Le coût exorbitant des newsletters
Mais pourquoi personne ne dit ça !
Salut, ici Antoine ipse👋
J’aide les newsletters à se lancer et à être rentables.
Cette newsletter fait partie d’une série de 6 numéros accessibles entièrement gratuitement. Profite !
Le calcul que personne ne fait
Pour ton business tu as surement un système de prospection qui se base sur un ou plusieurs moyens:
Bouche à oreille
Organique (réseaux sociaux)
Publicité
PLV
Poste commercial
etc
Et ce système te coûte de l’argent. Même si tu n’as surement jamais calculé ce que ça te coûte vraiment.
Si tu es une petite entreprise, tu as surement 1 poste dédiée à la prospection à plein temps et ça te coûte entre 40 000€ et 50 000 € à l’année au minimum (salaire, avantages, charges, etc).
Ou peut être utilises-tu un freelance, et dans ce cas, au plus bas tu dépenses 25 000-30 000 € par an.
Ces sommes ne sont pas négligeables.
Et si tu es indépendant ou solo-preneur, c’est encore pire. Car c’est ton propre temps que tu utilises. Du temps pendant lequel tu ne produis pas
Admettons que tu consacres au moins 2 h par jour à la prospection (ou une journée par semaine)
A 100€ de l’heure facturée par exemple cela veut dire que cela te “coûte” au bas mot:
2h x 250 jours/an x 100 € = 50 000 € par an
(Si tu ne trouves tes clients que par le bouche à oreille, laisse-moi 5 mn parce que tu es peut-être encore plus concerné par ce que je vais te dire)
Tout ça c’est sans compter des budgets pub, création de site internet, SEO, une enseigne si tu as des bureaux physiques, peut-être du flocage de véhicule, etc.
Allez disons que ta prospection te coûte donc, autour de 35 000 € par an.
35 000 € pour quel résultat ?
Es-tu en mesure de connaitre le retour sur investissement de cet argent dépensé ?
Dans beaucoup d’activité c’est difficile à mesurer. Parce que ça demanderait de dépenser encore du temps (et donc encore de l’argent) pour suivre ces indicateurs, qui sont en outre pas toujours évident à mettre en place.
Bref
Tu dépenses de l’argent pour avoir des clients,
MAIS tu ne sais pas très bien combien de chiffre d’affaire ces sommes dépensées te rapportent
ET pour le savoir il faudrait que tu dépenses plus de sous
Le serpent se mord la queue
Tout ça tu en est parfaitement conscient, je ne t’apprends a priori pas grand chose. Mais il y a pire.
Le puits sans fond
Le pire c’est que ces € et ce temps dépensés, dont tu ne connais pas le ROI (Return On Investment - le retour sur investissement), sont comme des pierres que tu jettes dans un trou à reboucher, mais qui ne se comble jamais.
(J’aime bien cette image. J’ai sur un de mes terrains un trou ou “cahuge” dans lequel les anciens propriétaires on balancés des tonnes de rochers pendant des décennies, sans que le trou ne soient jamais comblé !)
Dit autrement, tu ne capitalises jamais vraiment l’énergie investie.
Quand tu veux augmenter tes ventes, tu reprends du service, tu relances tes clients, tu prospectes, mais sans jamais connaitre à l’avance le temps nécessaire pour que ça paye, ni les résultats que tu vas obtenir.
Parfois ça fonctionne de suite et très bien.
Parfois, ça prend plus de temps et/ou les résultats sont décevants.
Bref tu joues à l’aveugle.
La solution idéale
Ce qui serait souhaitable c’est un système qui te permette de:
Optimiser l’énergie investie
Mesurer le temps et l’argent que tu y consacres
Puisse s’alimenter en permanence, en continu, pas uniquement quand il y a urgence
Mesurer le retour sur investissement
Accumule (capitalise) le travail et l’argent consacré au cours des années
Tout ça c’est ce que j’appelle un système de distribution.
Et bien ce système existe, et pour un solo, une petite entreprise ou même une entreprise intermédiaire, ce système est une newsletter.
Une newsletter
Ne coûte pas 30 000 € par an (je reviens là dessus plus loin)
Capitalise ton travail de prospection en continu (que ce soit réalisé en prospection directe, par les réseaux sociaux ou par le bouche à oreille)
Permet de mesurer exactement les résultats (tu connais exactement qui est atteint, d’où viennent les contacts entrants, quelles sont les ventes que tu fait par quel moyen, etc)
Permet de mobiliser des ventes en très peu de temps et en un minimum d’effort
Le vrai coût d’une newsletter
Voici les coûts auxquels tu peux t’attendre pour une newsletter la première année
50 € par mois de frais de service (domaine, frais de mailing éventuels suivant la plateforme choisie, etc)
2h par semaine d’écriture maximum. Si on reprend l’hypothèse de tout à l’heure de 100€ de l’heure:
2h x 100€ x 4 semaines = 800 € par mois
Éventuellement faire appel à du conseil pour la mise en place et/ou le suivi: de l’ordre de 800€/mois
Et c’est tout.
Donc au total 50 + 800 + 800 = 1650 € par mois.
A mettre en face des 35 000 € que te coûte en moyenne ta prospection annuelle
Ne pas avoir de newsletter pour ton système de vente te coûte donc au minimum 15 200 € par an
Et le pire c’est que ces 15 200 € sont perdus et ne se capitalise jamais, contrairement à une newsletter ou tu accumule un capital de distribution qui grossit avec le temps. Et comme tout capital te rapport des dividendes mesurables.
Comment réagir
Si tu t’es reconnu dans la situation décrite, tu as surement envie de réagir.
C’est pour t’y aider que je t’offre un audit de ton système de vente actuel et des possibilités qui s’offrent à toi si tu créé une newsletter (stratégie éditoriale, modèle économique, ROI prévisible)
!! Attention, cette offre ne vaut que pour les 3 premières demandes que je recevrai en réponse à ce mail. Pour les autres cet audit coûtera 350 €.*
(si tu préfères tu peux aussi envoyer un message en cliquant sur le bouton ci-dessous)
Voilà c’est tout pour aujourd’hui ! A la prochaine !
✍🏻 Ecrit sans IA et éventuellement avec des fautes d’orthographes.
⏳ Temps d’écriture: 01h24
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