Youtube pour illustrer ses vidéos avec 300 vues, je ne la trouve même pas ! Si vous ne connaissez pas Hormozi, dites vous seulement que le type est un genre de demi-dieu de l’économie d’internet)

L’enjeu: rétablir la confiance

La notoriété est l’ “avantage déloyal” des gros créateurs de contenu. Et la dilution de leur présence que je viens de décrire est en train de leur faire perdre cet avantage.

Car Théo-Léo, 17 ans peut désormais produire quasiment aussi bien et aussi vite depuis sa chambre qu’Alex Hormozi . Et l’IA enseigne à Théo-Léo toutes les méthodes qu’Alex a diffusé sur internet depuis des années.

Théo-Léo n’a pas les coûts de fonctionnement des sociétés d’Alex. S’il fait 250 vues sur sa vidéo il est déjà content. Alex lui doit faire des millions.

Or, la notoriété est l’argument n°1 de la confiance pour ces business-man. c’est le “vu à la TV” d’aujourd’hui.

Pas question pour eux de perdre ça. Pas question de se faire concurrencer par Théo-Léo.

Cette dilution, qui n’est en soit favorable ni à Alex, ni à Théo-Léo se constate sur toutes les plateformes historiques.

Au niveau professionnel, vous l’avez surement expérimenté sur LinkedIn.

Les deux stratégies

La stratégie des insiders: le “cliping” (c’est pas pour vous)

Les insiders, ce sont ceux qui sont sur la place depuis un moment sur internet, qui ont grossi à une époque où ils étaient des précurseurs et qui tirent des dizaines voire des centaines de millions d’€ de leur position dominante.

Pavel Durov (le concours à 200 000 $, tout ça) fait partie de ces “insiders”.

(Pavel Durov. J’aime énormément Telegram notamment parce qu’il n’y a pas d’algorithme. Mais là, il nous prend pour des lapins de 6 semaines)

Ils ne parviennent plus à atteindre une audience suffisante simplement en créant du contenu.

Alors ils ont inventé le “cliping”

Le principe: faire du contenu long (type podcast, conférences filmées, etc.) et faire découper en une multitude de contenu courts pour Tiktok, Youtube Shorts, Instagram et Facebook

Les contenus longs sont postés 1 fois par semaine par exemple. Et les contenus courts… plusieurs fois par jour.

Pas très grave que certaines vidéos fassent 200 vues. Certaines feront plusieurs dizaines de milliers de vue.

Mais ça c’est le premier étage de la fusée. Car l’étape suivante c’est de (sous)-payer une armée de “clipeurs” qui créent des comptes eux-même sur les réseaux sociaux et publient des extraits à l’aide de l’IA en espérant ramasser les miettes du gâteau.

Les même extraits de contenus long vont être republiés des dizaines de fois par une multitude de comptes indépendants les uns des autres.

Ces clipeurs sont assez naturellement recrutés chez les Théo-Leo - 17 ans dans leur piaule - qui rêvent de gloire et d’argent.

Clavicular. Vous ne connaissez très certainement pas ce créateur. Vous finirez bien assez tôt par entendre parler de lui, ce n’est pas une gloire pour l‘espèce humaine.

Sachez seulement que dans sa branche c’est le n°1.
Ses contenus clippés sont postés en moyenne entre 80 x et 100 x par jour.
36 500 vidéos par an.

Mais ça ce n’est que le deuxième étage de la fusée.

Le troisième étage consiste à faire clipper ses contenus en ne garantissant même pas d’argent: le concours de Pavel Durov dont j’ai parlé au tout début.

(Oui mais vous comprenez c’est pour la liberté d’internet, vous êtes l’armée des bons gars ! c’est pour la liberté !)

Pas d’inquiétude à avoir. La fusée aura d’autres étages à l’avenir. Je suis déjà curieux de ce qu’ils vont inventer.

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La stratégie des outsiders (vous, moi, nous)

Que l’on ait un business “physique” ou sur internet, parler à des gens qui ont besoin de ce qu’on vend pour les convaincre de devenir nos clients n’est pas une option. Pas d’entreprise sans relation.

Mais peut-on vraiment lutter avec nos petits bras musclés contre la masse de contenus créés par ce qui est devenue une véritable industrie augmentée par IA ? (les 3650 vidéos par ans de nos concurrents)

Oui.

A condition d’avoir une stratégie adaptée.

