🏦 Ta newsletter comme une entreprise

J’explique le concept

Salut, c’est Antoine ipse👋

J’aide les newsletters à se lancer, se développer et à être rentables (monétiser)

Si tu veux m’aider dans mon travail, tu peux mettre un ❤️ (ça m’aide pour Google)

J’ai décidé de rendre ce numéro entièrement accessible aux abonnés même gratuits parce ce que le sujet me semble important

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“Entreprise” ne veut rien dire

C’est ce qu’on m’a dit.

Enfin si ! quand même “Entreprise” ça veut dire quelque chose, mais on m’a clairement fait savoir que ce que je voulais dire n’était pas clair ! 👇

C’est cool, ça va me permettre de clarifier !

Le “Pourquoi” est surcoté

On s’en fiche pas mal du “Pourquoi” tu écris une newsletter. Personne ne se pose réellement cette question ainsi.

Est-ce que le matin quand tu vas à la boulangerie acheter ta choco tu demandes à la boulangère “Et pourquoi vous avez voulu devenir boulangère ?”

Est-ce que le matin la boulangère se lève en se remémorant son “Pourquoi ?” le grand “Why ?” comme dirait un coach LinkedIn.

Non.

1. Parce que c’est évident

2. Parce que toi, la boulangère, moi, on n’a pas le temps: il faut faire tourner la boutique !

Faire tourner la boutique

“Faire tourner la boutique”, ça veut dire concrètement gagner de l’argent en produisant de la valeur.
C’est le but d’une entreprise.

Et ma position c’est qu’une newsletter doit produire de l’argent. D’une manière ou d’une autre.

(J’ai détaillé ici les méthodes)

Et pour ça, le mieux est de faire un exercice mental et d’envisager le développement de sa newsletter comme on envisagerait de développer une entreprise.

Qu’est ce que je vends ? A qui ? En quoi suis-je différent de mes concurrents ? Comment je trouve des clients ? Comment j’encaisse ? Quels sont mes partenaires commerciaux ? etc.

Ce positionnement change radicalement la manière d’agir, et a l’avantage que les 1001 questions que l’on se pose quand on anime une newsletter ont des réponses simples.

Les réponses deviennent simples et évidentes quand elles répondent à des questions pragmatiques.

Mais gagner de l’argent n’est pas l’objectif de tout le monde !

Faux.
Archi-faux.
Archi-faux-cul.

Si je décide de te donner 10 000 € en liquide, là, maintenant, sans aucune contrepartie, et sans conséquence sociale, morale ou juridique pour toi est-ce que tu refuses ?

Si je décide de donner 10 000 €, là, maintenant, sans aucune contrepartie, à une association (qui n’a pas de but lucratif !), est-ce qu’elle va refuser ?

On ne refuse pas de l’argent qui tombe du ciel pour une raison simple: il n’y a aucune raison de refuser un truc aussi pratique que l’argent s’il n’y a pas de contre-partie à payer.

Et si tu es un Saint homme de Dieu qui vit uniquement de la Providence… tu penseras immédiatement à tel ou tel dans le besoin à qui tu pourras à ton tour donner cet argent.

(si vraiment tu connais personne, n’hésite pas à répondre à ce mail je t’enverrai mon RIB)

Donc si tu as un moyen simple et rapide de faire rentrer de la caillasse, qui que tu sois, tu serais stupide de pas le faire (ou égoïste de ne pas refiler le bon plan à une connaissance si vraiment tu es un moine Chartreux qui a fait vœux de pauvreté)

J’ai déjà dis qu’ Ecrire gratuitement et pur le plaisir n’est pas une bonne idée.

L’argent est le meilleur thermomètre disponible

Je voudrais clarifier: je ne pense pas que l’argent doive être la seule motivation d’une newsletter (ni même d’une entreprise. Mais de toute façon c’est la même chose dans ma t^te, t’as compris !).

Même ceux qui se lancent là dedans avec cette unique idée en tête ne se rendent pas compte à quel point il y a toujours plein d’autres motivations plus nobles en eux.

Le truc c’est que l’argent que génère une activité est le meilleur moyen de mesurer la valeur que créée cette activité.

L’argent est comme un thermomètre, un indicateur de la valeur créée.

C’est un thermomètre assez bancal, pas très très précis, mais à ce jour on n’a pas trouvé plus efficace pour mesurer la valeur et la transférer dans le temps et l’espace.

Concrètement: si tu te dis que tu écris pour le plaisir, pas pour l’argent, alors cela signifie simplement que:

Tu crois que ton écriture ne créée pas suffisamment de valeur pour rapporter de l’argent.

