Une Newsletter payante dès ton 1er abonné et sans avoir besoin d'archive de contenu
Le principe est extrêmement facile à mettre en oeuvre sur Substack.
Salut, moi c’est Antoine 👋
J’aide les créateurs de newsletter dans leur développement.
Aujourd’hui:
Comment avoir des abonnés payants dès le premier numéro et dès le premier abonné ?
Imagine. Lundi du crées ta newsletter. Mardi tu vends tes premiers abonnements.
Impossible ? La vérité c’est que:
Personne n’ose faire ça. Et pourtant c’est possible.
Le réflexe naturel est de donner gratuitement pour prouver la valeur et par la suite faire payer pour la même chose.
Cette méthode fonctionne aux Etats-Unis (Il parait. On m’a dit. Je ne sais pas)
C’est une méthode longue, coûteuse en énergie et très incertaine sur le marché français.
C’est une méthode risquée. Car cela ne correspond pas à la mentalité française.
Je te pose une question: Est-ce que tu payes l’usage de ta boite mail personnelle ?
Très probablement non.
Maintenant imagine que tu sois obligé de payer pour ta boite mail actuelle à partir du mois prochain.
Là ! tu vois ta réaction ?
“Mais une boite mail ça doit être gratuit. c’est dégueulasse de faire payer pour ça”
Tu penses ça parce que c’est habituellement gratuit. Mais faire tourner un service de boite mail coûte pourtant des 100aines de millions d’€.
Quand on a profité de quelque chose de gratuit, on considère qu’il est anormal qu’il devienne payant. C’est humain.
Il faut donc procéder autrement. Avec sagesse et sagacité disait mon grand-père.
La solution simple pour faire payer dès le départ
Fin du suspens:
Il suffit d’envoyer des newsletters en deux parties.
Une première partie en accès libre, ouverte à tout le monde. La suite est réservée à ceux qui payent un abonnement.
La technique est classique : ici Le Monde l’utilise sans aucune finesse ! Il y a mieux à faire
Attention: la deuxième partie, en accès payant, doit contenir suffisamment de valeur pour mériter le prix d’un abonnement mensuel, en soi, comme un produit en lui-même.
Par exemple:
Une newsletter d’investissement donne en première partie une tendance émergente d’un secteur, une idée de business.
En seconde partie, payante, le même n°de la newsletter fourni une étude complète du marché concerné.
Cette étude vaut surement 15 ou 20 € pour un investisseur qui cherche des informations fiables pour investir des milliers d’euros ou plus dans un secteur particulier.
Et voilà, 20€ sera le prix de l’abonnement mensuel.
C’est exactement ce que fait trends.vc, une newsletter américaine, avec plus de 50 000 abonnés.
Trends.vc a été produit du mois sur ProductHunt.
Les gens peuvent s’abonner pour accéder à un seul n° de ta newsletter et ils peuvent se désabonner avant la fin du mois.
Ils s’abonnent pour obtenir quelque chose immédiatement. L’abonnement mensuel à ta newsletter est une conséquence secondaire. Un plus, compris dans le prix de l’achat d’une solution qui règle un problème précis.
Ensuite à toi de leur prouver d’ici la fin du mois qu’il est intéressant pour eux de rester un abonné payant. Ou de les inciter à payer un abonnement annuel au moment du paiement.
Chaque n° de ta newsletter devient alors un info-produit “auto-portant”, mais qui amène à convaincre des lecteurs de s’abonner.
J’appelle ça des nano-produits. Je ne développe pas plus cette notion pour l’instant. Une autre fois. (abonne-toi pour ne pas le rater)
Donc le principe est que chaque newsletter soit à la fois un nano-produit ET une accumulation d’audience. Production ET capitalisation en même temps.
En résumé:
Pas la peine d’avoir un catalogue étoffé d’anciens numéros pour vendre un accès payant dès le départ.
Pas la peine d’avoir le moindre abonné pour mettre ça en oeuvre. Ce que tu créées sera toujours disponible à l’avenir, même une fois ton n° de newsletter paru
Tu peux mettre ça en place à n’importe quel moment de la vie de ta newsletter. Que tu aies 0 abonnés ou 1000 abonnés.
Si tu as déjà une liste email remplie, à aucun moment tu ne trahis ceux qui t’ont suivi à tes débuts. Tu leur fournis dorénavant quelque chose en plus (mais payant).
Et non pas la même chose payant qu’il avaient gratuit avant.
La première partie de ta newsletter donne de la valeur, mais doit créer une tension chez le lecteur, tension qui ne peut être résolue qu’en ayant accès à la partie payante.
“Ok, j’ai compris, intéressant. Maintenant comment je fais ?”
C’est ce que doit se dire le lecteur gratuit. La solution concrète, la ressource pour mettre en oeuvre et passer à l’action est dans la partie payante.
Il existe une infinité de variantes de ce principe: partie 1 gratuite - partie 2 payante
Quelques idées:
La partie 2 peut être:
un accès à un Saas (un outil en ligne) et/ou un serveur privé type Discord : c’est le cas de ideas.xyz
un template Notion, un skill Claude, ou tout autre outil en rapport direct avec le sujet de ce numéro de ta newsletter
une pré-inscription à un événement physique
Un micro-audit en rapport avec ton expertise
etc.
Il y a des solutions pour tous les sujets de newsletter qui sont des verticales et même pour la plupart des newsletters.
J’ai synthétisé ça pour moi-même en 7 modèles différents.
Le but n’est pas de faire une liste exhaustive de toutes les possibilités, mais de lister les mécaniques principales qui permettre ensuite de l’adapter à chaque type de newsletter.
Dans le deuxième partie de ce numéro:
Je détaille ces 7 modèles de monétisation avec la stratégie partie 1 - partie 2 et un exemple concret
Je te donne la procédure à appliquer pour mettre ça en oeuvre sur Substack
Si tu ne trouves pas de modèle à appliquer dans ton cas, tu trouveras aussi un lien pour un entretien inclus de 20 mn avec moi pour régler ça.
⚠️ Attention. Cela peut ne pas être applicable aux personnalités connues ou aux newsletters qui ont une pure stratégie “média”. Dans ce cas la stratégie est souvent très différente.
Mais si tu choisis de faire un entretien de 20 mn avec moi, on peut aborder le sujet.
En revanche ça fonctionne pour des newsletters d’entreprises qui ne font que donner leurs actualités et leurs promotion.
Allez, on se retrouve de l’autre coté.