Reprenons. Nous cherchons à:

• Établir une relation de confiance avec une audience

• Ne pas pouvoir être concurrencé par n’importe quel clampin débarqué hier soir, armé de son IA à 21$ par mois

Dit en une seule phrase:

”Établir une relation de confiance solide avec son audience, plus rapidement que le temps nécessaire à être copié”

Donc, il y a deux actions à mettre en place:

• Établir une relation de confiance, tout en sachant qu’on ne peut pas l’acquérir par une présence médiatique massive

• Ne pas être trop visible pour n’être copié que lorsque l’on aura atteint une position dominante dans sa branche.

Comment faire

Développer une newsletter est un moyen sous-coté permettant d’atteindre ces objectifs.

C’est surtout un moyen accessible à tous. Pas besoin d’être un professionnel du média.
Il faut seulement être un professionnel sérieux de quelque chose: avoir une compétence “dure”.

C’est accessible à tous, mais c’est difficilement copiable ou piratable par la concurrence. Parce que l’audience d’une newsletter n’est pas publique. Et qu’une liste de contact e-mail n’appartient qu’à son propriétaire.

Mais une newsletter seule n’est pas suffisante.
La newsletter doit être le cœur du réacteur, sans être évidement toute l’usine.

Ce qu’il faut faire maintenant

1: Niveau facile: abonnez-vous 😋

S'abonner maintenant

2: Niveau intermédiaire: Cliquez sur ce bouton pour m’envoyer un message et me demander un audit offert de votre projet de newsletter

Temps d’écriture: 2h07 sans IA et avec fautes d’orthographes potentielles

Les raisons. La méthode à suivre.
Lis ça !

(👋 je m’appelle Antoine)

S'abonner maintenant

C’est maintenant ou jamais

Le meilleur moment pour lancer une newsletter était au début 2026.
Le deuxième meilleur moment est maintenant.
On ne sait pas s’il y aura un 3ème meilleur moment.

1. Pourquoi maintenant

Parce que l’IA.

• Barrières à l’entrée qui s’effondrent dans tous les secteurs et concurrence qui explose

• Ads (pub) dont les prix deviennent absurdes et à la durée de vie inférieure à 48h

• SEO contaminé et qui devient ingérable

• “AI slop” qui dégoute tout le monde et détruit la confiance

• Algorithme des réseaux sociaux qui te rendent invisibles, quand ils ne font pas carrément sauter ton compte sans explication ni recours.

Que tu sois un individu ou une entreprise, tu es concerné, tu le constate chaque jour en ligne.

2. Les solutions qu’apporte une newsletter

• Une audience qui te lit au moins une fois par semaine parce qu’elle t’a choisi: fin de la dilution et rétablissement de la confiance

• L’indépendance: maîtrise de ton canal de distribution indépendant du SEO (Google), de la pub (META) et des algorithmes (LinkedIn/Youtube)

3. La fenêtre de tir

Actuellement 99% des business refusent de bâtir leur newsletter.
(Attention je ne te parle pas de la “Lettre d’actu” du site e-commerce spécialisé dans les câbles RJ45 qui annonce le Black Friday)

Les newsletters de référence de la plupart des secteurs n’existent pas encore ou sont au stade de l’enfance (surtout dans le monde francophone).

Mais ça ne va pas durer. Une armée de “copyrighters” au chômage à cause de l’IA va vite comprendre le coup qu’ils ont à jouer dans ce secteur.

Trois choses à gagner

1. De l’argent (mieux: du revenu)

Fondamentalement, les modèles économiques d’internet peuvent tous être appliqués à une newsletter (avec des nuances suivant les domaines). Sans détailler:

• La newsletter payante

• La vente directe de produits ou service de son propre business

• La pub pour des annonceurs

• L’affiliation

• L’intermédiation

• Etc

S'abonner maintenant

Pas besoin de rappeler à quels points ces modèles sont incroyables:

• Bas investissement (techniquement 0€ si tu as déjà un ordi)

• Basse technologie

• Bas humain (1 seul suffit)

• Basse dépendance géographique

2. La distribution (le capital du XXIème siècle et le pire problème des business actuellement)

Au XVIème siècle l’or est devenu abondant (Amérique). L’or est devenu essentiel. On s’est battu pour l’or. (Pour créer des Empires nationaux: Espagne, Portugal)

Au XXème la machine est devenue abondante. L’usine est devenue essentielle. On s’est battu pour les usines. On s’est même battu avec les usines : 1ère et 2nde Guerre mondiale. (Pour créer des Empires industriels: Ford, Toyota, etc)