Et ça, ça me rend triste ! Parce que c’est probablement faux. Et que tu risques de finir

• soit en mode “je suis un génie mais le monde ne peut pas me comprendre car il est pourri”

• soit en mode influenceur “tout le monde m’aime parce que je suis beau et intelligent”.

Et dans les deux cas tu te trompes.

Changer d’état d’esprit: el famoso “mindset” !

Donc ce que je te propose c’est d’envisager ta newsletter comme une entreprise.

De développer ta newsletter comme si c’était une entreprise que tu avais créée.

En fonction de ton expérience professionnelle, tu peux l’envisager comme:

• Une usine de fabrication de X

• Une entreprise de service immobilier

• Un SaaS (un NasS du coup: une “Newsletter as a Service” 🙃 )

C’est la meilleure chose à faire: prendre ta newsletter très au sérieux .

Que fabriques-tu dans ton entreprise ?

Fabriques-tu ce qu’il te fait plaisir de fabriquer ? Ou est-ce que tu fabriques quelque chose dont les gens ont besoin et qu’il veulent acheter ?

Tes lecteurs sont tes clients (payants ou non). Ils n’ont aucune obligation morale envers toi, aucune raison de te lire si ça ne leur apporte rien.

Bon maintenant concrètement

Réponds à ces questions :

Qu’est-ce que j’apporte aux inscrits de ma newsletter ?

Si la réponse n’est pas immédiate, et qu’elle ne tient pas en une phrase, tu as un problème.

Nous avons un problème. Parce que je ne vais pas te mentir on est tous dans le même bateau sur ce sujet !

Une fois que tu as répondu à la première question, pose toi cette 2ème question

Est-ce que les gens ont envie d’acheter ce que je leur offre ?

Et si ce n’est pas le cas, comment leur donner envie ?

Reconnaissons-le: nous achetons beaucoup plus ce dont nous avons envie que ce dont nous avons besoin.

Idéalement: donner envie aux gens d’acheter ce dont ils ont besoin !

Est-ce que des gens ont besoin de ce que j’apporte ?

Dur d’y répondre non ? Il ne faut pas que ce soit une intuition. Il faut que tu aies des éléments concrets qui te permette de valider une tendance.

Combien de fois dans la semaine as-tu entendu quelqu’un réclamer quelque chose qui correspond à ce que tu vas offrir ?

J’aime bien imaginer qu’on a demandé plein de fois à cette femme “Comment filtrer les lignes par couleur dans excel ?” et qu’elle en a fait un business par newsletter de plusieurs millions de $.

A la base une newsletter. Aujourd’hui un hybride de newsletter-saas-cours en ligne de plusieurs millions de CA par an

Attention:

si tu n’as personne qui exprime dans ton entourage un besoin qui correspond de près ou de loin un peu à ce que tu offres, cela ne veut pas dire que personne au monde ne veut tes services ou produit (donc ici ta newsletter).

D’où la question suivante:

Comment savoir s’il y a une demande ?

Il y a plein de façons de faire. Par exemple tu peux aller voir ce qui se fait en terme de newsletter et les résultats sur le marché américain et de t’inspirer de ce qui fonctionne.

Tu peux aller voir des plateformes de newsletter comme Newsletterhiv.

Et bien sûr fouiller Substack ou Beehiiv. Mais ce n’est pas toujours simple.

Personnellement ce que je cherche en priorité ce n’est pas ce qui a déjà été fait, mais “quelles questions se posent les gens”.

Et pour ça il y a une plateforme incroyable: Reddit.

Voici comment faire pour trouver les choses dont les gens ont besoin (et en plus ça va surement t’apporter des abonnés)

• Créer un compte dédié à ça

• S’abonner aux subreddit de ta thématique

• Participer en en répondant aux questions que se posent les gens. Ultra sérieusement.

• Vois ce qui aide les gens, ce qui ne les aide pas, leurs réactions

• Reprends tes réponses et remodèle-les en contenu de newsletter.

• Fais des sondages

J’ai besoin de ton avis sur la question

Comme tu le sais surement, “La Newsletter Corp.” n’en est qu’au tout début.

Alors j’apprécierais énormément d’avoir ta réaction (sur l’appli Substack ou en répondant à ce mail).

Mon but est d’aider au développement de ceux qui écrivent des newsletter et leur faire prendre conscience de la puissance de cet outil.

C’est tout pour aujourd’hui ! A la prochaine !

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✍🏻 Ecrit sans IA et éventuellement avec des fautes d’orthographes.