Dans les années 80 le capital est devenu abondant (Banque). Le capital est devenu essentiel. On s’est battu pour le capital. (Pour créer des Empires commerciaux: Supermarchés, Fast-foods, grosses franchises commerciales )

Dans les années 2000, le code est devenu abondant. Le code est devenu essentiel.
On s’est battu pour le code (les codeurs !) (Pour créer des Empires numériques: les GAFAM)

Dans les années 2020, la distribution médiatique est devenue abondante (réseaux sociaux). On se bat pour la distribution. (On verra bien quel type d’Empires seront créés)

La distribution est devenu un problème crucial et stratégique. Ceux qui maîtrisent la distribution maîtrisent le reste (la vente, la marge, etc)

J’aurais ici très envie de te parler d’une entreprise qui ne vend rien, n’a pas besoin d’usines, pas besoin de commerciaux, et qui fait (peut-être, personne ne sait vraiment) un 1/2 milliards de Dollars de chiffre, depuis des décennies, uniquement parce qu’elle maîtrise la distribution de la chose la plus immatérielle du monde: la couleur. mais ce n’est pas le sujet. Une autre fois peut-être.

S'abonner maintenant

Une newsletter montée correctement te permet t’obtenir cet nécessité de tout business. Nécessité qui devient de plus en plus difficile à acquérir.

Et une fois que tu as la distribution, tu peux envisager plein de types d’activités économiques.

3. Un actif revendable (ou à dividende)

C’est un truc que personne ne dit. Mais une newsletter ça se revend. Très bien même.

Exemple: en 2020 Morning Brew a dépensé 75 millions $ pour acheter une Newsletter (Insider Inc.). Et il y a plein d’autres exemples.
Et ça va s’accélérer.

Si ça te parait impossible, pense qu’on n’imaginait pas possible à la fin du XXème siècle de dépenser des dizaines de millions pour un site internet.

Personnellement je parie que dans les 5 ans on aura des entrée en bourse de newsletter. Absurde ? Plus qu’un journal ou un groupe média coté en bourse ?
Et il y aura dans l’avenir des ventes même de “petites” newsletters.

Mais il faut employer la bonne méthode dès le départ.

La méthode pour y parvenir (c’est pas technique)

1. Le concept éditorial

C’est le plus stratégique. C’est le plus difficile à choisir.
C’est ce que n’a pas la newsletter du site RJ45-pas-cher.com
Si 90% des newsletters d’entreprise font 5% de taux d’ouverture, c’est pas pour rien.

Comment faire pour trouver la bonne idée ?

Ben là tu es au bon endroit. J’ai plus d’idée de newsletter que je ne peux en développer (plus celles de mes clients que j’accompagne là-dessus)
Alors je vais les partager. Dans cette newsletter.

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2. La capture

Choisis une seule plateforme: Kit, Beehiiv, Substack, Mailerlite, Ghost, etc
Et TOUS tes points de contact doivent y mener: formulaire, site, réseaux sociaux, podcast, événements physiques, signature email si tu as des collaborateurs.

3. Le test

Publie régulièrement et ne trahis jamais. Jamais. JA-MAIS.
C’est ici que les échecs se font.

Je sais, on dit ça sur les réseaux sociaux. Mais sur les réseaux sociaux cette règle était vraie AVANT. Maintenant c’est saturé (si tu n’as pas compris pourquoi, relis le début)

Et A/B test. Demande des retours à ton audience.

4. La monétisation

On en a parlé au-dessus. On en reparlera. Abonne-toi.

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5. L’unité de production

Pense ta newsletter comme une “unité business” indépendante. Ta newsletter est comme une entreprise. Ta newsletter est une entreprise.

Tu peux la développer comme une entreprise à Papa. Ou comme une start-up. (Les deux sont valables)

Tu dois la rendre opérable à terme sans toi. Donc il faut définir les processus, documenter comme pour un dossier de cession.

La seule chose qui compte vraiment

Il faut maintenant choisir. Tu n’as que 2 possibilités

A: C’est pas pour toi. Tu retournes scroller.
(Si tu te dis : “ça m’intéresse, je verrai ça plus tard”, tu es dans l’option A, il n’y a pas d’option A-bis)

B: Tu ouvres un onglet Substack (ou autre système de newsletter) maintenant et tu lances ta newsletter.
(Si tu es en galère, contacte-moi pour que je t’aide. Tu peux répondre à ce mail directement, cela ne t’engage à rien)

Fin de transmission.